长江商报消息●长江商报记者 沈右荣

“红枣挂满枝，待君来采撷。”9月3日，2017中华枣乡风情游暨第15届好想你红枣文化节开幕。当天，好想你工业园区、好想你红枣博览园、好想你科技示范园及好想你金鹭鸵鸟园迎来数千名游客。

适宜人群：大众人群均可饮用。适宜于高血压、失眠、心烦。

1月26日，在郑州市经三路上一家好想你专卖店里，路边结上了冰，店里的几名营业员看见有顾客进来，就打起了精神，没有了顾客，就低头看手机。但不少顾客都是看了看、问问价格就走了，真正购买的不是很多。“去年春节到今年春节，生意比以前差了很多。”店长介绍，一般顾客还是嫌价格贵，除了送人会选择好想你外，自己吃还是选择一般的红枣。而且专卖店只卖红枣，产品单一，顾客本来就少。

好想你报告也印证了这一消息，2015年前三季度，公司实现营收8.5亿元，同比+23.35%；净利2535万元，同比减少42.04%。

“好想你遇到的问题，主要是以前的高端礼品模式遇冷所致。”北京师范大学政府管理研究院副院长宋向清表示，从好想你的发展轨迹看，公司曾借助专卖店渠道的高端礼品模式迅速崛起。2008年，公司专卖店数771家，当年营收2.82亿元。2009年，好想你全国专卖店激增至1239家，贡献营收4.08亿元。2012年，好想你公司在全国专卖店多达2217家，营收也膨胀至近9亿元。

而到了2012年后，随着限制“三公消费”政策的出台，靠高端礼品市场哺养的好想你业绩应声而落。2013年，虽然提出转型大众休闲食品战略，公司该年营收9.08亿元，较上年仅增长1.28%，此前公司每年营收增速均保持在10%以上；而同期净利润同比增幅仅1.59%。

2013年，公司启动“关店600家”战略，由专卖店转向商超和电商渠道。2014年，尽管商超渠道优势带动公司营收同比增长7.15%，但同时，高昂的铺货费用使得成本水涨船高，该年公司净利润同比降幅达47.37%。较2013年同期下降47.37%，较2012年同期约下降46.53%。

原因：产品单一，创新能力不强

“河南是农产品生产大省，大枣、香菇、苹果、有机小米等一大批独具我省地方特色的农产品原料，实现了精深加工，提升了农业附加值。多年来在全国排名第二，仅次于山东。但龙头企业还是太少，名牌产品更是不多。”省工信委消费处负责人介绍，“特别是到了去年，部分企业遇到了困难，一些企业关门、停产。主要原因是加工企业数量多，规模小，技术水平不高，创新能力不强，适应不了新形势下市场竞争，已经引起了政府的重视。”

石聚彬介绍，面对众多原枣的竞争，好想你提出差异化的竞争策略，推动红枣向深加工方向转型升级，提高竞争门槛，主推红枣2.0版的即食去核枣，红枣夹核桃，红枣2.5版的红枣脆片、红枣茶，红枣3.0版的枣片等，目前看来，销量增长明显。

为何签约赵丽颖？好想你相关负责人向大河报·大河财立方记者表示：“赵丽颖坚韧自律的品格与好想你坚守健康产业的态度不谋而合，传递了好想你品牌致力于深耕大健康产业的决心和理念”。

从好想你最近一系列大动作来看，签下赵丽颖做品牌代言人，是这家知名红枣企业为“食药同源”设计的支点之一。

行业背景：宏观层面，消费能力仍有释放空间，快递运营效率有望继续提升。同时我国“吃消费”市场广阔，坚果消费增速快，零食市场聚集度有望提升。电商平台端，线上零食消费增速较快，根植线上的优质品牌或有望实现对传统线下零食企业的弯道超车。消费者层面，国内零食消费者的消费频次较高，消费金额较为集中，同时消费者不断成熟，对品牌以及品质拥有一定的认可度，具有较大的消费升级潜力。

UU跑腿作为河南互联网明星企业，一直深度结合用户需求，采用就近策略安排跑腿人，10公里以内60分钟以内到达。并提供微信公众号、UU跑腿APP、PC客户端等多个下单入口，让用户随时随地下单，提供按需服务。

宋向清介绍，实际上，还有更深层次的原因：单一的产品，使得好想你在花样繁多的食品商家中显得有些尴尬。“ 更深层的尴尬在于，脱掉‘只买贵的’的送礼需求及‘三公消费’付账造成的高价、高利润外衣之后，回归到本质，好想你出售红枣无非是家常必备品和普通保健品而已。而家常必备意味着消费者只接受家常价，好想你品牌的高价标签显然不具有优势，但在崇尚天然有机的今天，好想你的原枣，又很难竞争过诸多枣农直供的物美价廉的淘宝店。”

备受关注的是，好想你的股东在限售股解禁后接连大肆减持套现。除了收购标的公司百草味原股东外，石聚彬也多次套现。截至目前，其累计已套现约3亿元。

有乐趣

《阿甘正传》中说道，生活如同一盒巧克力。都市的“干物女”症候群同样也有春天，在健康与柔情的浸泡下，干物反而可以散发出更加丰盈、醉人的芬芳!当干练成为你的职场标签时，不妨让好想你也承包下你的生活，轻松做个工作、生活两不误的靓女神!

