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• 1,最高10倍杠杆虚拟炒股，奈雪的茶“金融式”营销“博出位”？
• 2,模拟炒股应用TradeHero：用社交游戏向股票行业输送新玩家

最高10倍杠杆虚拟炒股，奈雪的茶“金融式”营销“博出位”？

喝茶“送股”的营销方式让奈雪“出圈”。据悉，用户可通过多种方式获得奈雪币，后者可用于虚拟炒股，同时还可以兑换各种商品以及优惠券，不过这种方式并不被多数人认可，甚至有观点认为存在非法集资的风险。透过现象看本质，奈雪此番“金融式”营销“博出位”的背后，更多折射的是其当前面临的窘境。

在奈雪的茶上市一周年之际，其宣布推出虚拟股票和奈雪币。

6月30日晚间，奈雪的茶推出“送虚拟股票”的活动。不过，一经推出便争议四起。

有律师认为，其提出的“奈雪币”、虚拟股票等概念，有可能涉及擅自发行证券，非法集资等风险。也有律师发表了不同看法，认为“利用虚拟币去做一些游戏，或者使用杠杆，从规则的角度来说，并不会给用户造成资金损失”。

显然，按传播效果来论高低，奈雪的茶已经成功了。然而奈雪此番“金融式”营销“博出位”的背后，更多折射的是其希望“破局”当下窘境。

“金融式”营销“博出位”？

花招无效，奇招来凑!

6月30日晚间，上市一周年之际，奈雪的茶通过微信公众号发布了“送虚拟股票”的活动，活动时间为6月30日至7月2日。有意思的是，虚拟股票不仅有涨跌、卖出买进，还可以加杠杆。

具体来看，根据其活动规则，即日起实付满30元可获赠30股虚拟股票。30股约可在奈雪币商城兑换3元礼券。同时，也可以通过每日签到、完成任务的方式获得奈雪币。

而奈雪币能兑换各种优惠券和商品，20万奈雪币甚至可以兑换到一台13英寸苹果电脑Macbook Air。

此外，奈雪币还可以用来虚拟炒股。按照规则，奈雪港股真实收盘价*港币兑人民币汇率=虚拟股价，真实股票涨跌=虚拟股票涨跌。

也就是说，奈雪虚拟股票和真实的股票涨跌绑定。不过自其上市以来，股价已缩水超过六成。

值得一提的是，在虚拟股票的玩法上，奈雪还照搬了市场上的“杠杆玩法”，用户可选择x2、x5、x10倍杠杆，这一规则放大虚拟股票的投资风险。而且该宣传界面上，非常“应景”地出现了大量的夸张的用语，比如“小成本，大收益”、“一夜暴富，大幅翻倍”等。

在这个过程中，认可该活动的消费者付出了真金白银；也有部分人抱着“薅羊毛”的态度每天签到以获取奈雪币。

看似商家、顾客双赢的背后，活动内容却一度引发争议。有网友认为：奈雪这是非法集资，打政策监管的擦边球。

此举是否违规？从政策层面来看，2017年到2021年分别发布了《关于防范代币发行融资风险的公告》、《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》，其侧重点都是“非法融资”、“诈骗”等违法犯罪行为，而并非单纯的发币行为。

而一旦奈雪利用奈雪币进行增发增派、操纵价格等行为，或可能触及法律红线。

有律师指出，奈雪此次活动涉及的消费者人数众多，通过赠送虚拟股票的形式鼓励用户多消费，可能涉及变相吸收社会资金问题。而其提出的“奈雪币”、虚拟股票等概念，则有可能涉及擅自发行证券，非法集资等风险。

不过对于奈雪这一活动，也有律师发表了不同看法，“利用虚拟币去做一些游戏，或者使用杠杆，从规则的角度来说，并不会给用户造成资金损失”。

奈雪模式之辨，二级市场“不买单”

“擦边”营销“出圈”的背后，奈雪正在经受模式之辨。

作为新式茶饮，奈雪的茶诞生初期因较高的单价选择以一二线高线城市客户群为主。在不断上新的头几年，奈雪的茶受到消费者的追捧，然而随着新的竞争对手出现和消费者对产品追求的多样化，新式茶饮普遍面临同店增长的烦恼。

而高客单自然会筛选一部分消费者，因此，新式茶饮们开始“自降”身段。

今年3月17日，奈雪自降身价宣布产品全线降至30元以下，最高降幅10元，同时推出20元以下的新茶饮产品线轻松系列，并承诺每月至少上新一款“1字头”产品。

不过，业内人士表示奈雪的这次价格调整，并不属于降价，顶多算是降杯，即原产品价格基本没变，降价的产品实则是调整了杯型大小；换算下来，奈雪的中杯甚至比大杯还贵一点点。

