在拉新成本高居不下的情况下，私域流量运营成为企业商家营销新趋势。

且在疫情刺激下，大家开始真正重视老客户的价值，纷纷加入私域战场。私域营销从成为中小企业的救命稻草到常态化的增长新动力。那么私域应该如何布局才能发挥效用?

私域营销简单的说就是要做好这几个环节：引流、成交、复购/转介绍、裂变

最快的引流捷径

第一个是主动引流：

主动引流就是自己主动出击，不要等；可以通过对辅助工具例如远丰SCRM系统这类的协助和技巧的利用，然后成批、快速地加别人为好友；这样的引流是不太精确的，因为你只是大规模的没有目标的添加，目的只是单纯的引流，越多越好；引流之后不能放置不管，你可以借助自己的擅长的东西留住他们，例如你擅长化妆、擅长写文案、擅长做宝妈流量、擅长寻找校园合作等等。

第二个是被动引流：

个人觉得被动引流的价值要比主动引流高，因为被动引流是你的才能能力或是其他比较有魅力的地方吸引到别人，别人主动流到你那里；可以利用微博、抖音快手、公众号等社交软件分享你的干货。

干货可以是你擅长的知识，或者实操过的经验。如果你是新人和小白，可以通过听一些课，看过文章或书，然后拆解复盘再来分享也是可以的。如果你是专家，那么你应该对自己所擅长的领域的问题如何去解答应该非常得心应手了，这个时候你就要梳理好回答问题的文案模板，把用户常问的问题进行归类，每一个问题都写好答案，然后放在你的收藏夹里面，分门别类。被动引流可以带来诸多好处

抓准成交的时机

私域里的成交场所，很多品牌最常用的社群。不同行业不同产品有不同成交策略，但使用社群成交，成交的时机有这三个：新人进群、日常销售以及活动促销。

新人转化：无论是活动临时群，还是长期福利群，我们充分利用新人福利这个理由，让用户进行首次成交，有了第一次才能有第二次可能性。

日常销售：私域是兼顾种草和用户运营两个功能，那么日常我们需要做一些提升用户黏性的动作和活动，包括产品种草，及时解答客户问题等，在日常运营中促进转化。

活动促销：活动期间，消息触达要及时有效、多频次，水军要活跃起来，做好气氛担当，做好群托的角色。

刺激复购/转介绍

复购和转介绍的关键，在于产品和服务。无论是TOB还是TOC，都不例外。

但为了刺激复购和转介绍，有品牌主很喜欢用现金奖励，比如培训行业，介绍一个客户奖励课程报名费的10个点，或者是几百块钱……我曾经加入过一家创业公司，是教育培训行业，老板为了激励学员转介绍，实施的政策就是用现金奖励，课程报名费是980元/人，介绍一个朋友过来学习，返100元现金。这样的政策下，转介绍人数几乎可以忽略不计。

培训行业学员首先是认可讲师，再认可平台的。我就建议，实行积分制度，凡是到了500分可以免费参与老师的私教课，获取积分的渠道只有转介绍。介绍一个朋友过来学习的，你的分数就会增加100分。在这个制度下，每次都有3-5位学员带朋友过来体验课程或者报名学习。

其实，与其把100块返现客户，还不如把100块给员工加工资。

裂变贯穿于整个私域

裂变能不能做得好，核心是靠赋能他人，共同盈利，所以，不要指望消费者为了你的一丁点好处，就去给你转发，到朋友圈里帮你做老带新。实际上人性都是自私的，你想要别人帮你，不如思考，如何让消费者去利用你，满足他们自己的需要。

如何通过裂变，打造私域模式，核心是靠赋能他人，共同盈利

通常我讲裂变都会拿植物的果实举例子，大家思考一下，为什么植物的种子要用鲜美的果肉包裹起来呢，其实这就是植物的裂变策略，由于植物没张腿，他想要繁衍就必须借助长了腿的东西，而古代大型的食草动物都是不断迁徙的，这些大型食草动物把果实吞到腹中后，会通过粪便把植物的种子带到远方。

因此美味的果实就是植物与动物之间做的一场交易，双方的共赢互利，使得彼此和谐生存了上千万年。而我们人类生存至今，只是不断地在向大自然索取，所以植物的策略确实非常值得我们学习。

最后

强调私域营销三个原则：生活化、有节奏、会包装。

那些告诉你一天发十几条朋友圈做客户筛选的话还真的不能听！

那些一天朋友圈只发商品的做法真的不能学！

那些朋友圈什么都发的行为真的要不得！

朋友圈是你展示个人形象，建立用户心智，培养潜在客户最重要的窗口，但它不是大街上的一块冷冰冰的广告牌。

朋友圈应该营造用户有情有景、有爱有恨、有思考有分享的可靠形象。

作为一名投资股票已经有15余年的老股民来说，也经历过从初期的懵懂，再到后来经过股市的磨炼，完整地经历过股市的牛熊。我能很明确的告诉你们，炒股是可以实现财务自由的！

