第一名：亚马逊平原

亚马逊平原是亚马逊河的冲积平原，它位于南美洲赤道附近的亚马逊河的下游，总面积达560多万平方千米，是世界上最大的平原。这里很久很久以前曾是一大片被海水浸没的凹地，发源于安第斯山的亚马逊河水系的河流，在流水的冲击作用下，从圭亚那高原、巴西高原带来大量泥沙等物质日积月累沉积于此，凹地逐渐被填平了，并出现了一个广阔的大平原。

第二名：东欧平原

东欧平原又称 “俄罗斯平原”，它东起乌拉尔山脉，西达波罗的海，南到黑海、里海之滨，北濒北冰洋，总面积约为 400万平方千米，是世界第二大平原。东欧平原地势较低，平均海拔约为170米，平原上有伏尔加河、顿河和第聂伯河等著名大河。东欧平原工农业和水陆交通发达，人口稠密，是俄罗斯的心脏部分，以莫斯科为中心，分布着很多重要工矿区。

第三名：西西伯利亚平原

西西伯利亚是亚洲第一大、世界第三大平原，关于西西伯利亚平原的更多详细介绍，小地在《》一文中有重点介绍，小伙伴可点击查看！

第四名：图兰平原

图兰平原又称图兰低地，它东连天山山脉和帕米尔高原，西临里海，南抵伊朗高原北部之科佩特山脉，北至哈萨克丘陵，是地跨中亚的哈萨克斯坦西南部和乌兹别克斯坦、土库曼斯坦西北部的广袤低地，总面积约为150万平方公里。由于图兰平原南部位于亚欧板块和印度洋板块交界处，板块边界地质较为活跃，因此多地震。

第五名：拉普拉塔平原

拉普拉塔平原位于南美洲东南部，它东南面濒临大西洋，西靠安第斯山脉，北面和东北面是巴西高原和巴塔哥尼亚高原，自北向南跨越玻利维亚、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭四国，总面积为150万平方千米。拉普拉塔平原由两部分组成，其北部称为大查科平原，南部称为潘帕斯平原。

第六名：北美大平原

北美大平原也称普列里草原，该平原主要包括了美国的科罗拉多州、堪萨斯州、蒙大拿州、内布拉斯加州、新墨西哥州、北达科他州、俄克拉何马州、南达科他州、得克萨斯州和怀俄明州，加拿大的草原三省（阿尔伯塔省、曼尼托巴省和萨斯喀彻温省）及墨西哥的一小部分，其东西跨度为800公里，南北跨度为3200公里，总面积约130万平方公里。

第七名：恒河平原

恒河平原是南亚东部的大平原，它西起亚穆纳河，东抵梅克纳河，北界西瓦利克山麓与印、尼边境，南迄德干高原北缘和孟加拉湾，总面积约51.6万平方公里。恒河平原是恒河及其支流冲积而成，属于冲积型平原 ，恒河下游段与布拉马普特拉河汇合，组成下游平原与河口三角洲。

第八名：东北平原（中国）

东北平原位于大兴安岭、小兴安岭和长白山之间，北起嫩江中游，南至辽东湾，横跨了黑龙江、吉林、辽宁三省，总面积达35万平方公里。东北平原南北长约1000公里，东西宽约350公里，主要由松花江、嫩江、辽河冲积而成的松嫩平原、三江平原以及辽河平原组成。

第九名：华北平原（中国）

华北平原又称黄淮海平原，它东临黄海、渤海并与山东丘陵相接，东南至苏、皖北部，与长江中下游平原相连，西靠太行山脉和豫西山地，西南到桐柏山和大别山，北起燕山山脉，由北向南延展至京津冀鲁豫皖苏等5个省和2直辖市地境域，总面积面积约31万平方千米。

第十名：印度河平原

印度河平原位于印度和巴基斯坦之间，总面积约为26.6万平方公里。由于河流的冲击作用，印度河平原平坦广阔，冲积层达300米，沿岸平原农业发达、人口密集、城市遍布，印度文明的发源地。由于印度河平原地理位置特殊，冬季副热带高压控制，降水少，而且夏季西南风无法到达，而且历史上对印度河的过度开发，加剧了生态破坏，因此该平原大部分地区是广阔的塔尔沙漠。

