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文章详情介绍：
指南针：专注和差异化成就的行业黑马
指南针凭借其差异化的商业模式，在股票软件市场中走出了一条自己的路。
自带清华基因，成立时间最早的股票软件上市公司
指南针前身为北京指南针证券研究有限公司，成立于1997年，同为股票软件上市公司的大智慧、同花顺和东方财富分别成立于2000年、2001年和2005年，都晚于指南针。
从诞生起，这家公司就打上浓重的清华标签，创始团队成员是一群清华大学毕业的理工男。有感于当时中国股市的“坐庄”现象，他们决定用科技对庄家说“不”，为此他们自主研发了一套包括成本分析理论、筹码分布理论和股市博弈理论的理论体系。基于以上理论，他们推出的 CY 系列指标、鬼域平台、博弈平台等一系列证券分析工具和软件产品，形成了指南针软件的雏形。这套理论最大的特点是有别于传统K线理论，它专为克制庄家量身定制，成为股民研判庄家行为的重要帮手。
在随后二十多年里，指南针与时俱进，对其软件进行了不断完善和优化。目前最近的产品已经融合了大数据、机器学习等技术，能够对投资者选股、选时、仓位等因素进行全方位风险监控，帮助投资者实现更加理性、科学的投资决策过程。在这其中不变的，是清华人对于技术的执著探索，截止2019年6月底，公司共有研发人员94人，在披露33人的核心研发团队中，有7人来自清华大学计算机专业。
专注成就行业黑马
从知名度看，公司和同花顺（300033.SZ）、东方财富（300059.SZ）这两家公司还有一定差距。公司的规模也印证了这一点，2019年上半年，指南针实现营业收入3.64亿元，净利润9735万元，都位于行业第三。
相比行业前两名的东方财富和同花顺，指南针显得更为专注，公司2019年上半年的金融信息服务业务（即收费股票软件）占营收比例为93%，而同花顺和东方财富的这一比例分别为62.5%和3.9%。
按金融信息服务业务体量计算，指南针的营收和利润水平已经事实上居于行业第二。公司2019年上半年金融信息服务业务实现营收3.38亿元，毛利2.98亿元，仅次于同花顺。大智慧（601519.SH）由于营收未做板块拆分，不过其2019上半年全部营收为2.9亿元，低于指南针同期收入。
更加专注使得指南针取得了不俗的增长速度。公司金融信息服务业务近5年复合增长率为34.6%，在同行业公司的可比业务中仅次于同花顺。
除了金融信息服务业务外，指南针还有广告服务和保险经纪业务，2019年上半年分别实现营收2519.5万元和27.45万元，不过在总体业务中占比很小。
专注战略也使得公司盈利能力在同行中名列前茅，2019年上半年公司毛利率为88.4%，处于行业第二。
2019年上半年公司净资产收益率为13.6%，显著高于同行业公司其他公司。
差异化战略
指南针能够成为股票软件中的黑马，除了专注，也离不开其差异化的战略，毕竟公司的体量相比同花顺还有一定差距。
为了满足客户需求，指南针主要推出了五种不同产品，产品价格从1580元到50000元不等，在价格和功能上做了很好的区分，形成了很好的产品矩阵。
而同花顺和东方财富的主打收费产品为针对个人的Level-2产品和机构客户产品，很难满足高端个人用户的需求。
在中国，股票投资者一般笼统的被分为技术派和价值派。统计数据显示，散户贡献了A股82%的交易量，由于价值派需要扎实的财务基础和行业研究能力，大部分散户自然选择了门槛相对较低的技术派，而目前同花顺和东方财富Level-2产品只能满足技术派散户较低的需求，指南针的出现很好的满足了技术派高端客户的需求。
以公司高端产品财富掌门为例，该产品从风险控制角度将投资管理过程进行模块化切分，分为选股评级、选时评级、滤网分级、行情评级等功能模块，通过对上述模块的独立评级，能够将各模块的投前预测结果和投后管控方法直观呈现给投资者，便于投资者对投资过程进行条理化的评价与纠正，从而达到控制投资风险的既定目标。
稳健的财务指标
公司在业务成长的同时，还维持了极为稳健的财务报表。对银行借款仅有短期借款3000万元，此外公司账面上没有长期借款，也没有因并购而产生的商誉。
此外，公司净利润的现金含量也很高，现金保障倍数（经营现金流比净利润）维持在1以上，在同业公司中处于较高水平。公司预收账款大，应收账款和存货小，是造成这一现象的主要原因，截止2019年6月底，公司应收账款和存货分别为479万元和46万元。
公司同期预收账款为4.15亿元，仅次于同花顺，预收账款比总资产为30.4% ，明显高于同业公司 。公司依靠预收账款就能维持日常运营，大大提高了现金使用效率。
由于公司预收账款相对较大，这一数字的变动可以作为未来营收变化的前瞻指标。截止2019年6月底，公司预收账款同比增长20%，预示着公司在上市后的一段时间内仍有一定增长潜力。