在股市中，普通散户也有胜算，但是要具备一定的知识和技能才能获得盈利。股市是一个相对公平的市场，每个人都有机会赚钱，但并不是每个人都能赚到钱。普通散户需要具备基本的股票分析能力，如技术分析、基本面分析等，同时也需要有严谨的风险控制意识和决策能力。此外，了解市场动态，跟踪股票走势也是非常重要的。总之，只要掌握了正确的炒股方法和技巧，并且有坚定的信念和决心，普通散户也可以在股市中获得成功。

1、真正的操盘手只关心两件事：我买入后股价涨了我该怎么做，我买入后股价跌了我又该怎么做，而不是去猜测市场接下来怎么走。

2、不去猜测市场，而是跟随市场。未来的行情谁也无法精准预测，盈利不是靠你预测行情的胜率来获取的，而是依赖“你做错的时候你尽可能少亏，你做对的时候你尽可能多赚”，这就是实战家和理论派的最大差别。

3、计划我的交易，交易我的计划！我喜欢盘后制定第二天的交易计划，然后盘中交易时间就是执行计划，不要轻易变卦。

4、建立一个完整的投资体系，包括以下五个部分：选择好公司、入市时机、仓位控制、下跌如何面对、盈利如何处理。

5、不要追求完美的精准价位，否则得不偿失。不要总是希望买在最低点位上，为了那一分钱而错过最佳买入时机。

6、不要想着一买进去就要有盈利，从而无法忍受价格的正常回调。其实股价回调20%很正常，但很多人接受不了这个事实，所以一卖就涨。

7、不以涨喜，不以跌悲。在交易的时候要做到“涨跌不惊，闲看盘前花开花落”的心境。

8、选确定性、成长性好的行业和热点板块来潜伏，永远比你追着涨幅高的板块风险小，关键还收益更大。

9、学会从无数的市场消息里，找到可以布局的公司。别看我从来不打板，不追高，但我一周手上也有几个涨停。原因是我会捕捉有用的市场信息，从而筛选有用的价值。

10、散户亏钱的主要原因就是追高追涨，因为他们喜欢逛论坛与贴吧，殊不知那是人家庄家雇的水军在给你下套。

接下来，我把我的技术操作经验总结，希望能够对大家有一些启发和帮助。

可以说，市场80%的方法技术我都用过，还是看 成交量和换手率，如果你想把股票当做第二职业，用来养家糊口，那么你必须认真学习这篇文章看到最后，至少让你少走5年弯路！

股市有句话说得好：所有的指标都是事后诸葛，唯有成交量和换手率是一个例外，这两个指标都是真金白银堆出来的。

炒股不看换手率，再炒十年也枉然，成交量和换手率是一个相辅相成的相向指标，看懂了这两个指标，也就看懂了股价的涨跌和主力的行为，对你炒股一定是受益匪浅！

“换手率”也称“周转率”，指在一定时间内市场中股票转手买卖的频率，是反应股票流动性强弱的指标。对应的样本不一样，换手率分类也有多种，咱们用到的即为盘面上个股某一交易日的换手率。换手率越大，交易越活跃，人气旺盛参与者多，换手率越小，交易就越清淡，市场冷清。

一般投资者(尤其是新手)在研判个股走势时，往往执迷于技术指标或热衷于打听各种消息，而忽略了最常见、最实用、亦最具参考意义的一个数据———换手率。所以下面我们便来具体的看看换手率。一般情况，大多股票每日换手率在1%——2.5%(不包括初上市的股票)。70%的股票的换手率基本在3%以下，3%就成为一种分界。那么大于3%又意味着什么?当一支股票的换手率在3%——7%之间时，该股进入相对活跃状态。7%——10%之间时，则为强势股的出现，股价处于高度活跃当中。(广为市场关注)

10%——15%，大庄密切操作。超过15%换手率，持续多日的话，此股也许成为最大黑马。

换手率的选股技巧：

选股六步曲：

第一步、每日收盘后对换手率进行排行，观察换手率在6%以上的个股。

第二步、选择流通股本数量较小的，最好在3亿以下，中小板尤佳。

第三步、选择换手率突然放大3倍以上进入此区域或连续多日平均换手率维持在此区域的个股。

第四步、查看个股的历史走势中连续上涨行情发生概率较大而一日游行情发生概率较小的个股。

第五步、第二日开盘阶段量比较大排在量比排行榜前列的个股。

第六步、最好选择个人曾经操作过的、相对比较熟悉的个股进行介入操作。

换手率对个股走势有什么影响?