 

世界的每一个角落都藏着令人叹为观止的惊喜，每个国家每个地方都藏着独一无二的景致。

今天带大家来细数那些“世界之最”景观，一起来看看你都去过几个？

 

 

 

世界上最热的地方

卢特沙漠

 

位于伊朗东南部的卢特沙漠有5年高居全球最热榜首，地表最高温度达71℃。

 

 

这里，大部分面积属于无人区。温度之所以如此之高，是因为地表被黑色的火山熔岩所覆盖，容易吸收阳光中的热量。

 

 

 

 

世界最长的城墙

万里长城

 

万里长城是中华民族的骄傲与象征。起春秋，历秦汉，及辽金，至元明，上下两千年。

 

 

数不清将帅吏卒，黎庶百工，费尽移山心力，修筑此伟大工程。长城凝聚着先人们的汗血、勇气与智慧。

 

 

 

 

世界上最小的国家

梵蒂冈

 

位于意大利的梵蒂冈只有0.44平方公里，十分袖珍，但却是全世界天主教的中心。

 

 

梵蒂冈意为“先知之城”，这里的居民都信奉天主教，浓厚的教堂气息每年都吸引着上百万的游客前来参观。

 

 

 

 

世界最高的山峰

珠穆朗玛峰

珠穆朗玛峰是地球的最高处，它的最新高程是8848.86米，是全世界户外运动爱好者登山冒险的象征。

 

 

金字塔状的山体，威武雄伟，昂首云天，景色十分壮观。每一次登顶，都意味着人类对大自然的一次伟大征服。

 

 

 

 

世界上最遥远的地方

特里斯坦·达库尼亚群岛

 

特里斯坦·达库尼亚群岛位于南大西洋中脊的洋面上，离最近的大陆也有2000英里，与世隔绝。

 

 

这座孤岛至今仍无机场，也不能停靠大型船舶，与外界的唯一交通方式是一年九班来往南非开普敦的轮船。

 

 

 

 

世界最大的宫殿

故宫

 

北京故宫旧称紫禁城，是明清两代的皇家宫殿，总面积占地72万平方米，宫殿70余座，是世界上最大的宫殿。

 

 

六百年岁月洗礼的故宫是建筑艺术界的瑰宝，每个季节都美成画，激起无数人的惊叹和向往。

 

 

 

 

世界上最长的河

尼罗河

 

尼罗河长6670千米，是世界上最长的河流，孕育了四大古代文明之一的古埃及文明，被埃及人称为“母亲河”。

 

 

尼罗河主要支流有白尼罗河、青尼罗河和阿特巴拉河，经布隆迪、卢旺达、苏丹和埃及等国家，最后流入地中海。

 

 

 

 

 

世界上最大的石刻佛像

乐山大佛

 

乐山大佛高71米，大佛神情肃穆，依山凿成，临江危坐。

 

 

它是我国盛唐时期摩崖造像的第一巨大工程，也是迄今世界上最大的石刻坐佛，比曾被称为世界最大的阿富汉帕米昂的53米大佛还要高出18米。

 

 

 

 

 

世界上最早的国家公园

黄石国家公园

 

黄石国家公园建立于1872年，是世界上最早建立的国家公园。占地面积约为898317公顷，主要位于美国怀俄明州。

 

 

由美国国家公园管理局负责管理，是一座保护野生动物和自然资源的国家公园，于1978年被列入世界自然遗产名录。

 

 

 

 

世界上海拔最高的宫殿

布达拉宫

 

布达拉宫位于西藏拉萨海拔3700多米的玛步日山上，是一座宫堡式建筑群，始建于公元7世纪藏王松赞干布时期，距今已有1300年的历史。

 

 

整个宫殿分为白宫和红宫，气势雄伟让人心生敬仰，也是世界名望最高的藏传佛教圣地之一。

 

 

 

 

世界上最大的平原

亚马逊平原

 

