12月1日，《中华人民共和国反电信网络诈骗法》（以下称：《反电信网络诈骗法》）正式实施。《反电信网络诈骗法》的出台对于移动转售产业而言意义重大，是专门为打击治理电信网络诈骗活动制定的一部专门领域的法律，能为打击遏制电信网络诈骗活动提供有力有效的法治保障。

天音通信控股股份有限公司主要从事智能终端分销业务、彩票业务、零售电商业务、移动转售和移动互联网业务。公司销售的智能终端产品包括智能手机、笔记本、平板电脑、智能影音(智慧屏和智能音箱)、智能穿戴(智能眼镜、智能手表、智能手环、智能耳机、智能配件等)、智能家居(智能恒温、智能门禁、智能监控、智能防盗等物联网产品)等六大品类。公司是唯一获得中国福利彩票以及中国体育彩票专业投注机销售许可的企业,同时在体彩和福彩两个领域内销售自主研发产品并占据较高市场份额,主要客户为国内彩票发行管理机构及海外彩票运营商。公司获得“中国高新技术企业”,“中国重点软件企业”等认定。

我国在开展移动通信转售业务的初始阶段，面临巨大的压力。特别是当时三大基础电信运营商竞争激烈，移动通信转售企业的引入势必会加剧市场竞争。作为监管机构，工信部对于移动转售企业存在“一管就死，一放就乱”的忧虑。

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他还表示，将来具有发展前景的企业，一是具备先发优势、实体渠道优势的传统行业巨头;二是具备技术优势、平台优势、运营模式优势的ICT产业链强势企业。有些企业两者兼具，市场拓展效果会更好。未来，向M2M、消费电子等垂直行业发展，向数据业务、企业市场转化，成为MVNO向新领域拓展的重要助力。

《反电信网络诈骗法》出台后，中国通信企业协会虚拟运营分会、20余家移动转售企业以及各方电信行业专家学者均第一时间表示祝贺并发“反诈之声”。该法律通过全面加大违法犯罪人员的惩处力度，法律的威慑力和教育效果得到进一步的彰显，有利于全社会形成更为浓厚的反诈意识和氛围，在保障财产安全的基础上，强化了人民群众的个人信息保护。

如果说近十年最成功的移动转售第二“战线”，工联网记者愿意投给“云通信业务”一票。当前全球通信云服务已经步入2.0 时代，与上一阶段相比最大的特点在于通信形式的变革。随着华为云、阿里云、 腾讯云等头部公司相继进入公有云 IaaS 市场，云服务认知度和渗透率不断提高，在通信垂直领域中涌现新兴云服务创业公司。

可以说，发展物联网业务已经成为整个电信市场从业人员的共识。由于物联网业务高度结合了“人-机-物”实现三方互联，所以其面向的将是各个垂直行业乃至人类能想到的万事万物。工信部数据显示，2022年1-8月，三家基础运营商物联网业务收入同比增长24.5%，物联网终端用户16.98亿户，较上年末净增3亿户，蜂窝物联网终端用户数，首次超过移动电话用户数，我国正式进入“物超人”时代。

聚焦中国联通最新结算排名来看，小米、远特、蜗牛、话机、分享等传统“豪强”继续稳居第一阵营。值得特别关注的是，华云互联与263通信已经进入联通结算前十行列，靓丽成绩背后离不开上述两家企业的差异化运营。以263为例，其在2022年不断加强移动转售业务模式创新运营，期间组织“移动转售产业走进263”交流活动，与信通传媒、虚拟运营分会、腾讯云、用友通信等产业各方积极战略签约，走出了一条光明发展之路。

2013年1月8日，工信部公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，鼓励支持和引导民间资本进一步进入电信业，开启了我国移动通信转售业务的帷幕。至此，移动转售产业已经风雨同舟走过十年岁月。

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李旦透露，未来，中国通信企业协会虚拟运营分会将和通信世界一道组织虚商东南亚、欧洲商务考察活动；将和中国信通院规划所、安全所一道发布《移动物联网业务转售研究蓝皮书》，将在中国信通院、中国联通研究院共同发布的《虚商季度观察报告》里推出更多的物联网专题，研判移动物联网业务转售面临的挑战并提出措施建议，希望能为虚商企业提供借鉴和参考。

例如，各大电信运营商均开设了为数众多的线下营业厅、合作营业厅，促进了营销成本的下降。但是基础电信运营商开设的线下门店仅限于赚取代理费，不能灵活打包电信产品进行深度经营，而只是基于基础电信运营商提供的产品直接进行销售。与此同时，线下门店在经营过程中出现了一些问题，比如一些代理商为了赚取代理费进行虚假销售，出现了“养卡器”，损害了基础电信运营商的利益，不利于电信市场的健康发展。

上世纪90年代，移动通信业务刚刚起步时，我国移动语音业务的资费标准是0.50元/分钟，而且还是双向收费，相对于当时的物价处于较高水平。

从行业收入规模来看，2015年38家试点企业放号、行业年收入过10亿元，到2022年39家正式商用企业年收入总计达到42亿元，八年收入规模增长了3倍，复合年均增长率达20.3%，数字可观。

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【环球网科技 记者 林迪】“目前,工信部给三家运营商下发的专用号段加起来是5个亿,而在网用户数是8000万。从用户角度来看,转售未来潜力很大。”2月18日下午,在通讯世界全媒体举办的“新市场新格局”虚拟运营商主题沙龙上,中国信息通信研究院专家许立东认为,移动转售迈入了2.0时代,虚拟运营商机遇与挑战并存。

对此，资深电信分析师马继华表示，作为虚商号的使用者，深感虚拟运营商生存的不易。牌照的发放、严格的监管、提速降费的落实对虚拟运营商发展而言，使生存空间逐渐变小，同时随着国内移动转售业务正式商用，虚拟运营商2.0时代的来临，也迎来了新机遇。虚拟运营商如何进行平衡发展，是值得思考的问题。

此外，马继华指出，对比国内和国外的虚拟运营商的市场数据，国外虚商占比10%，中国占有4.6%，“小而美”的格局应因环境而议。

期间，对于移动转售企业面临的现状，小米移动副总经理金峰表示，小米移动作为小米的独立部门，体量很小，之所以能走到现在并成为目前移动转售企业结算收入第一的虚拟运营商，是因为一直以来小米移动都坚守着三个原则：一是拼成本，降低做虚商业务所带来的成本;二是跟主业结合，尽量使虚商产品贴近小米主业，;三是创新，例如“米粉卡”就是小米移动与小米主业结合，融入创新的成功案例。

SA无线通讯领域高级分析师杨光则指出，与国外虚拟运营商市场相比，国内市场规模很大，但国内用户占比只有4.6%左右，与国外用户占比10%相比，上升空间还很大。不可否认的是随着虚拟运营商从1.0时代步入2.0时代，渠道、监管等都向多元化发展，从全球发展来看，更需要多元化。

此外，杨光还特别强调：“2019-2020年是5G元年，5G将为业界带来很大影响，也将为虚拟运营商带来更大机遇。从历史来看，新一代信息技术的推出，均带来了格局洗牌，比如TOP玩家格局、服务市场模式变化等。随着5G的推进，尤其借鉴国外经验来看，5G将创造更多机遇。SA无线通讯领域高级分析师杨光指出，与国外虚拟运营商市场相比，国内市场规模很大，但国内用户占比只有4.6%左右，与国外用户占比10%相比，上升空间还很大。不可否认的是随着虚拟运营商从1.0时代步入2.0时代，渠道、监管等都向多元化发展，从全球发展来看，更需要多元化。”