在直播带货领域，有太多“一夜暴富”的故事。“东方甄选”们的成功，刺激着越来越多企业涌入直播带货。

近日，一个欠债1000万的“过气”平台，也把直播带货当作了最后的救命稻草。

中文社区平台——天涯，因开启“七天七夜”的直播带货活动、希望筹款300万重启平台引起关注。然而，结果并不如预期：7天带货36万，加上打赏共收入14.99万。

天涯首战直播带货，惨淡收场。是天涯把直播带货这件事想得太简单了？还是直播带货已经再难造神了？

作者 | 场妹

美编 | 鳅圆

天涯前员工和老用户组织的“七天七夜重启天涯”的直播带货活动，在6月3日晚8点划上了句点。

前天涯论坛执行主编宋铮最后在直播间公布了这7天的收入：直播间累计完成销售额36.1万元，直播打赏收入为6.56万元，直播活动的直接收入14.99万元；加上网友捐款约5.48万元，总共加起来才26万，离天涯起初要达到的300万目标还很遥远。

6月5日下午，宋铮接受上游新闻采访时表示，他刚刚赶到海南准备继续与天涯创始人、董事长邢明沟通后续，他表示：“这次重启没有成功，但重要的是我们重启了天涯er（天涯论坛注册会员）们的友谊，目前只是暂时下播，至少休息一周以后，我们会回来的。”

6月6日，“重启天涯”的官方微博上，也写道“我们没有放弃，我们还会继续，我们只是下播，斗志没有下线”，并发布了一个#七天七夜重启天涯#事后调研问卷。

据悉，这场为期7天的“重启天涯”直播带货活动之所以会开始，是因为天涯真的到了生死存亡的关头了。

今年4月，天涯论坛断网、用户无法登录的消息登上了热搜。有消息称，天涯社区拖欠了海南电信服务器费用高达1000多万，因无力支付，天涯将网站数据打包下载后，其余资产转卖给了海南电信。

当时，有网友掀起“悼念潮”。有媒体报道，天涯社区内部已经分崩离析，员工苦于被拖欠工资、拖欠社保公积金纷纷离职。

不过，之后传闻有了一个新的解决方案：如果能够支付300万费用，电信就同意让天涯先恢复访问。这个传闻后被天涯创始人邢明证实了。

那么，负债累累的天涯该怎么筹到这300万？天涯创始人邢明联系了前天涯论坛执行主编宋铮，希望能想想办法搞出一些声量。而宋铮最终选择了直播带货——据悉，这个方式也是天涯网友介绍的。

因此，才有了这场“重启天涯”的直播带货活动，目的就是为了筹到这300万。

在直播带货领域，有太多“一夜暴富”的故事。直播间动辄上千万甚至上亿的销售额，能让一家公司焕发第二春、找到新的增长点，甚至实现业务转型，东方甄选便是例子。

但天涯还是把这个事情想得太简单了。

东方甄选在爆火之前，已经在直播带货赛道扎根了一年。最开始，东方甄选是俞敏洪于2021年底带队成立的一个专注于带货农产品的直播带货平台。

事实上，东方甄选凭借“双语直播带货”火起来之前，也经过了一段漫长的低迷期。

2022年3-5月，俞敏洪出现的14场直播中，场均观看人数为3.3万，场均销量仅2821件，场均销售额为13.2万元。俞敏洪自己也曾在正面回应此事时表示：“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。”

如今爆火的董宇辉，也遇到过“过去直播间20-30人，什么东西不买，就蹲在那里抢红包，调侃老师的长相”的情况。

除了沉淀之外，东方甄选能爆火、持续走红，最重要的还是具备独特的直播风格和内容输出能力。

而反观天涯，真的是几乎没有准备、靠着一腔热情扎入了直播带货：没有专业的、懂直播的团队，没有过多的宣传预热，主播都是用户和前员工，甚至还没想好究竟卖什么货......

据了解，筹办此次直播带货活动的都是天涯的老网友和前员工们，几乎没有接触过直播，有些还是第一次下载抖音，直播带货现场也是“现学现卖”。

而直播间上架的产品除了天涯纪念衫、马克杯、纪念卡等之外，多为零食及家居日用品等，品类非常少。

有用户就在视频评论道吐槽：“聚集了那么多人，完全就是佛系带货。”还有用户表示：“主要是选品不够好，我翻来覆去把能买的都买了，也买不了几个东西。”

直播间的表现也不尽如人意。主播离镜头太远，被吐槽“更像会客厅”；还一度出现了翻车事故，如没有声音、看不清产品上的字，一些销售商品还缺少封面图......

而在活动预热宣传上，天涯的这场直播活动，只在抖音账号和微博发了海报。而且，这个抖音账号本来是宋铮的个人账号，目前的粉丝数也只有3.5万。

天涯对此次活动没有投流，也没有准备福利产品......

