对于想找第一份券商实习的同学，我想分享一下我的曲线救国经历。首先券商实习还是挺难进的，尤其是比较好的券商。如果学校不是顶尖学校，又没有相关实习经历和牛逼证书加持，不通过内推途径，基本上筛简历这关都很难通过，更别说面试了。但是小伙伴莫方，我们可以曲线救国，开始先避开投行或者研究所这样热门的部门，去寻找一些稍微冷门的部门，从宏观了解券商后再寻找下一份。

我本科学校不是211，又没有牛逼实习和证书，所以我年前就开始找实习，我深知年后实习大军相当威猛。我实习前也投了很多券商，还曾经通过一个内推机会去了东吴证券行研面试，结果因为一无所知，面试被刷了。然后很久简历都石沉大海，很是沮丧。但是，我因为喜欢股票，喜欢炒股。去年9月份开始，我陆续参加了几个比赛，例如国泰君安知春杯、wind杯、叩富网，都取得了比较好的成绩。万万没想到，这一爱好竟然出奇地帮助我进入一家全国知名的券商——海通证券。我的部门老总看简历时发现我这一点与众不同之处，面试要了我，当时真的很是欣喜。

我去的这个部门是机构业务部，不像投行、行研这两条主线受人关注，相信很多人都不清楚是具体做什么的。说的直白点就是对接分析师和买方（公募、私募、保险）投资经理的“媒介”。去券商实习过的同学应该有所体会，投行和行研这两个部门任务繁重、耗时耗力。机构业务部则相对轻松很多，出差也少，比较适合女生。一般有路演时可以不用去公司，按时下班（朝九晚五，有时候还可以早走），办公环境显著优于其他部门，尤其是与一堆底稿簇拥下的投行部门相比较。

虽然我是直接隶属机构业务部老大的，但是做的活还是有点类似秘书吧，偏行政。下面我主要介绍下我在海通证券的机构业务部主要做了些什么。

一是每日及时更新百会格格。我们有一个专门的群，成员主要是我们券商各行业的分析师，他们计划哪一天来北京进行路演都是要第一时间进行登记的。他们会发自己行程到群，由我们进行汇总。每个销售老师都有自己对应负责的客户，并由相应颜色代表。更新完后要及时截图发到群里以便分析师查阅和安排时间。经常路演一周安排的满满的。

二是每日早晨参加分析师晨会，内容包括行业分析、个股分析、销售反馈和销售提问四个环节。我负责根据晨会内容整理销售反馈。这项工作我觉得还是很有意思的，可以听到很多分析的逻辑，为我未来转到行研岗位打下坚实的基础。我每天都认真记录，看分析师的逻辑主线是怎么样的，对自己感兴趣的股票重点分析，加上平时用wind比较方便，这项工作让我学到了很多东西。

三是周报月报的更新。周一是周报的更新，每月月初是上月月报的更新。

四是一些销售老师安排的事情。比如去参加沙龙、复印打印扫描等琐事，还有ppt制作等。协助销售经理整理、分析二级市场及客户数据，协助销售经理完成会议组织工作及部门其他的行政工作。

五是发票报销、快递发送以及OA系统填写等。

总结一下，通过在海通证券机构部的实习，我主要学习到很多股票分析思路，以及如何与领导和大客户打交道的方式。因为券商机构部并不是券商业务主要来源，所以一般部门人数在10人左右，薪酬方面也还可以。两周前我们部门的暑期实习也开始进行招募，表现优秀的实习生是有留用机会的。

另外据我了解，之前在机构部实习的同学，有的被推荐到研究所继续实习，有的被推荐到投行部。所以，对于想进热门的券商行研和投行部门的同学来说，机构业务部也许是一条很好的剑走偏锋、曲线救国的途径。换一种思路，多给自己留一条路，机会总是有的，关键看你有多用心。

最近几年，指数基金，尤其是ETF基金越来越受到投资者的青睐，自身的数量和规模也是水涨船高。Wind数据显示，截至今年8月7日，目前A股市场的ETF数量是800只，总规模来到了1.98万亿，即将突破2万亿大关。