亚马逊平原位于南美洲北部，亚马孙河中下游，介于圭亚那高原和巴西高原之间，是目前世界上最大的平原。

 

 

平原面积达560万平方千米，全年高温，降水丰沛，野生动物种类繁多，同时孕育着世界上最大的热带雨林，拥有丰富的的物种资源。

 

 

 

 

世界最深的大峡谷

雅鲁藏布江大峡谷

 

雅鲁藏布江大峡谷位于“世界屋脊”青藏高原之上，平均海拔3000米以上，险峻幽深，最深处达到了6009米，以其深度、宽度名列世界峡谷之首。

 

 

这里也是世界上水能资源最为富集的地区，被盛赞为“人类最后的秘境”。

 

 

 

 

世界上最大的海

珊瑚海

 

珊瑚海又称所罗门海，位于太平洋西南部，是世界上最大和最深的海，最深处则达9174米，总面积达479.1万平方公里。

 

 

世界最大的珊瑚礁-大堡礁也位于珊瑚海，除了有美丽的珊瑚礁之外，珊瑚海也有各种大型的海洋动物。

 

 

看完这么多世界之最，是不是觉得有被震撼，去过一个的就算及格，有机会的话你最想去哪一个呢？

 

*文章素材、图片来源网络，如侵删

*文章来源公众号：深游 TravelinDepth

今年5月以来，不少跨境电商企业接连出现亚马逊账号被封的情况，其中不乏头部大卖，以及腰部卖家，而暴风雨仍在持续中。据深圳跨境电商协会7月份曾估计，5月份以来亚马逊的打击行为使至少5万个中国商家账户受到负面影响，中国跨境电商蒙受的经济损失超过1000亿元。在“封店潮”下，中国跨境电商卖家将何去何从？

（网经社注：图片采集网经社原创图库）

亚马逊“封店潮”致超千亿损失

从今年5月以来，火热的跨境电商，正遭遇一场封店的重击。国内多家跨境电商在亚马逊的店铺陆续被封，资金和货物同时被冻结，由于此前亚马逊也曾经小规模对违规店铺进行警告和封店等，因此并未引起太大关注。随着有上市公司陆续公告，称受到亚马逊封店风波影响，旗下跨境电商部门可能遭受重大损失，事件开始持续发酵。

据深圳市跨境电子商务协会的统计数据显示，5月份以来在亚马逊平台上被封店的中国卖家超过了5万，全国各地累计被封的活跃账号达9万多个。这场封号风波，在国内跨境电商行业引起巨震。无论是行业头部“大卖”，或者是新起步的“中小卖”均受到波及，中国跨境电商蒙受的经济损失超过1000亿元。

（网经社注：图片采集自亚马逊）

6月16日，星徽股份发布公告称，旗下泽宝技术的RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于2021年6月16日被亚马逊平台暂停销售。经查，原因可能是部分产品赠送礼品卡，涉嫌违反亚马逊平台规则。7月6日，天泽信息发布公告指出，旗下控股子公司有棵树因涉嫌违反亚马逊平台规则，2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。8月4日，华鼎股份（601113）发布《关于子公司重大事项的公告》。公告指出，7月中下旬以来，公司的全资子公司通拓科技多个品牌涉及的54个店铺被亚马逊暂停销售、4143万元资金被冻结。

据“电数宝”电商大数据库不完全统计，目前受到亚马逊封号风波影响的，包括：通拓、泽宝、泽汇、帕拓逊、蓝思科技、宝视佳、万拓、有棵树、环金科技、等数十家十亿级头部大卖；以及瑞泰、科拉诗、拉法尔、赫思、泰阳、蒙智拓、航亚电商、安博科技、奥沃腾科技、德拓电子科技、艾亚逊、光绵科技等腰部卖家。

（网经社注：图片采集自证券时报）

从五月开始，第一波针对操作评论，对那些在商品中放礼品卡，或者通过社交媒体采用现金索评的行为进行严厉打击。7月，第二波来临，重点打击关联账号。这次不仅只是波及大卖，打击面更是扩大到广大中小卖家。成百上千个账号因各种关联原因而被关闭，不少卖家甚至找不到被关店的理由。