再加上，天涯选择开启直播带货活动的节点，正好是618活动期间。大主播们正厮杀得起劲，大多数用户都跑到大主播直播间抢苹果手机了，分到头上的流量更加没多少了。

不少天涯网友最后还是因为“重启天涯直播7天7夜带货36万”登上抖音热榜，才知道了这个消息。

而往长远了看，天涯如果真的重启了，又该何去何从？

6月1日晚，邢明与知名科技自媒体人潘乱及互动百科创始人、字节跳动投资人潘海东进行了一场在线对话，话题正是“重启之后，天涯何去何从”。

两个小时的视频连线中，潘海东直言不讳：“关于天涯这个事情，我跟字节的投资部聊过，大家确确实实不感兴趣，完全不感兴趣，因为（天涯）已经完全不在时代潮流上了。”

不符合时代潮流的产品，终究会被时代所抛弃。

不仅如此，天涯这场直播带货活动，也几乎没有在行业内引起讨论。

首先，在大多数人看来，天涯确实已经不在时代潮流上。有直播行业从业者表示：“天涯难救，撇开商业模式谈情怀，不现实也太奢侈，被淘汰也是自然。”

其次，想要靠直播带货自救，但从行业角度来看，整场直播活动从数据到内容，都没有亮点，没有惊喜。

如果天涯要通过直播带货自救，那么还是需要在直播带货赛道找到自己的新故事。从天涯网友的响应来看，天涯的商业模式或许已经被时代所抛弃，但天涯这个IP仍有生命力。

因此，真的打算转型电商，那么就应该抛下包袱，好好选品、好好讲品，把直播间做得专业。寄希望于用情怀打动用户、用情怀带货，最终终究声量有限，且不可持续。

再者，从整个行业的发展现状来看，可以看到，直播带货再难造神了。

整个直播带货环境早已变了，不再是带着流量和资本入场就能挑动用户神经、轻松撬动GMV。

一个明显的变化是，今年短视频平台都在发力货架电商，回归生意本质，不再迷恋流量神话。

5月9日，快手电商举办的“引力大会”上，就宣布对货架场进行了升级，已经集合了推荐、商城、搜索、店铺等不同场景。

5月16日，抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯也表示：“经营好货架场，与内容场做好联动，双场景驱动下的抖音电商，将会实现持续的、高速的增长。”

所以，光有内容不行，反而平台都在想办法让不会做内容但会做生意的商家，在平台找到经营的机会。

达人、商家都要回归传统做电商生意的逻辑，店铺、货品、运营方法等就成为了重中之重。只会讲故事而不会卖货、没有好货，注定走不远。

今日两市缩量阴跌，双双翻绿，而创业板指却弱中走强翻红。题材上，今日医药、医美等概念走强，景点旅游、地产等走弱。

西安饮食：

西安饮食今日冲高后，一路晃悠到午后，就是不封板，众人越看心中越发慌，忽然隐隐约约中，看见一人身背钱袋出城，看起来颇为面熟。

众人挠头不止，突然一人大喊：“杭大路跑了！”众人闻声，顿时噌的起身！

却原来，前些日子杭大路、国联北京均亿元闷在场内，如今若要跑路，那可如何是好？

一时间，众人一哄而起，望城门涌去，西安饮食从逼近涨停直线瀑布下来，一路直奔跌停！

且说众人抢跑，奔到门口，个个头破血流，喊了声那背钱袋的人后，那人回头，众人细看，却不是杭大路，而是华鑫宁波(华鑫宁波分公司)……

这厮当初3299万进来，今日身背4669万，大赚4个涨停出城。

众人眼见却不是杭大路，顿时大呼起来：“谁起的头？”问了半天，无果，回头看向大街，却见大街上，两人操刀，一身伤痕，混战不已~

众人眯眼看去，却是国联北京和杭大路！

只见国联北京双刀在手，左手一刀，吃进6073万，右手一刀，卖出6100万，站在大街中心，扛着拥挤人流，纵使身上道道伤痕，依旧鏖战不止。

而那边，正主杭大路头也贴膏药，抡着哨棒，一棒左边扫去，吃进9507万，一棒右边推挡，卖出4049万。

且说二人一番混战，但奈何这人潮从街头排到街尾，汹涌不止，二人最终败下阵来，西安饮食躺在跌停……

盘后，二人抽着大前门，蹲坐路牙，眯眼盯着瀑布走势，摇头不止，任由烟雾熏着眼睛。

而众人见杭大路、国联北京一身血痕，却不曾走，不禁暗生羞惭，抬脚离去……

那西安饮食明日如何是好？且看下回！

西安旅游：

西安旅游今日涨停，却不曾想，碰到下午西安饮食瀑布走势，场内众人挠头起来。

最终，有人尾盘坐不住了！

只见这老七(银河北京中关村大街)起身带头，一个飞脚，踹开大门，卖出4634万。

歌神(财通杭州上塘路)操刀在后，再踹一脚大门，卖出3732万，一时间涨停板炸开，大笔买单蜂拥而出！

且说“西安双雄”一个陨落，另一个也开板后岌岌可危，一时间江湖上人心惶恐，英飞拓、奥特佳、黑芝麻、麦趣尔等江湖好手，也都摇摇欲坠起来……

却在这时，突然一人冲出，8081万买单一推，再度封了西安旅游，任凭千万卖单愣是没有砸开！

众人看着无数卖单都碎在涨停板上，顿时舒了口气，擦汗起来，随后看去，那出手者，却是炒股养家(华鑫上海宛平南路)！

众人见养家老师出手，一时间江湖沸腾，到处传帖着养家老师如何水中捞月，如何力挽狂澜。

那养家老师今日入阵，明日如何是好？且看下回！

全聚德：

全聚德震荡几日后，今日直线拉升封板，龙虎榜上，多路游资加盟！

只见炒股养家(华鑫上海宛平南路)买入4410万，章盟主(国泰君安上海江苏路)买入2757万，桑田路(国盛宁波桑田路)买入2163万，和平路(东兴晋江和平路)买入2010万，四人踏破门槛，蜂拥进场。

且说这四人入场后，却不去客厅八仙桌坐着，只分坐屋里四角，嘴上尬笑，手却背在后面摸着短刀……

那四人今日入阵，明日能否齐心协力？且看下回！

生意宝：

生意宝今日跌停，赵老哥(银河绍兴)双刀在手，卖出1499万，买入1545万，老七(银河北京中关村大街)卖出3712万，碰了一头灰出门。

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