近年来，随着社交媒体账号运营经验的积累，多家券商意识到单个账号同时承载多个目标并不现实，而1+N+X的账号矩阵模式更具可行性，即以1个主号传播公司品牌形象，N个IP账号负责金融科普/用户服务/子品牌，X个分公司/营业网点/投顾账号担负起了业务转化的使命。

从Yiwealth研究院观察到的投顾账号运营情况看，已有申万宏源、国泰君安、恒泰证券、海通证券、第一创业证券、长江证券等多家券商在抖音、今日头条、小红书等平台搭建分公司/营业部/投顾账号矩阵。本文将拆解其中的代表性案例，为金融机构线上运营提供思路。

申万宏源：菁英投顾团在今日头条解盘售课,申万宏源目前采取头条为主、抖音为辅的作战格局。

据相关报道，申万宏源自2021年5月开始打造“申万宏源菁英投顾团”，在今日头条和抖音平台上同步展开内容服务，其中，最受欢迎的投顾账号是“申万宏源张忠佺”，头条粉丝总量近20万。

图片来源：今日头条（左二）、抖音（右一）

以申万宏源张忠佺为例，主力运营头条号（抖音未发布作品），近期发布的K线图形态分析文章最高获得15万+阅读、1500+点赞、2800+收藏、300+评论，其视频时长通常在5-20分钟，点赞数在300-1000之间。

图片来源：申万宏源张忠佺头条账号

其他投顾虽然同步运营头条、抖音，但抖音并非主运营平台。如“申万宏源张羿”产出的核心内容——解盘视频，时长通常在20分钟左右，显然不是“抖音定制”。

图片来源：申万宏源张羿抖音号（左）、头条号（右）

申万宏源证券在头条上拉新拓客之余，还探索出一条逐步成熟的知识付费之路，多位投顾的专栏产品在平台都获得不错的销量。在佣金下滑的大环境下，投顾尝试直播卖课或者社群运营，探索开户或交易佣金以外的展业模式，既可补充收入来源，也是当下挖掘潜力客户的有效途径。

图片来源：今日头条

海通证券：在小红书上垂钓“小而精”用户

海通证券则盯上了“新晋搜索引擎”——小红书。今年2月，小红书COO柯南曾透露，60%的用户每天都会在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。小红书已成为普通人的生活搜索入口。 种草是理解小红书商业价值的关键，数量庞大、种类丰富的种草笔记，成就了小红书生活百科全书的地位，并借此撬动搜索，成为用户新的消费决策平台，种草笔记也成为品牌\IP承接搜索流量的关键，投资理财笔记近两年也渐渐呈现增加态势。

数据来源：2022年度小红书媒介角色研究

海通证券已有多家分公司及营业部入驻，虽然当前几百到几千的粉丝数量不及头条/抖音系动辄十几万的粉丝数量壮观，但小红书胜在粉丝足够精准。

图片来源：小红书

大量兴趣用户喜欢搜索“炒股/理财入门”“炒股多少钱起步”“炒股/理财看什么书籍”“炒股是赌吗”“炒股/理财用什么app/买哪家产品”等基础干货知识，希望能获得过来人的经验分享。

图片来源：小红书

小红书社区主打真实分享，方法类笔记往往容易出爆款，这类笔记能触达精准目标用户，又能降低广告种草的嫌疑。海通证券以攻略、教程、开户福利为钩子，吸引用户私聊—留资—添加微信—开户转化，深谙平台用户心理。

图片来源：海通证券小红书账号

小红书流量分配机制以推荐流量+搜索流量为主，对于有志于打造IP账号的机构而言，爆款意义重大，优质内容的价值可以不断沉淀并呈明显的长尾效应，帮助账号持续焕发生机。

数据来源：小红书2022年3月笔记传播情况

国泰君安、兴业证券、第一创业证券：多措并举孵化投顾账号

投顾账号往往在合规资质、专业产品解读上比财经KOL优势明显，在转化方面比机构品宣为主的账号链路更顺畅，也被多家券商、营业部寄予厚望。为了提升投顾类账号的内容产出效率，选出网感好、亲和度高的投顾出镜，不少机构尝试人才选拔、流量扶持、科技提效等多种措施，以期孵化出优秀投顾IP。

比如国泰君安就运用AI仿生人和自动化视频技术提升运营效率，其首席分析师“蒋亦凡”的抖音账号由AI蒋亦凡出镜讲解行业机会，蒋亦凡本人则于每周三在视频号直播“蒋亦凡财经课堂”，AI和真人配合提升内容生产效率；“国泰君安天津分公司”抖音号也以AI小琦（参考真人投顾王琦）制作资金流向、财经早餐、收视点评等自动化视频，维持日常更新。