不过，虽然现在ETF市场发展得很快，但是也涌现出了不少投资难题。比如，“想投资却不了解产品、想追热点却怕抓不住市场风口、想理性买卖却担心判断失误”等等~~~

为解决这些投资难题，国泰君安证券携手天弘基金，联合推出了三大投资服务，分别是：E起买、网格交易、风口赛道。目的就是帮助投资者更好、更方便、更安全地进行ETF投资。

这其中，我今天想重点说一下《E起买》这款投资工具。

（1）什么是E起买，核心是？

《E起买》这个工具的核心就在于，通过宽基ETF和天汇宝的搭配，实现“左手宽基ETF，右手天汇宝系列”，既能平滑资产配置的波动，也可以进一步降低投资ETF的风险，让投资者更省心的投资ETF基金，很适合刚入门的ETF投资者。

左手--宽基ETF

宽基ETF以目前市场上主流的大盘宽基指数为主，这类宽基指数有一个特点，那就是中国经济的晴雨表，跟国运息息相关。而且，搭配上宽基指数“行业分布均匀、持仓分散”的特点，可以很好地帮助投资者避免单一投资带来的风险，非常适合新手和小白投资者。

以沪深300ETF为例，其跟踪的沪深300指数行业覆盖面广，300只成份股的资产质量较好、盈利能力较强，可以说能够很好的代表中国的核心资产，且流动性较强，一直以来都是指数投资者入门的首选。

右手--天汇宝系列

天汇宝系列是一款由国泰君安证券打造的客户专享的债券质押式报价回购产品，品种多样，且拥有多种期。除了大家熟知的天汇宝1号、2号常规款外，818理财节期间还特别推出天汇宝“尊享型”特别款系列，是闲钱理财不错的选择。

（2）能够起到1+1>2的效果？

二者在一起搭配后，可以在一定程度上能平滑投资ETF基金带来的波动、降低风险，而且大大降低了入门门槛，让指数投资更简单。

相较于单独投资指数，这个搭配的效果是否更好、更明显？

经过测算，过去10年（2013.06.30-2023.06.30），单独买沪深300指数，以及沪深300搭配天汇宝产品之后，收益区间分布有明显差异。

在正收益概率区间，单独买指数的话，收益在5%以上的概率是52%，收益在0~5%的概率是2%；如果沪深300搭配天汇宝，收益>5%的概率是73%，收益在0~5%之间的概率是18%。

在负收益概率区间，单独买指数的话，收益在-20%以上的概率是36%，收益在-20%~0的概率是10%；如果沪深300搭配天汇宝，收益>-20%的概率是1%，收益在-20%~0之间的概率是8%。

总结：通过回测数据能够很明显的看到，当沪深300指数搭配了天汇宝产品之后，在市场涨的时候正收益概率更大，在市场下跌的时候，更抗跌，相较于单独买指数，这个均衡投资方式好像真的起到了1+1>2的效果！

其实在8月1日《E起买》这个工具就已经在国泰君安君弘APP上线了，而且作为国泰君安君弘818理财节的重磅活动之一，目前还有超10亿理财券额度大放送，感兴趣的可以在国泰君安君弘APP搜索“E起买”了解一下。

依稀记得曾经小天才电话手表的广告语：“有了它，妈妈再也不用担心我的学习！”现在，有了《E起买》这个工具，对于想要进行指数基金投资的新手来说，或许是一种学习机会。

风险提示：观点仅供参考，不构成投资建议，市场有风险，投资需谨慎。指数基金存在跟踪误差。购买基金前应仔细阅读基金招募说明书与基金合同等法律文件，请根据自身投资目的、投资期限、投资经验等因素充分考虑自身的风险承受能力，在了解产品情况及销售适当性意见的基础上，理性判断并谨慎做出投资决策。定投非储蓄，不能规避基金固有风险，不能保证投资者获得收益。E起买活动中的历史回测数据，是基于特定条件下进行测算，不代表历史全部情况，数据结果供参考，不代表指数以及具体基金产品未来业绩表现。

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