1、个股低位换手率度过活跃期后，日换手率大于7%,且持续超过10%时，表明筹码正在急剧换手，个股将会出现急剧飙升行情。此时将是投资者最佳的操作时机。

2、持续长时间出现高换手率。高换手率出现后,说明短线流动性放 大、市场关注度提高,股价有望向上发展。

3、低位的高换手率,一种令人激动的洗盘,表明主力建仓的机率大。

如何选到强势黑马股?总结三点给大家

一、行情刚开始时,股票连续几天换手率很大，平均一天10%，股票狂涨，将成为板块的领涨股，但是这要发生在大盘回调的时候，这种抗跌且量价一直飙升的票更要加仓。要是五到七天量价成交还在不断飙升，就注定是黑马。

二、就是时机，都是强势票，上涨的速度是不同的。庄家吸筹的时候，我们去安全介入，但是涨的慢，就需要更多的时间。厉害的手法，就是等到主力吸筹完后，，充分洗盘后，放量拉升时进去，这也就是最丰收的时候。

三、低位主力通常拿不到什么筹码，所以散户们最容易上当的就是一只股票突破长期下探后的回调，股价不阴不阳，换手率低下，散户就卖了，主力照单全收，这个期间换手率必涨的时候小得多，但主力能拿到的筹码不少。

换手率识破庄家操盘技巧

高位高换手，庄家或正出逃

高位高换手，是指股价在相对的高价位，换手率到达10%及以上的情形，包括2种情况。

1、次高位高换手。如按庄家平均成本价的2倍(即涨幅度为100%)，是庄家最可能出货的目标价计，则当涨幅小于30%—40%的高点，可划定为次高位。机构或庄家除运用常规手法洗盘外，在次高位的“高换手洗盘”的方式也常被采用(对倒放量)，且显得更为有效。在连续几日长阳上涨后，再度高开快速高走，甚至急冲涨停，但支持不久被打开，全天一路低走，换手陡然放大。

2、高位高换手。与“次高位高换手”相对应，“高位高换手”是指涨幅距庄家成本30%—40%以上时的高换手情形，且换手也不局限于10%以上，6%—8%以上也是可能的，因为庄家出货时常常非常隐蔽谨慎，尽量不露声色。当出现高位高换手行情后，股价滞涨，原趋势也发生明显逆转时，只有一个市场意义，庄家正在或已经出逃！

高位低换手，庄家不急于出局

此种情况大多是股价涨幅较大，但平均换手率低，形成量价背离，明显不足以维持高位的股价，但股价却并不下跌(或跌幅较小)，而保持一种高位横向缩量整理形态。这通常是高控盘股的特征，表明庄家短期内并不急于出局。庄家一旦携量向上突破，涨幅将更为壮观。

整体而言，炒股人要想在股市盈利，就必须尽量去研究庄家，知庄家，方得胜。最后，赠大家一张股票炒作过程图，希望帮助大家加深认识和理解。

换手率对价格强弱的意义

1.高换手率对应较大波动强度

高换手率的个股，一般价格波动率较大，T 0的交易过程就容易获得足够的盈利空间。如果个股具备了较大的换手率，那么我们就判断个股更容易在开盘价格上出现跳空。并且，分时图中股价更加活跃。即便收盘价格涨跌幅有限，价格振幅却会很高。T 0的交易过程中，我们不需要关注收盘价格的位置，而是更看重价格能够达到多么低的价格底部，或者说价格能够达到多么高的价格顶部。因为价格低点是我们建仓的位置，而价格高位是我们高抛的价位。

【要点1】:当换手率达到5%的时候，价格波动强度可以高达5%。也就是说，高换手率对应的价格波动强度也很高。而价格波动强度高达5%的时候，价格振幅显然会超过5%，这有助于我们获得T 0的交易机会。

【要点2】:换手率指标显示，该指标始终维持在5%以上，这显然能够支持股价出现更好的表现。收盘价格波动强度高达5%的时候，考虑价格盘中能够出现更高的涨幅，而回调力度也会很大。那么我们选择T 0的建仓价位更低而买入股票的价格更高，盈利更加轻松。

【结论】:换手率达到5%以上的时候，价格走势很强，T 0的交易过程完成可以实现。换手率分析庄家的技巧

1、出货阶段放大的换手率

华电国际（600027）在见顶的时候,股价经过最后的疯狂拉升,终于快速回落了。如果说在股价被拉升的时候,庄家的动向还不是很明显,那么在出货的时候,庄家的“狐狸尾巴”已经充分地暴露出来了。图中所示的巨大换手率就很能说明问题。庄家出货时放大的不仅仅是成交量这一个指标,股价快速见顶回落中还暗藏着大量的股票被换手。筹码在短时间内从庄家的手里转移到散户的手里时,换手率这一指标一定是非常大的。图中出现的换手率的两个明显峰值就说明了问题的实质。