一向自诩高端茶饮的价格开始下探的原因也不难猜，推出中杯意在降低获客门槛，能缓解获客难的问题。

低价吸引用户或折射出奈雪彼时的困境，而这一点也在其年报中得以印证。

3月底，奈雪发布了上市以来的首份年报，财务状况依旧是不容乐观。年报显示，2021年其实现营收42.97亿元，同比上涨40.54％；股东应占溢利为-45.25亿，同比变动-2141.27％，经调整后净利润亏损为1.45亿元。值得注意的是，这也创下了2018年以来最大亏损纪录，同时，单店平均日销售额也在持续下滑。

此外，高额的营运成本也在透支奈雪。奈雪的茶主要原材料包括茶叶、鲜奶及新鲜时令水果，原材料费用较高，数据显示2021年该块费用为14亿元。此外，员工成本、使用权资产折旧、其他租金以及相关吞噬了大部分利润，年报显示，2021年上述三项加起来合超过20亿元。

根据奈雪此前发布的招股书可知，奈雪的使用权资产主要指的是茶饮店、办事处、仓库等租约。

也就是说，奈雪盈利难的原因之一是门店的租金高、店内人员成本较高。

按照奈雪招股书的计划，2021年和2022年，分别将主要在一线城市和新一线城市开设约300家和350家茶饮店，其中约30％将规划为标准店（即大门店），70％规划为奈雪的茶PRO店。

年报显示，截止2021年12月31日，奈雪的茶全球共817 家门店。标准店从474家减少到446家，一类PRO店从108家增加到272家，二类PRO店从86家增加到96家。

按奈雪的茶最初的规划，PRO店应该是在门店运营利润率上能较标准店有更突出的表现。

然而，却并非如此。截至2021年12月31日，奈雪的茶标准店、一类PRO店、二类PRO店的平均单店日销售额分别为2.03万、1.42万、1.1万；门店经营利润率分别为17.5％、9.8％、6.2％。就眼下公布的运营数据来看，PRO店的盈利能力甚至远不如原本的标准店型。

被寄予厚望的PRO店从目前的来看，并没有达到预期的结果。而经营数据也反应至二级市场。

自上市破发以来，公司的股价一直下跌，从19.8港元/股的发行价最低跌至3.65港元，市值缩水近82％。套牢了一众投资者，甚至是当初想要卖个好价钱退出的VC和基石投资者。

寻找出路，“押注”瓶装饮料？

“困于”模式的奈雪也在寻找破局之道。

4月26日，有媒体报道奈雪的茶正通过FA财务顾问机构在市场寻找收购RTD（即饮饮品Ready To Drink）生产线，预计投资规模将达10亿元。

从该FA财务顾问机构曝出的图片发现，一家上市公司客户对于RTD产线的具体要求为：产能规模达到7000-8000万箱/年；生产线8-12条；技术要求无菌冷灌装、自动化程度高。这家上市公司正是奈雪。

彼时，奈雪方面回应，公司确实在大力发展瓶装饮料业务，2021年已成立了奈雪饮料科技公司，目前已推出7款瓶装茶产品。对于网传的投资事项，尚不方便透露。根据第三方平台，目前奈雪的瓶装饮料已增至9款，类型多为气泡水。

实际上，早在2020年业内就有消息传出奈雪要进军瓶装饮料。据悉，2020年10月，奈雪通过表示计划推出奈雪气泡水，并上线天猫旗舰店。

而在今年1月份，奈雪更是在公众号上发布与气泡水相关海报。

跨界布局的原因也不难理解，一方面是自身需要寻找新的业绩增长点；另一方面是，据前瞻产业研究院数据，国内软饮料市场规模约6000亿元，其中瓶装茶占比为19.64％。其中，统一在2021年茶饮业务的收入达到62.72亿元，同比增长15.2％，营收可观。

不过，“押注”瓶装饮料的奈雪，到底有多少胜算？

从整个行业来看，喜茶、乐乐、蜜雪冰城早已布局。对手企业喜茶在2019年就开始布局，在2020年6月推出“喜小茶瓶装厂”；乐乐茶也在2020年年底申请了“快乐茶”、“瓶瓶茶”相关商标；蜜雪冰城在2021年获得“瓶子（雪王爱喝水）”外观专利授权。

