“没有想到，有一天是靠体重施压朱一旦。”

首场电商直播结束后，杨天真的微博上，还在回味自己的带货初体验。

南京（025）——华东地区

得益于《超级女声》时代的天娱传媒，龙丹妮是最早为饭圈熟知的名字。所有通过湖南卫视选秀出来的艺人，似乎都会和龙丹妮有着千丝万缕的联系。粉丝们多多少少都为自家艺人的市场安排有过微词，对龙丹妮这个幕后Boss的名字，自然也一点不陌生。

网红们也在寻求更多的出路，在努力维持现有粉丝量和知名度的同时，争取更大收益。“网红的更新换代比明星更快，我接触到的网红他们心里都非常清楚，如果有一天真的没人看了，他们也能接受，然后自己去做老板，或者去找工作，这都是有可能的。”

“一场直播要卖这么多货啊？”

整个行业，也都闻到了改变的味道。

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在前不久的《青春有你2》上，她从经纪人的角度，产出了不少金句，尤其是那句：“不相信你的人，拿出所有的证据，他依旧不相信你。”

刘雪婷团队孵化的网红龙龙在花椒直播，人气很火。

6月1日，不仅杨天真本人，壹心娱乐也官宣“二次创业”：未来会从一个核心，逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型。

从此，无论是人设被黑，还是普通话被群嘲，杜华从未缺席话题。

（本文首发于2022年10月16日出版的香港《经济导报》，总3528期）

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并非每一次潇洒的“出走”，都能一帆风顺。

在《青春有你2》里，杨天真以飞行制作人的身份加盟；

网红所聚集的粉丝群体，一般都是大众群体，适合的产品也应该是快销类的产品，比如化妆品，食品，以及生活用品等。

经纪公司催生“新”主播

他告诉我们，作为网络主播不只要有唱功，还要会互动，形象也很重要。他熟识的一位网络主播曾是婚礼主持人，做了主播很受欢迎，“既赚钱也让他满足”。现在，晏升旗下开始纳入一些武汉大学生，多来自音乐系，收入从几百到两三万不等。

宋京：网红经纪人存在的意义是什么？除了挖掘它的商业价值。

这是刘雪婷孵化的网红在一直播平台上直播时的手机截图。

如今，安徽已经汇聚了蔚来、比亚迪、长安汽车、京东方、科大讯飞、阳光电源、维信诺、TCL等一大批企业，省会合肥更是被称为“最牛风投之城”。

贝壳创始人左晖去世，已过去近两年时间。

这两年里，房地产市场变了个天！

全国新房成交额一年跌掉5万亿，自由落体，也不过如此。

营收主要靠卖房收佣金的贝壳，日子过的咋样。

就在刚刚，中国最大房地产中介贝壳，公布了2022年全年业绩。

同样没有意外，这份财报的主题只有一个：跌跌跌。

来，关注猫姐，深度解读财报！

平台交易额跌了32.3%，居然还涨佣了？

我们先来解读下这份财报。

2022年，贝壳找房总交易额26096亿，同比下降32.3%。

其中，二手房的总交易额是15765亿，同比下降23.4%；

新房的总交易额是9405亿元，同比下降41.5%；

家装家居的总交易额是54亿元，同比翻了25倍；

新兴业务及其他总交易额是873亿元，同比下降53.2%。

可以看到，除了家装，其他业务都是下跌。

尤其是前几年贝壳增长势头最猛的新房业务，跌幅更是高达41.5%。

可供对比的数据是，去年全年，全国商品房销售额的跌幅是26.7%。

这应该是贝壳新房成交，首度跑输全国大盘。

贝壳贵为全国最大的新房交易渠道商，一贯拥有“霸主”的地位，为什么还会跑输大盘呢？

猫姐猜测，一方面，过去这一轮，包括恒大、融创、世茂等房企接连爆雷，他们几乎都是贝壳最重要的客户。

另一方面，在利润变得有限的情况下，开发商越来越不愿意被高昂的渠道费所绑架，开始自建渠道以及减少甚至砍掉包括贝壳在内的中介渠道。

前段时间，北京链家与北京中海闹得沸沸扬扬的“房源下架”风波，就是的例证之一。

图源视觉中国，已授权

平台交易额下降，营收主要来自平台交易佣金抽成的贝壳，自然也呈现下降的趋势。

2022年，贝壳实现净收入607亿元，同比下降24.9%。

其中，存量房的净收入241亿元，同比下降24.5%；

新房业务的净收入287亿元，同比下降38.3%；

大家有没有注意到，贝壳新房业务净收入的跌幅（-38.3%），是小于新房业务交易额的跌幅的（-41.5%）。

这或许意味着，贝壳去年在新房渠道收费上，还涨佣了！

就只能说，怪不得一些开发商想要斩掉贝壳这一条“臂膀”。

实在是“贝壳猛于虎”啊！

去年亏了14亿，今年花5亿买理财

不过，虽然贝壳已经这么“狠”了，但依然抵不住下滑趋势，“扭盈为亏”。

2022年，贝壳出现净亏损13.97亿元。

这距离贝壳2020年首度实现盈利，只过了两年时间。

市场行情不景气，闭店、裁员成为了贝壳的日常。

财报显示，截至2022年底，贝壳的门店数量为40516家，较上年减少20.6%。

也就是说，一年时间里，贝壳关闭了10512家门店。

截至2022年底，贝壳经纪人数量为394020名，较上年减少13.3%。

也就是说，一年时间里，有60444名中介，离开了贝壳。

也是吓人！

不过，虽然贝壳财报亏得惨兮兮，但就在今日早间，贝壳却发布了一则耐人寻味的公告。

贝壳公布，去年到今年，一共花了20个亿，跟招银买理财。

猫姐特地看了一下，截至2022年底，贝壳在手现金还有611亿元。

虽然贝壳亏了，但有钱还是相当有钱的。

企业有钱了，花钱买点理财增值保值，也是平常事，但贝壳买的这个理财，却有点耐人寻味。

看看这个理财产品的期限，短的一年，长的三年。

20个亿的理财，产品年化利率，基本在3.15%-3.85%期间。

不禁要问：

花这么多钱去买这么长期限的理财产品，贝壳是觉得未来三年房地产市场都不可能起得来？

大家怎么看贝壳的这份财报，关注我们，评论区留下你的答案。

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