与此前公布的优惠信息有所不同，新京报记者在现场看到，每购买一套还会赠送智慧语录小酒一套，该套产品零售指导价为698元每套；每购满六套额外加送神话人物套装一套，该产品的零售指导价为1298元每套。在现场更宣布另一条追加优惠措施，即到场的股东可以2800元的价格在现场购买一套股东大会纪念套装。

这就是2021年舍得年报报表的直观印象，做个总结：

2021年这一年的经营中，不知道复星集团到底赋予了舍得酒业能量没有，年报中书面信息显示，是2021年出线复星56处，天洋56处，郭广昌40处，主要都在关联方和高管履历这一块，其中关联交易这一块显示0.68亿元，这是明面上的助力，从前五名销售对象来看，看不出跟以前有何异常，再继续观察吧。

5月26日，舍得酒业（600702.SH）召开2021年年度股东大会，公司董事长张树平、总裁蒲吉洲等9位高管出席。因疫情管控，投资机构代表及个人投资者等现场参会人员共计50余人。

舍得酒业2021年实现营收46.69亿元，同比增长83.8%，实现归母净利润12.46亿元，同比增长114.35%。基本每股收益3.78元，拟向全体股东每10股派发现金8元（含税）。公司股价也从年初约85元/股涨至年底227.3元/股，涨幅约167%。

产销方面，舍得系列和沱牌系列全年实现生产量4.27万千升，同比增长136.8%，实现销量3.91万千升，同比增长149.67%。

蒲吉洲回答道：“我们这两年持续较好发展的核心就是把客户、消费者的需求和感受放在了第一位，通过恢复整体的市场价格秩序，让各级经销商渠道能获得稳定并且长期增长的利润。这个方式我们要长期坚持，今年要在这些正确的策略上继续深化。”

值得注意的是，现场股东称，有经销商反馈公司老酒事业部与本品事业部或存在竞争。对此，蒲吉洲表示，“现在的问题是要提升品牌，这就需要通过品牌建设和品质建设提升溢价能力，并达成规模化的产品矩阵，这是我们追求的良性产品布局。公司成立了老酒事业部，利用舍得的老酒优势打造高端品牌。第一步要解决过去的问题，用新的部门来寻求新的市场模式和方法，舍得提出了保护经销商利益，跳出传统客户去做市场。实际上，经销商的客户很多，消费者也很多，但原有经销商固化了消费对象。舍得酒业就是希望能跳出固化模式，让有新渠道、新资源的经销商去卖舍得的新产品。打法不一样，销售对象不一样，经销商不一样，老酒与本品是相互赋能共同支撑舍得品牌力建设，不会有冲突。”

此外，公司今年第一季度延续了去年的良好增势，实现营收18.84亿元，同比增长83.25%；实现归母净利润5.31亿元，同比增长75.75%，扣非归母净利润为5.17亿元，同比增长72.45%。

分产品来看，2021年公司中高档酒和低档酒分别实现营业收入38.74亿元和7.03亿元，同比分别增长81.94%和218.66%，分别实现毛利率87.3%和49.8%。另外，从销售模式看，公司电商渠道全年实现销售收入4.02亿元，同比增长129.43%。

他还表示，未来沱牌陶醉、沱牌窖龄特曲会成为公司的利润产品，沱牌T68、沱牌六粮酒将会成为公司的规模产品。

4月21日，公司宣布拟投资70.54亿元投资建设增产扩能项目，规划用地面积约1774.11亩，建设工期预计为5年。建成后预计将新增年产原酒约6万吨，新增原酒储能约34.25万吨，年新增制曲产能约5万吨。

截至2021年底，舍得酒业总部生产车间设计产能6万千升，实际产能4.27万千升，销量3.91万千升。公司表示，项目投产后，在公司正常经营的情况下，年平均净利润预计达到13.17亿元，税后内部收益率达23.3%，动态投资回收期8.96年。

沱牌酿酒中心三面环山，非常有利于微生物菌群的生长，可以说制曲中心就是一个天然菌种库，沱牌的陈香曲是有专利技术存在的，也说明了其独特性，正是这个陈香曲也让沱牌酒有一种特殊的陈香。舍得“世纪酒库”被誉为“美酒紫砂壶”。因为它的储藏器皿是采用上等的宜兴陶坛，共有12万个左右，酒库内温度恒定常年处在20度左右，湿度也是非常的大，空气湿度在78%左右，加上储存酒的陶坛，让酒体的成熟速度和质量都有着很大的提升。

此外，公司双品牌战略中的“沱牌”产品未来的发展方向也被投资者所关心。

所以产量不是决定舍得盈利的关键，老酒也不是，营销方式和白酒大周期才是。比如茅台涨价，后面的各种酒企都会或多或少的估值得到提升，比如股权结构合理，激励措施到位，现在看舍得的股权和董事会成员分布，也应该是一个比较合适的结构。再就是战略的得当，从推出老酒战略的2021年到2022年来看，还是不错的结果。至于后面后不会崛起，会不会像汾酒一样持续几年的高增长，无法判断，但是在白酒景气周期内大概率会持续增长这点还是可以确定的。

新京报见习记者 薛晨

但老酒概念能否为舍得酒业在白酒市场赢得更多话语权，与老酒市场的发展脉络紧密相连。此前新京报记者与行业人士对话时也了解到，带着“老酒”这一关键词的产品，拥有品鉴和收藏两大属性，这两大属性在消费升级的情形下备受收藏界及投资界的瞩目，这也让老酒市场不断扩容。但炒作之风盛行、市场的不规范性等都给整个市场的运营带来巨大压力。相关行业标准的制定，目前也仅限于探索阶段。老酒产品的核心消费群，也更多是强烈认同品牌价值，对特定品牌有着喜好的消费者。而能否培养出核心消费人群，或许才是舍得酒业老酒战略能否在全国市场取得成功的关键。这也在一定程度上呼应了舍得酒业2020年经营计划中有关品牌IP建设、数字营销的内容。

记者注意到，新区域布局与线上销售两大方式，正是舍得酒业一直以来在开发全国市场过程中屡屡提及的词汇。近年来，包括舍得酒业在内的区域白酒企业纷纷加大在全国市场的布局力度，对于舍得酒业而言，其背后的抓手，便是“老酒”这一概念。

所以，老酒这个事，还是可以重点关注的事情，现在的老酒有12万吨以上，其中2014年未提及老酒，2015年，2016年，2017年年报中只出现了一次老酒，说的是陈年老酒存量位列前茅，2018年正式公布储量为10万吨以上，2019年为12万吨，2020年为12万吨，2021年依然为12万吨以上。

另外，工作人员告诉新京报记者，除了股东可以在现场进行购买以外，也可以通过舍得酒业会员商城专属链接下单购买。不过新京报记者注意到，股东大会酒套装的邮寄方式，对于数量小于六套的，会拆箱后以快递箱组合发货的方式进行；数量在六套以上的采取6个品种原箱整箱发货。不过现场展示牌上也显示，邮寄的快递箱上会贴有本次活动的标识。

老酒这一块基本计算和论述完毕，继续学习年报中的其他东西，看看舍得到底值多少钱，因为现在处在新老股东交接的时间点，各种隐性的东西还无法显示，只能根据各种券商的预测，来大概的毛估估这些能不能实现。

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