今天与一个B2B客户交流，谈到我们的一个特色，即道拓药云库，对方很是赞叹。忍不住写一篇文章介绍一下。

道拓药云库是一个比较全面的药品信息库，包含药品零售行业常用的药品、器械、计生、保健、中药、滋补、消毒、日化等商品的基础信息、图片信息，产品种类超过10万种，其中药品种类接近4万种。是道拓医药历经八年建设和维护的一个数据库，用于使用道拓各类电商系统的客户店铺的商品展示，极大地简化了客户发布新产品的流程和时间，提升了客户合作的体验。

药云库是从2015年着手建设的，当时的背景是药房O2O的概念刚提出来，我们决定尝试为一家连锁药房做一个O2O模式的APP，发现让客户拍摄产品图片、处理图片、寻找说明书、录入条形码，是一项极为复杂繁琐的工作，每一家没有经验的连锁，要完成这些工作，都需要3个月时。考虑到将来系统的可复制性，我们决定自己开发一个药品信息管理系统，即药云库。

（1）宏观环境：不确定因素长期存在，修炼内核是重中之重
中国医药电商B2B行业正处于高速发展阶段，疫情的物理阻隔为线上购药奠定了习惯基础，处方外流等政策激发院外市场的购药需求，这些为行业发展提供了有利条件。但除此之外，宏观环境尚不稳定，未来严肃医疗趋势下政策监管如何变化，疫情如何走向，新技术如何应用等目前尚无明晰的方向，行业发展的不确定性因素将长期存在。在这一背景下，医药电商B2B平台应注重提升自身，从丰富产品种类，提升服务能力，加强供应链物流建设等方面不断修炼内核，如此方能行稳致远。

（5）产业链中游：传统药批转型B2B
以自有的药企、渠道等资源优势快速切入电商领域。传统药批转型B2B可以看做是卖方主导，经营主体多为医药流通和批发企业，这类企业通常拥有众多上游厂商的药品代理权，有自己的实体仓库和经销渠道，天然具有进入医药电商领域的逻辑。药批企业为了扩大医药产品的销售范围，自然选择利用网络平台进行上游供应商与下游客户的需求对接与关系管理，从接入互联网入口、搭建信息化平台开始，传统药批企业快速切入线上渠道，进行医药电商B2B平台的研发与利用。

（2）中观行业：集中度持续提升，行业内头部效应显著
未来医药电商B2B将进入成熟发展期，行业内对各项数字化技术及服务的逐步需求提升，巨头能够凭借其规模优势高速发展，但与此同时中小企业的份额正在不断被挤占。在行业进入方面，先进入者把握大量客户资源，新进入者则需要投入大量人力、物力、财力以建设供应链体系，获取大量用户、形成稳定的流量池愈加困难，行业内具有产品、供应链以及服务等核心竞争力的头部参与者将有更多收益机会。医药电商B2B行业整体呈现强者恒强的格局，马太效应愈加明显。

3连板：格力地产、庄园牧场

此外，在众多概念股中，朗玛信息今日也表现活跃。据悉，公司近日在互动平台表示，其研发了人工智能诊断技术（AI），通过对大量病种样本自主学习后自动对影像数据进行分类，目前已应用在胸部正位X光片的病种检测，作为辅助诊疗手段帮助基层医疗机构的医生进行诊断。此外，公司还表示，子公司启生信息为百度提供医疗健康信息内容的生产服务。

1. 发展历程：曲折中前进，发展历程受政策影响明显

2. 发展背景

政策端：政策为第一驱动，推动医药电商B2B规范化、有序化发展

医药行业为我国强监管行业，受政策因素影响明显，而医药电商B2B事关居民用药安全和健康，政策是其发展的第一驱动。近年来，国家围绕两票制、带量采购、互联网+医疗、电子处方流转和网售处方药等方面发布了一系列核心政策，推动医药电商B2B规范化、有序化发展。2016年，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行两票制的实施意见（试行）》，推行两票制，压缩了流通渠道层级，减少了医药流通中间环节的业务模式比重，促使医药供应商积极拓展更高效的线上数字化推广新方式。2021年1月，国务院办公厅出台《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》，促使医药供应商分销战略向线上转移，为医药电商带来未中标品种红利。2021年10月，商务部在《“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中指出，到2025年，药品流通行业将培育100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。

