“KOL李佳琪一分钟的口红带货量达到了14000支，总金额达到了136万。”有赞美业副总裁程功夫在第150期云珠沙龙上说道。

女性对美的追求，是再自然不过的天性。近年来，随着新氧、华韩整形等企业的纷纷上市，“颜值经济”让医美行业俨然成了当下的一个风口。

产品之内的差异化：着眼细微之处，简单又易标准化

一、商品本身

1.首先要理解商品的三个层面

2.商品差异化的三个层面

3.采购部门

4.策划部门

二、商品价值

1.首先分析门店类别商品价格带的组成

2.找到门店的类别20商品

3.商品价格尾数处理

4.季节性商品

三、商品渠道

二是结合即时零售等新玩法，顺应线上消费趋势，挖掘本地零售新增量。双方结合后，优势主要在于覆盖更多消费场景、扩展SKU云存储空间、倒逼数字化升级、基于流量入口挖掘更多可能等多个方面。

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▲浙江温州·浙江大学温州研究院租摆案例

差异化经营的思考与实践

服务差异化

有数千家企业的产品与他们的竞争对手非常相似，但由于各种原因，这些企业不可能或没有能力做出有意义的改变。但是，品牌传播可以。

产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。

1、明确事业的目的与意义

2、设定具体目标

3、胸中怀有强烈愿望

4、付出不亚于任何人的努力

5、追求销售最大化和经费最小化

6、定价即经营

7、经营取决于坚强的意志

8、燃烧的斗魂

9、拿出勇气做事

10、不断从事创造性的工作

11、以关怀坦诚之心待人

12、始终保持乐观向上的心态，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

简单归纳一下，这十二条中，第1、3、4、7、8、9、11和12条是对人的精神层面的要求，而第2、5、6、10条则是具体的做事方法。

稻盛和夫是日本“经营四圣”之一，他所提出的经营十二条，从精神和事务两个方面提出了企业经营者应当具备的价值观和方法论。其言辞朴实，其立意深远，其内涵丰富，确实值得我们认真学习、努力践行。即便最终没有让企业成为行业翘楚，至少也在过程中为员工、为客户、为社会满足了需求、带来了利益。

据了解，9月领晟及其专注于开发骨科药械组合的子公司固新生提交了一项创新药（BBT02）的IND申请。宋燕表示，BBT02已经在国内开展POC研究，希望在获得安全和疗效数据后，在中美共同推进II期研究。计划到2023年，固新生的首款药械组合将同时开展中美两地的临床申请。

以往成功品牌在差异化上的经验，具体操作虽然已经是过去式，但逻辑上依然有指导意义。能否始终站在市场需求的前沿，打造出符合市场规律又能异于市场常态的差异化，会成为一门最顶尖的经营艺术。

DTP药店的患者按照购药时间划分为新患者与老患者，新患者首次在哪里购药，后续也会继续购买，特别是随着互联网医疗的推进，患者后续的购买只需要在网上进行。

策划丨徐旭

因此，是否能吸引新患者到店购药，决定了药店的患者总量。只有与医疗机构紧密配合，能够让患者100%满意，才能持续不断拥有新患到店，并且通过服务维护老患者回购，患者就可以逐渐积累起来。

想要生存，就要创新、就要做出差异化。

这一条其实是指出了企业盈利最大化的两条路径。不过稻盛和夫更加强调的是全员参与到销售最大化和经费最小化的体系当中来，因此他建立了“阿米巴经营”的体制，确保企业里的所有组织和个人都能够有明确的销售最大化和经费最小化的目标。

在实际的操作中，企业大企业、小企业自身的拥有的资源不同，应对竞争的手段也不一致，但常见的有如下几种：

但实际上“出海”并非轻而易举。今年上半年，信达生物、百济神州等多家国内创新药企均向美国食品药品监督管理局（FDA）递交了产品上市申请，但仅传奇生物旗下一款创新药成功“闯关”。创新药出海，企业不仅需要考虑目标国家市场注册监管、准入、投资及税收环境等问题，更要具备突破性的平台技术、符合临床需求的差异化产品、与国际接轨的临床/注册能力。而上述药企被拒的原因均包括缺少更多代表美国患者人群的国际多中心临床试验数据等。

研发部门与营销等职能部门间能密切协作；

有意义的差异化是促进品牌心智占领的一个强大因素，因为它使品牌独特地满足了人们的需求或潜在需求。

从头部本土便利店的实际经验来看，在本地零售浪潮下，本土便利店业态获得增长的重要共性，首先是看到了走本土化差异化运营路线的必要性。

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