对于此次大规模的“封店”事件，亚马逊给出的回答是，这些被封号的店铺存在“操纵用户评论行为”。简单来说，就是这些店铺刷单了，有很多“虚假评论”。在亚马逊官网公布的《销售政策和卖家行为准则》中明确，通过支付费用或提供奖励（如优惠券或免费商品）请求买家提供或删除反馈或评论、要求买家只编写正面评论或要求他们删除或更改评论、仅向获得良好体验的买家征集评论等操控评论的行为都是被禁止的。若违反相关政策，亚马逊可能会对卖家账户采取取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限等措施。

“封店潮”或促使跨境电商圈迎来洗牌

随着封店行动的进行，亚马逊平台上卖家生态也在不断的发生变化，危机之中也给很多企业带来了发展的机会。对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，此次亚马逊“封店”事件对行业的影响至少有两点，一是行业也将朝着正规化的路线发展，必须符合平台规则去操作；二是对铺货模式有影响，促进独立站及社交网络、搜索引擎营销等的发展。“刷单”在电商领域屡禁不止，和平台规则下利益驱动息息相关。跨境电商企业在今后发展的过程中，还是要遵从平台规则，去实现更长远的发展。

“接下来，亚马逊势必对此保持高压打击状态，邀评难度日渐陡增，或促使跨境电商圈迎来洗牌。目前出口电商主要卖家包括：SHEIN、安克创新、环球易购、棒谷科技、有棵树、通拓科技、赛维时代、傲基、蓝思网络、万拓科创、斯达领科、致欧科技、澳鹏网络、遨森电商、新华锦、百事泰等。”张周平说到。

（网经社注：图片采集自亚马逊）

网经社电子商务研究中心特约研究员、广东省跨境电商行业协会副会长张炯表示，亚马逊“封店”事件对于部分合规经营的中小卖家而言也是一次机遇，由于封号打破大卖对于流量长久的垄断，中小卖家的产品的流量能够得到提升。此外在很多卖家海外清理库存的过程中，可以以较低价格收取一批货物。

网经社电子商务研究中心特约研究员、跨境创新工坊创始人林智勇表示，亚马逊“封店”事件对于新进卖家和没有受到影响的卖家来说，这次大整顿或许是一次难得的机会。这次大整顿就像“森林遇到台风”一样，大卖的账号和品牌被吹断，长期被遮蔽的树木和小草（中小卖家）开始享受更多的阳光和雨露。

网经社电子商务研究中心特约研究员李鹏博表示，经过次轮事件，跨境电商行业会洗牌，但不是彻底的洗牌，而是一定程度的洗牌。未来能上位的卖家，一定具有这么几个特点：供应链强、运营打法强、站外推广强、团队管理强、资金实力强。

多平台布局及发展独立站成企业应对举措

亚马逊封店潮也引发诸多跨境电商企业的反思。当务之急，如何减少损失、处理库存等成为企业的重中之重。而通过此次事件中国的跨境电商企业应该反思，好好思考一下“走出去”的模式。

张周平表示，经过此次亚马逊封号事件后，跨境电商卖家未来在发展上要尊重平台规则，利用规则去谋求发展，在具体应对上，一是采用多平台布局，除亚马逊全球开店外，加大在eBay、Wish、全球速卖通、Shopee等第三方跨境电商平台的布局力度，降低严重依赖亚马逊带来的类似封号事件给企业造成重大损失。二是积极拓展独立站，近年来，跨境电商独立站开始兴起，在封号潮的背景下，独立站是很多企业分散风险的重要选择。而独立站对企业的运营能力是个考验，从引流、转化、留存、售后服务等一系列流程，跟在第三方平台上的操作模式并不一样。同时，投入的资金、人力等成本会更高。

（网经社注：图片采集自亚马逊）

“亚马逊封号背后凸显的问题之一就是卖家过渡依赖平台，导致平台的一举一动就影响企业的生存与发展，目前应该超六成以上的卖家都是依托平台，而且是对某一单一平台依赖较为严重，企业要加强类型风险的防控与管理。”张周平称。