3. 发展现状

产业链结构：由上游药械厂商、中游医药电商B2B企业、下游需求方组成

产业链上游为药械厂商，包括药品制造商、医疗器械制造商等。产业链中游医药电商B2B根据发起方不同，主要包括政府主导型B2B采购平台、传统医药流通企业自建B2B平台以及第三方医药电商B2B平台三种类型。政府主导型B2B是由政府牵头、为药品供需双方提供的非盈利性的电子交易场所，数量较少，包括广东省第三方药品交易平台、青海省药械集中采购网等。传统医药流通企业将B2B作为销售渠道的线上延伸和扩大，搭建或接入互联网B2B平台进行在线交易，依托药品种类、仓储物流、客户资源、资金等先发优势服务用户，形成了“医药+电商”的商业模式，主要包括九州通网、药易购、上药云健康等。第三方医药电商B2B企业携带互联网基因切入医药领域，搭建B2B电商平台为供需双方提供药品相关的交易服务，市场化程度高，以价格、服务等优势吸引用户，形成了“电商+医药”的商业模式，主要包括药京采、药师帮、药帮忙等，多为轻资产的新兴企业。产业链下游需求方主要包括医疗机构和药店，其中医疗机构涵盖医院、诊所、卫生室等，药店包括连锁药店和单体药店。

市场规模：市场规模持续增长，2021年突破2,000亿元

近年来，在新医改政策红利、“互联网+”在医疗健康领域的加速渗透与转化、以及大数据、物联网等新兴技术不断进步的多重因素助推下，我国医药电商B2B市场规模保持着持续增长态势。2019年，市场规模突破1,000亿元；2020-2021年，受疫情影响，电商购药成为首选，医药电商B2B高速增长，市场规模于2020年增长至1,723亿元，2021年突破2,000亿元。随后，2022年药品网售新规落地，网售处方药有条件放开，给医药电商B2B赛道带来新的发展机遇，市场规模进一步扩大至2,277亿元。

我国B2B医药电商快速发展，传统医药流通企业B2B电商模式持续深化，新兴第三方B2B电商已由”成长期“向”成熟期“迈进。当前，头部平台壁垒明显，药师帮、九州通网、药兜网、1药网、药京采等处于赛道领跑地位，拥有深厚的服务及仓储运输优势，平台产品种类丰富，形成了深度的客户积累。其中，2021年药师帮交易规模已达到275亿元人民币，而中小平台面临着营销、物流、服务、数字化等多方位的难点。从布局维度看，当前医药电商B2B行业呈现“全国龙头+区域龙头+偏远散户”的竞争格局。除了以九州通、医统天下等为代表的进行全国性布局的平台，医药B2B企业目前大都只完成了重点区域的基础布局，距离实现全国性布局道阻且长。例如，药易购当前专注于四川省内零售终端的全面覆盖，从2019年的3.3万家增长至2020年的3.7万家，覆盖率高达80%。

4. 发展趋势

中小企业倾向个性化发展，行业呈现细分、垂直化发展趋势

当前，行业内形成了传统医药流通企业B2B比拼资源，第三方B2B企业比拼模式的发展局面，进而产生了“大而全”与“小而美”的明显区隔。第三方B2B企业大都立足于自身优势，以单节点切入市场，运行模式具有明显的标签化特征。例如，药聚多以品种齐全为核心功能，致力于打造全国品种最全的第三方药品采购平台；药便宜紧扣行业“采购成本高”的现实痛点，凭借较低的价格吸引用户；终端联盟重点服务于中小连锁、单体药店、基层医疗机构等中小B端，利用移动互联网平台实现分散终端的“联盟化”。上述三家企业的核心功能分别指向产品、价格和连接，具有明显的个性化特征。随着时间的推移，越来越多的中小企业投身医药电商B2B，在缺少深厚积淀并希望快速切入市场的情况下，企业将更加倾向于对医药B2B进行个性化的诠释，细分和垂直将成为行业未来发展的重要趋势。

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