2、洗盘和拉升时的换手率

卧龙电气（600580）在被庄家拉升的过程中,股价也曾经历过打压的过程。对于庄家深度介入其中的股票来说,在庄家打压洗盘时,一定是散户在大量的出货。既然庄家不参与出货,那么换手率一定不会很高。与拉升阶段庄家不断拉抬股价不同的是,打压股价的换手率是萎缩的。图中在卧龙电气这只股票的两个洗盘位置中,其换手率都呈现出了萎缩的状态。这正好说明了庄家在打压股价时惜售股票,印证了庄家在该股中的存在。

1、股票的价值决定了股价的运行方向(趋势)。股票的价值就是股票的基本面和成长性预期的综合判断。

2、趋势一旦形成是不会轻易改变的，资金的进出能够影响股价的短期运行方向，但改变不了股价的大趋势，它只能起到加速或延缓股价趋势运行的作用，股票一定会按照自己的运行趋势走完全过程，除非资金由量变达到质变。

3、正确的进出场点的选择是交易质量高低的关键。

4、交易质量高低的保障是：是否按计划落实好每一个交易环节，而不是赚钱的多少。不按定立的计划操作就是赚钱了，也是错误的，亏了钱更是错上加错。因为不按计划操作，长期看失败是注定的。按预定的计划操作，亏钱也是正确的，亏的钱只是一个计划中的风险资金。股市最高的投资境界是：在保证资金安全的前提下，持续稳定地获利！要想在股市中长期生存并获利，只有严格按计划操作，不断地重复成功的操作。

5、交易的终极目标是：在保证资金安全的前提下，持续稳定的从股市中获利，而不是追求短期的暴利。记住祖训：财不入急门！只赚能赚到的钱。

6、耐心和信心在交易中的重要性甚至超过所有的其它因素。从某种意义上说，耐心和信心起决定作用。

7、空头市场不作多：做到三不“不加仓、不重仓、不满仓”。 多头市场不作空：做到三不“不减仓、不轻仓、不空仓”。在最危险的情况下，谁也看不到我的身影；只要我出现，都是市场相对最安全的时候。

8、一定要看股票的历史走势有什么特点，作为判断它以后走势的依据。

9、如果出现调整，就不可能一天两天结束，否则就不是调整。

10、感觉不好时就休息。

11、做正确的事情永远比正确的做事情重要！

接下来来看看量价，量价关系的定义：

量，指的是一支股票的单位时间的成交量，有日成交量，月成交量，年成交量等；

价，指的是一支股票的价格，以收盘价为准，还有开盘价，最高价，最低价。一支股票价格的涨跌与其成交量大小之间存在一定的内在关系。投资者可通过分析此关系，判断形势，买卖股票。

量价关系

所谓量价关系就是指成交量和价格的同步或背离的关系。

成交量与股价是相互影响的，一般我们可以通过成交量来预测后期股价大致的运行方向，主要体现在以下四个方面。

1、趋势呈弱势的警告：如果市场成交量一直保持锐减，则警告目前趋势正开始弱化。尤其是市场在清淡成交量情况下创新高或新低，以上判断的准确性更高。在清淡成交量情况下创新高或新低低应该值得怀疑。

2、确认当前价格运行趋势：市场上行或下探，其趋势可以用较大的成交量或日益增加的成交量进行确认。逆趋势而行可以用成交量日益缩减或清淡成交量进行确认。

3、区间突破的确认方法：市场失去运行趋势时即处于区间波动，创新高或新低即实现对区间的突破将伴随成交量的急剧增加。价得到突破但缺乏成交量的配合预示市场尚未真正改变当前运行区间，所以应多加谨慎。

4、成交量催化股价涨跌：一支股票成交量的大小，反映的是该股票对市场的吸引程度。当更多的人或更多的资金对股票未来看好时，他们就会股入资金；当更多的人或资金不看好股票未来时，他们就会卖出手中的股票，从而引起价格下跌。

为了方便大家理解这几天花了六个小时，把这套量价法则做成了图文形式，我相信大家把它吃透的话，大家至少能少走5年弯路，这套法则含金量很高，几乎是涵盖了所有成交量的应用，非常系统全面，好记性不如烂笔头，建议大家收藏起来，慢慢领悟。

以上是我15年炒股交易经验的精髓，全部分享给大家，希望对大家有所帮助，股票有才子，绝世而独立，灵魂有道，驭股有术，我是有鱼也有渔，愿与散户一起砥砺前行！

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