“2014 年是变革之年的起点，由于受到广告费用投入的影响，收入增长加速但利润降低，但长远来看，公司发展已处在健康的快速发展轨道上，未来业绩增长可期。”分析人士表示。

好想你不久前发布的内部聘用通知显示，经董事长石聚彬提名，聘请原洛阳杜康控股销售有限公司原总经理苗国军为公司总经理，任职期间，负责全面工作。石聚彬于9月30日正式递交书面辞呈，辞去好想你总经理职务。除苗国军的任聘外，在商超及品牌规划方面，也聘请了在零售及快消行业十多年经验的两位“大鳄”的加入。

今年年初，好想你提出“回归主业”的战略，从此次活动看，好想你无论是产品还是产业上的“红枣+”，都愈发清晰。该公司以起家之本红枣为圆心，通过科技等手段加持，不断扩大红枣的边界和品类。记者注意到，在当日活动现场，并不只是沿黄省份农企代表，另有北京、福建、海南以及河南本土农企出现在现场。

第15届好想你红枣文化节已经启幕，好想你各个园区集合了所有好吃、好玩的项目，只等您来!9月3日至10月7日，淳朴的枣乡人在枣园等您!

职业经理人接棒 拉动市场份额

河南食品上市公司几乎都是本领域的“胜者”——比如说肉类加工龙头双汇发展、速冻龙头三全食品、亚洲鸭王华英食品、养猪双雄——雏鹰农牧、牧原股份，又同在“消费升级承压年”，如何在转型过程中摆脱“胜者的诅咒”，是他们面对的共同问题。

经过24年的发展，如今的好想你，是旅人的伴手礼，是家常的甜蜜蜜，是工余的小零食，是健康的新创意。

民生证券王永锋分析，从单店销售上看，2013年KA单店月销售额平均为7000元左右，预计2014年、2015年单店销售增速保持在20%左右，按未来商超单店平均收入目标3-5万计算,仍然有较大提升空间。

好想你的红枣已被众多消费者熟知，倍受称赞的优质产品与原料有着密不可分的联系。好想你于2001年开始实行“公司+基地+农户”的新模式，即自己投资建立千亩无公害生产基地，培育出优良枣树，然后由农民承包种植，通过公司技术支持，帮助农户种出优质红枣。

从公开信息看，好想你一直想做大做强红枣这一核心主业。

多年来，石聚彬始终坚持用一颗党员的初心，坚持践行一名农民企业家的责任与使命，多年来的付出和奉献，获得了各级政府的认可和肯定，也获得诸多荣誉！

把红枣变成宝贝的，正是好想你董事长石聚彬。2012年底，好想你启动了战略转型，推出了以即食枣为代表的健康零食，带领红枣产业进入2.0时代。据了解，即食枣一上市就受到了消费者的青睐，迅速在休闲零食市场占据一席之地。随着市场的接纳，即食枣在2014年突破了1.2亿的销量，好想你的转型之战取得阶段性胜利。

作为红枣行业的龙头企业，好想你引领中国红枣行业经历了产品1.0时代、2.0时代、2.5时代、3.0时代，正在进入4.0时代。

好想你董事长石聚彬你详细地诠释了红枣产品时代的定义，他说：红枣1.0时代即未经过加工的原枣类产品，以好想你健康情系列产品为代表，好想你凭借优质的原枣类产品迅速成长为行业新星，铺就了好想你的上市之路；2.0时代即经过初步加工的但未改变原枣形状的红枣类产品，以好想你即食无核枣为代表，助力好想你在差异化的竞争中站稳脚跟；2.5时代即经过加工改变原枣形状或与其他原料组合而成的红枣类产品，以好想你红枣脆片为代表，如今已经成为好想你主推的明星产品；3.0时代即经过多重工艺改变原枣形态的深加工产品，以红枣饮料为代表，是好想你产品战略的后备力量；4.0时代即经过最新工艺将红枣有益物质提取、萃取的红枣深加工产品，以好想你浓缩浆为代表，将是明天的行业新星。

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