“此次亚马逊大整顿，迫使卖家重新思考在亚马逊上创牌的策略是否成立。卖家需要在独立站和亚马逊之间采取一定的平衡。其次，多平台联合运营将会得到重视，为降低风险，卖家不把鸡蛋放在同一个篮子里面。最后，一批亚马逊卖家可能会战略大转移。这次重点打击的是亚马逊美国站，其次是欧洲站。亚马逊其它站点受到的影响很小。因此，卖家可以转移到亚马逊其它站点继续发力。”林智勇表示。

李鹏博表示，接下来在具体应对举措上，企业站内广告投放、站外营销一定会成为主流。站内广告投放方面，会变得更加精细化。站外营销方面，独立站肯定要建，不管是作为官网展示，还是面向C端的销售型站点。谷歌、FB的程序化投放，虽然贵，但不可避免。另外，Tiktok一定会有一大堆人涌入，争夺流量红利。 未来，操纵评论相关的黑科技估计很难存活。

张炯表示，跨境电商本来就是一个新生事物，众多中国卖家在近年来迎来了跨境电商发展的大潮和风口，实现了跨越式发展，成绩骄人。但是迅猛发展突飞猛进的背后，也埋藏着各种风险和隐患，其中尤其以合规风险最值得关注和重视。企业要想在跨境电商领域实现长足发展，在做好企业自身合规经营、遵守当地法律法规的同时，重视海外安全风险管理，依靠自身力量或借助专业服务，关注跟踪观察当地政经形势发展和变化，增强发现和管控海外风险的能力，是越来越多出海中国企业所需的必修课。

有卖家认为，此次中国被封卖家损失惨重，是该政府出面协调的时候了。在平台面前，单个卖家力量太小了。以违法平台规则为理由，亚马逊单方面直接采取封店，冻结资金，不容卖家申辩，还收取移仓费，做法过于简单粗暴，根本不考虑对卖家所造成的严重后果。卖家整个生意瞬间奔溃，不仅库存孤悬海外难以处理，还得担心工厂和物流商后面逼债和不给更多账期。

对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，此次亚马逊封号事件对跨境电商行业影响很大，而对政府部门而言，可以考虑从三方面着手实施救助：一是尽快出台相关的法律法规，对于跨境电商平台企业进行监管，并且有政府牵头推出第三方机构；二是鼓励行业抱团、群策群力，强调出海的合规，包括平台政策、知识产权等，明显针对特定国家企业的行为进行交涉、反制，支持被无辜波及的企业积极申诉、依法维权。本次事件不是孤立的，核心是跨境电商行业缺少完善成熟的行业法律规则，缺少独立第三方，卖家应该规范的同时，平台也应该规范。

“面对亚马逊平台的一些垄断和霸道行径，面对诸如GBC等一众大肆割中国韭菜的美国事务所，广大中国卖家在做好自身合规建设和经营的同时，还应适应海外环境和时势变化。政府层面及行业协会组织等也要想方设法组织和动员专业法律资源，从为众多中国跨境电商企业创造更好的营商环境、合理有效应对和管控海外安全风险等角度开展研讨、研究，并给出具体行业指引或采取有效行动来帮助这些企业渡过难关，长远健康发展。”张炯表示。

而深圳作为跨境电商卖家聚集地，此次受封号影响最大。8月13日，深圳市商务局召集跨境电商企业，针对亚马逊“封店”事件，组织召开了座谈会，重点探讨了相关问题。而为鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，将择优对单个项目资助200万元，帮助跨境电商企业走出困境。从曝光的信息来看，补贴申报时间为8月13日-8月25日。支持标准上，对符合申请条件的独立站项目进行专家评审与专项审计，择优资助，每个项目给予200万元资助。