这一推测在公司指南针最近更新的招股说明书中得到了验证。公司预计 2019 年1-9月营业收入区间为4.5亿元至5.5亿元，相比上年同期增长2.06%至24.69%，归属于母公司股东的净利润区间为1.06亿元至1.3亿元，相比上一年同期增5.06%至28.85%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润区间为9750万元至1.21亿元，相比上年同期增长11.23%至38.61%。
指南针在上市后业绩能够延续这一增长态势，值得期待。
卖炒股软件的指南针IPO：毛利率超90% 子公司半数亏损
中国网财经11月10日讯(记者 董文博)继同花顺、东方财富、大智慧登陆A股之后，向投资者提供金融数据分析和证券投资咨询服务的指南针科技发展股份有限公司(以下简称“指南针”)也踏上了闯关A股的道路。
近期，指南针在证监会网站披露招股说明书，公司拟在深交所创业板公开发行不超过5690万股，计划募集资金6.60亿元，用于PC金融终端系列产品升级优化等四大项目。
毛利率超过90% 部分产品售价接近两万元/年
公开资料显示，指南针2013年4月12日挂牌新三板，主营业务为以证券工具型软件终端为载体，以互联网为工具，向投资者提供金融数据分析和证券投资咨询服务。
2014年以来，指南针业绩实现了稳步增长。招股书披露，2017年上半年，指南针实现营业收入4.28亿元，净利润1.28亿元；2014-2016年，公司实现营业收入1.98元、5.39亿元和5.71亿元，区间复合增长率为1.88倍；同期净利润分别为0.29亿元、1.05亿元和1.44亿元，复合增长率为3.97倍。
在指南针业绩疯涨的背后，是其毛利率的居高不下。招股书显示，2014-2016年及2017年1-6月份，公司综合毛利率分别为86.25%、88.66%、88.97%和91.82%。据了解，截至2017年6月末，指南针产品累计付费用户约61万人，主要产品包括“全赢博弈”系列的私享家版、先锋版和普通版，售价分别为18000元/年、7600元/年和1580元/年。
三年销售费用近7亿元 销售人员离职率达58%
与多数“提供金融数据分析和证券投资咨询服务”的公司类似，指南针实施的是直营销售模式，而这种模式得以进行的前提，就是需要大量的销售人员。
中国网财经记者注意到，报告期各期末，指南针及子公司在册员工中的销售客服人员分别为705人、1334人、1262人和1630人，占员工总人数的比例分别为88.79%、89.53%、87.82%和90.06%。而公司销售客服离职人员累计为2867人，占销售客服人员总人数的58.14%。值得一提的是，销售客服人员有为期3个月的试用期，任职时间少于3个月的销售客服人员未纳入统计。
从离职人员级别分布来看，其中绝大部分为初级员工，只有极少数中、高级员工。数据显示报告期内指南针的初级员工离职人数占当年离职总人数的比例分别为74.61%、81.15%、76.37%和96.76%。指南针方面对此解释称，公司在招聘售客服人员时坚持“广泛招聘、培养精英”的原则，部分新员工在经过一定时间实际工作后会选择离职，对于不符合要求的少数员工公司也会予以主动劝退。
销售费用方面，2014年至2017年1-6月，指南针的分别为1.05亿元、2.91亿元、2.76亿元和2.01亿元，远超当期净利润，且三年累计销售费用达6.72亿元。从销售费用率来看，报告期内同行业可比上市公司均值为37.47%、28.63%、27.25%、23.35%，同期指南针销售费用率分别为52.95%、54.01%和48.34%、46.89%，整体高于同行业可比公司平均水平。
半数全资子公司亏损 三家无经营业务
子公司经营情况方面，指南针旗下拥有上海指南针、广州指南针、天一星辰、上海及时雨、指南针保险、指南针技术、康帕思商务、指南针信息8家全资子公司。2017年上半年，上海及时雨、指南针保险、指南针技术和康帕思商务4家子公司均处于亏损状态，亏损金额分别为0.93万元、230.60万元、251.11万元和68.32万元;另外还有4家子公司实现盈利，分别是天一星辰、广州指南针和指南针信息均处于微利状态，盈利金额分别为82.32万元、51.64万元和57.25亿元。
中国网财经记者注意到，上海及时雨、广州指南针、指南针信息、康帕思商务4家子公司在报告期内暂未单独聘用员工；上海指南针报告期内未开展经营业务，广州指南针、上海及时雨自设立后未开展经营性业务，目前注销正在办理过程中。
值得一提的是，为从事保险经纪业务，指南针于2015年10月设立全资子公司指南针保险。2016年至2017年是上半年，指南针保险实现净利润分别为-739.47万元、-230.60万元。指南针对此解释表示“主要系保险业务处于发展初期，保险收入尚未形成规模所致。”