相比之下，奈雪优势并不足，根据业内人士统计，喜茶果汁茶15瓶装月销为4000+，奈雪果汁茶月销仅为600+。

除了上述多个同行抢食，此前在瓶装饮料领域已有多个巨头盘踞，从体量和资历上看，奈雪难以跟娃哈哈、农夫山泉等巨头们抗争。

有业内人士如此评价奈雪的跨界：这10亿可能就是可口可乐、农夫山泉等行业头部公司的一个零头。

此外，奈雪的茶9款产品中有4款为气泡水，而气泡水制作壁垒不高，主打的“0糖0脂0卡”的理念易复制，这也意味着其本身竞争力也不足。

本文源自环球老虎财经app

模拟炒股应用TradeHero：用社交游戏向股票行业输送新玩家

现在，使用余额宝之类的互联网金融服务已经成了许多年青网民的生活习惯，但在互联网金融工具获得的用户数越来越多时，由于国内股票市场表现不佳，传统券商机构却没有获得多少利益。一方面这些机构们还在使用老方法做推广、另一方面未能有效开发出这新鲜的年青网民资源。而在虚拟股票交易应用TradeHero的中国区总裁唐震巍看来，传统券商面临的这些困境是可以通过互联网产品来解决的。

TradeHero是一款模拟炒股手机应用，上面不止提供了全球主流股票交易所的实时数据，还搭建了一套社交系统。这家起步于新加坡的创业公司在2013年初产品上线后，不但迅速在南美、东南亚地区的小国家里获得了50多万的用户，还在81个国家的财经类应用中获得过第一名，而到今年TradeHero开始逐步把公司的业务和团队向中国迁移，中国市场已经被TradeHero定为接下来的目标。

唐震巍告诉PingWest，TradeHero的模式说起来有两种，一种是B2C，另外一种是B2B2C。前一种主要依靠TradeHero内部搭建的社交系统，后一种则依赖于和券商、交易所这些金融机构的合作。

在TradeHero内部的社交体系中，TradeHero会把那些炒股高手用榜单的形式列出来，如果你用想关注这些炒股牛人、获取其在股票市场的动态，那么就需要通过TradeHero的平台向这些高手们付费。这些收益TradeHero会和高手们对半分成。由于TradeHero上的股票数据和现实世界的交易所中是一致的，所以对潜在股民用户来说这就不仅仅是游戏了，而是实际操作经验的积累。

正是由于TradeHero并不是一个完全“娱乐化”的炒股社区，这也就让其另外一种模式——B2B2C有了可行性。在这种模式下，传统的券商和交易机构希望能和TradeHero取得合作进而把其中的潜在股民吸纳到自己的交易市场中。

比如，新加坡的股票交易所就和TradeHero合作把其当成投资者教育工具。除此之外，一些银行也选择在TradeHero上面举行虚拟炒股大赛。赛后发现，100人中会有3—4名用户真的去开户进而投入到真实世界的股票交易中。

其实，相对于吸纳新用户，券商们还有一个想法就是如何去重新激活那些老用户。现在中国大约有6000万人是拥有股票账户的，但活跃的用户数却只有200-300万这样。大量的用户拥有账户也了解股票市场的操作方法，但却不怎么参与相关的活动了。在后一种模式下，券商也希望能和TradeHero一起去重新激活这些用户。毕竟用一个游戏化的方式让这些用户在TradeHero里先练练手，要比说服人们拿出真金白银跳进市场交易容易多了。TradeHero的一些合作伙伴甚至愿意掏钱为TradeHero引流用户进而再把这些用户导入到自己的机构中。

在国内，TradeHero的产品刚经历了两个月左右的内侧和公测期，目前积累了大约30万用户。唐震巍告诉PingWest，由于国内的产品刚正式运营不久，所以其实上面的很多案例都是TradeHero之前在国外做的。现在他们也正在考虑把一些之前收费的项目都免费提供给国内用户使用，毕竟国内用户的付费意愿并不强烈。产品上接下来也会根据中国用户的习惯进行调整。

目前，TradeHero正在和国泰君安、雪球等潜在合作伙伴进行洽谈。唐震巍并不希望让TradeHero依靠更加“娱乐化”、“游戏化”的方式来吸引大量的用户入住社区，在他看来金融和游戏之间还是有一些距离的，TradeHero希望这些用户真的能产生价值，这也是其B端的合作伙伴所看重的。

在互联网和传统行业不断交融的情况下，TradeHero对产品的定位和理解为人们提供了一个新思路。互联网产品可以把用户培养完后输送给传统行业进而对双方都产生价值。这样的业务模式也许并不仅局限于股票交易这一个市场。

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