去年以来，跨境电商行业经历了“冰火两重天”的景象。受疫情影响，2020年大多数跨境电商均从中收益，加大了对跨境电商的投入力度。而近期的亚马逊封号事件，也给行业浇了一盆冷水，也让企业认识到合规经营的重要性。但亚马逊封号事件不会影响及阻碍整个中国出口电商的发展，这是一个巨变的时代，未来很长一段时间，跨境电商行业风大浪急，鱼多水深，跨境电商行业的前途依然光明。

 

图片来源：图虫创意

 

“亚马逊封号潮”的后遗症已经传导至资本市场。在2021年“封号潮”来临之前，跨境通以20.2亿元出售帕拓逊100%的股权，可以用“涉及50%跨境圈大佬和50%的互联网圈大佬”形容受让方的豪华阵容。

雨果跨境曾在《起底“亚马逊三杰”之一帕拓逊与20亿天价赎身费》中分析过，“20.2亿，以不到10倍市盈率的估值出售，等于退市回到一级市场了，如果在二级市场卖给其他上市公司，至少要按照目前的估值的倍数转手”。

笔者事后从跨境通披露的财报中可以发现，帕拓逊2020年净利润约为3.18亿元。通过市盈率估值模型（市盈率=总市值/年度净利润）倒推，交易帕拓逊的市盈率约为6.35倍。这在当时的宏观和估值环境之下，几乎是“半买半送”。

但是，在帕拓逊的估值等式中，作价20.2亿的重要变量是当时3.18亿的净利润。“封号潮”后行业的动态变化，几乎导致估值等式土崩瓦解。截至2022年2月9日，跨境通公告显示，出售帕拓逊的股权转让款项依然有约6.15亿元待支付。在过去一年中，帕拓逊不是股权交易停滞的“孤例”。

尽管如此，依然有品牌继续向阳而生。2022年至今，征鸟出海、俊亿、Newme等卖家或品牌获得了新一轮融资。另一方面，主打「资本收购+品牌运营」的亚马逊聚合商（Amazon Aggregator）越发在一级市场异军突起。

那么2022年，资本机构的偏好发生了哪些变化，一级市场的估值逻辑是否重塑？资本和卖家将如何演绎跨境电商行业的“冰与火之歌”？

 

一、哪类卖家今年更受资本青睐？

雨果跨境与多家资本机构交流中发现，2022年无论是传统VC或PE还是亚马逊聚合商，都更偏向“风险厌恶”，或者说他们更青睐能穿越周期的品牌。

在财务视角下，“风险厌恶”是中性词。2020年跨境电商卖家“乌托邦”式全民繁荣的背后，除了海外需求侧的井喷之外，工厂或供应商的超长账期也起了推波助澜的作用。在火爆的赚钱效应下，有些卖家过于追求规模的膨胀和利润的增长。

2021年，行业事件和宏观环境导致整个贸易生态发生了一系列的变化。在投资人眼里，这种变化称为“三角债”（指平台、卖家、工厂）；卖家的感受则是“钱都压在了货上”。

因此，2022年，资本在选择投资对象时更关注稳定的销售和利润的曲线，尤其是由经营活动产生的现金流的变化情况。

聚焦到早期投资阶段，参投与否往往有很多感性因素，类似语文考试的主观题。VC除了关注卖家所处的赛道和财务指标以外，更关注创始人的认知和成长性，这是风险投资中最难以量化的指标。例如，即使卖家所处的赛道或许存在明显的行业天花板，有些VC也愿意每隔一段时间，动态地观察成长性强的创始人。

与之不同的是，亚马逊聚合商在选择收购标的时，评价维度则更为明确，通常使用Rank、Reviews、Rating等一系列成熟且可量化的指标。大多数聚合商的基本要求是店铺链接在细分品类排名前列、至少500条自然评论、4.0以上的评分，以此证明品牌和产品在市场上有一定的受众。

 

（资料来源：各聚合商官网、微信公众号等公开信息）

 

在品类选择方面，不同的亚马逊聚合商有各自的偏好和侧重点。例如，Rainforest更专注于打造以母亲和儿童为消费群体的品牌集群。而相同之处在于，大多数亚马逊聚合商都选择远离时尚服饰、3C等产品周期迭代快的品类，并且希望卖家的SKU精简，强调复购率。