图片来源：抖音

再比如兴业证券今年3月举行的【新媒体大赛】，吸引了旗下126位投顾员工参赛，通过赛马机制发现优秀投顾IP。从流量效果评估，3月大赛作品数据，和前后四个月无大赛内容的运营数据基本持平。

兴业证券抖音号1-5月运营概况

数据来源：Yiwealth研究院

兴业证券【新媒体大赛】优秀作品榜

数据来源：Yiwealth研究院

再比如第一创业证券在抖音铺设多个账号，数十家营业部及多位投顾凭借干货视频和直播服务吸引投资者关注、转化。

图片来源：抖音 数据来源：Yiwealth研究院 （截至2023.06.28）

其中“第一创业济南分公司屈笑颜”以16.8万粉丝超过许多一线城市的营业部账号，强力验证“内容为王”的道理。和很多投顾一样，屈笑颜也喜爱分享炒股技巧，特色是盘口分析。但不同于许多同行喜欢在视频开头铺垫大量的宏观行业数据，屈笑颜3秒引入炒股场景，30秒内开启计算模式，手把手教人分析形势。收藏、点赞双高的背后，是扎实的专业能力和让用户真正感觉“学到东西”。

图片来源：抖音

第一创业北京朝阳营业部，采取营业部+投顾联动形式共创视频，将用户导流到投顾账号上展开服务。

图片来源：抖音

写在最后，

自2021年11月网络财经KOL引流开户被叫停后，不少券商选择亲自上场，带领旗下投顾发力社交媒体平台展业，经过近两年的探索，不乏明星账号出现，然而却并未蔚然成林。 打造投顾账号一方面考验投顾或者营业部社媒平台的运营力，另一方面是财富管理时代的投顾，相比于此前获取经纪业务佣金为主的投顾而言，综合能力要求极高，了解用户真实需求、有产品配置能力，帮助用户提升获得感，夯实信任关系，显然这样的投顾服务更需要团队协同作战，线上明星投顾IP非朝夕之功能够炼成。

关于Yiwealth

Yiwealth（应财智云）是应帆科技（第一财经控股的混合所有制新生代企业）旗下财富管理信息智慧运营服务商，面向财富管理行业，提供跨平台、多场景的金融信息智能运营服务。

基于丰富的领域数据库资源、财经达人池资源及专业财经能力，Yiwealth（应财智云）输出智能内容运营及社交化营销两大解决方案，助力金融机构实现用户的精细化运营及精准触达，有效实现财富管理业务增长。

(Yiwealth)

很多新手小白都在进入股市的时候对于如何开户都有些许疑惑，那么小微就在这里为大家做出解答哦。

一.股票开户流程及其限制

1.年龄限制

证监会规定，股票开户需年满18周岁，还需提供本人有效身份*证，大部分证券公司无法给年龄在70岁以上进行线上开户，所以只能到营业部柜台办理，但有少部分的证券公司可以帮助70岁以上的进行线上开户。

2开户时间

手机办理：7*24小时都可办理开户，无时间限制

柜台办理：交易日9:00--16:30

3开户所需资料

有效身份证以及银行卡

4.手机开户流程

选择好合适的证券公司，下载证券公司app交易软件；进入证券app首页找到“开户”选项；点击”开户“，然后输入本人的姓名，身份证号，电话号码，以及上传本人身份证正反面，确认好本人身份信息是否正确。 然后提交信息，信息提交完后进行视频认证，视频认证成功后就可以设置账户相关的密码包括登录密码和交易密码。在这之后你的开户流程基本就走完了，你就只需要耐心等待手机短信通知审核结果即可。还可通过证券公司工作人员二维码进行开户。

二.新手小白开户常见踩坑点

1.很多新手小白直接在柜台或者证券公司开户，这种方式开户一般都是默认佣金万3，开户之前一定要找到优惠的开户方式，一旦你开户后，那么将无法调整到更优惠的佣金。

2.尽量不要选择小券商，目前互联网平台上很多小券商宣传低佣金开户，以此来吸引新手小白来开户，但是实际上还有其他很多杂费，实际费用并不低性价比也不高。所以尽量选择排名靠前靠谱的证券公司。

3.现在都是互联网时代，一款实用、好用好的券商APP是决定我们炒股体验的重要一环，我建议选择可以绑定三方交易软件的券商或者选择券商APP足够好用的券商，且业务办理能直接通过app进行办理，有啥问题直接app一键搞定，比跑营业厅方便快捷。

三.交易费用

佣金也就是证券公司的交易费用，佣金的多少在一定程度上，影响到您的交易。这种影响在短期内可能不明显但是长期算下来就能节省不少的钱。

目前帮助大家统计了市场中的最低费率，股票开户佣金万1，具体参考如下：

本文仅为本人分享经验，不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎！
码字不易，希望路过的各位点赞！！！

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