FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征(Features)

·他们更愿意如何支付费用？

E（证据）：新秀是修大厂家的，这个人人都晓得吧，公交车上，电视上到处都是广告，蛮多顾客都点着要这种，回头客蛮多，都说效果蛮好。

▲数据统计时间：2022年1月-2023年1月（朝向制图）

E（证据）：小区里好多妈妈都过来给孩子买，她们说挺好用的。

另外，对于已进店消费的会员群体，海底捞通过微信公众号、小程序的建设推广增强与这一群体的沟通，借助互联网营销渠道传播自身品牌文化的同时加强品牌标识，以减少用户流失率。

A（优势）：其中里面的苦参是中药消炎的，甲氧苄胺嘧啶是西药消炎，两种药结合在一起达到迅速止泻的效果。

A（优势）：二丁颗粒是纯中药制剂，其中四大主要成份，紫花地丁--清热解毒、凉血消肿，蒲公英--解毒消炎，半边莲--利水消肿、清热解毒，板蓝根--清热、解毒、凉血。

这个案例是几乎所有数据分析的基础逻辑。数据分析是非常善于把物理世界中的对象映射到数据世界中。在数据世界里，万物皆可计算，所以有很多在物理世界中没有办法解决的问题，我们都可以通过这种方式放到数字世界中去解决。而这一个就是我们经常说要培养的数据思维。

·你投入的精力会强化客户关系吗？

A（优势）：口服的感冒药和退热药相对来说副作用比较大，外用的感冒退热贴相对来说副作用小，对小孩的身体没有伤害，安全可靠。与其它退热贴相比，一贴持续退热管12小时，一般的持续4个小时。

A：advantages 指明优势

每次想到这里，薛总总是为之上火！然而，在一次出差中薛总终于找到了“应付”这些大老板的方式方法。咋回事呢？有一次，薛总便去青岛出差。在一家饭店出差时，一位美女服务员过来推荐白酒。

很多时候，大家都习惯性地营造一下气氛，谈谈最近发生的事，拉近一下距离，就可以开场了。
 

B（利益）：一盒一疗程，对青霉素过敏可以使用本品，药效安全。

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