在财务指标方面，各亚马逊聚合商的收购要求各有千秋，但基本围绕营收和利润两个维度。Thrasio和BBG对于营收规模包容性较强，Rainforest则更聚焦在年营收500万至1000万美元之间的卖家。值得注意的是，这四家亚马逊聚合商中，对卖家的毛利率最低要求是15%，门槛并不算很高。

 

二、亚马逊聚合商加速洗牌，估值区间的发散程度加深

一级市场超长的反馈周期迫使风险投资机构出手必须“稳、准、狠”，尤其是在跨境电商行业。过去两年不少大卖拿了融资，反而发展得并不及预期，而中小卖家在一级市场的估值有时达不到创始人的期望。

有投资人向雨果跨境分享，跨境电商赛道的卖家确实存在融资难点。因为整个交易模型和数据依托于第三方平台，所以很多投资机构在判断的时候表示看不懂。加上有些传统的铺货型卖家在财务方面有一定的不规范性（例如店群或站群玩法），IPO或者股权融资时存在天然劣势。

如果聚焦到亚马逊卖家的估值，则更具体一些。2021年多数的媒体分析称，亚马逊聚合商的估值区间是3至5倍年度净利润，这个说法有些笼统，影响估值的因素非常复杂。同一个卖家面对不同的聚合商时，估值会存在差异，估值的高低取决于能否找到合适的收购方。

例如，母婴品类的卖家在面对品牌矩阵以母婴为主的聚合商时，往往能获得高于其他聚合商报出的估值溢价。即使在估值倍数相同的情况下，不同的交易架构也会影响实际的估值。例如，A卖家全额支付现金300万，B卖家先支付200万现金，后续两年每年支付60万，考虑到货币的时间价值，两种支付方式估值同样是3倍。

雨果跨境与数家亚马逊聚合商交流后发现，2020年在中国市场上的估值基本上在3.5至4.5倍之间，不同的聚合商给出的估值上限和下限略有差异。2021年由于卖家受行业波动影响，业绩分化更剧烈，估值区间则变为3至6倍。

但是，在估值区间边缘的收购案例并不常见。某亚马逊聚合商向雨果跨境透露，估值5倍以上的案子在各个评价维度几乎接近满分，产品有很大的差异化特征，综合的品牌力需要有一定的稀缺性和垄断性，这种案子往往需要动用投资委员会（最高决策机构）的决策。

另一个重要的变化是，部分亚马逊聚合商开始对纯独立站的DTC品牌也展现出极大的兴趣，打算在2022年尝试收购。与卖家赚货值价差不同，亚马逊聚合商的利润来源于收购后品牌的溢价，纯独立站的DTC品牌在提升品牌溢价方面具有天然优势。

目前这些亚马逊聚合商对于独立站DTC品牌的估值定价，并不像亚马逊品牌那么完善。除了常规的财务指标以外，独立站DTC品牌的估值还会参考日活、拉新情况等消费者趋势和消费者画像以及消费者的复购能力。大概有50多个不同的维度综合评价独立站DTC品牌。

事实上，亚马逊聚合商本身也在加速洗牌。Marketplace Pulse数据显示，过去两年中，上百家聚合商共融资超130亿美元。

尽管融资情况火爆，但是亚马逊聚合商收购项目的完成数量并不是特别多。在2021年，融资金额最多的Thrasio共收购了76了项目，中国本土聚合商Nebula Brands共完成6个项目，协助卖家出售品牌或店铺的经纪公司FBAFliper共完成了20个项目。

 

（数据来源：Marketplace Pulse，截至时间2022.1）

 

少僧多粥少是造成上述状况的因素之一，符合聚合商要求且符合品牌调性的卖家数量不容乐观。另一方面，亚马逊聚合商行业本身的优胜劣汰也加快了洗牌的速度。

融资金额排名前列的BBG已于2022年2月底退出中国市场，主要受决策速度和报价机制等自身因素影响。可以预见，未来几年亚马逊聚合商也将迎来剧烈的分化，在此过程中将诞生新的巨头。

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