销售和营销团队的总体目标是：同客户建立联系,并将之转换为收益。这是企业发展的核心,它需要不断吸引潜在客户,鼓励他们购买,并让他们参与进来。在这个过程中,营销人员和销售人员会使用一系列策略和渠道来吸引客户,赢得他们对品牌及产品的长期忠诚。

企业发展战略

企业的发展依赖增长。销售和营销团队通过建立客户基础,提高企业的长期盈利能力。确保客户基础持续活跃,可以采用多种办法。

• 追踪客户的历程,从售前到售后。
• 想方设法降低销售成本,提高客户满意度。
• 整合销售流程与营销,拓展并保留客源;留意理想的客户。
• 对这些流程定期进行检测和评估。

合作过程

营销部门建立品牌形象,而销售团队负责销售。他们协同合作,通过各种渠道传达信息,使潜在客户踏上从认识品牌到反复购买的历程。

建立品牌认知度

对目标客户群体使用内容和(或)广告促销活动,使之了解品牌及其价值。这会为长期客户关系打下基础。

拓展销路

结合集客式营销和推播式营销策略,鼓励潜在客户搜索品牌或产品。

将销路转变为销售额

一旦引起潜在客户的兴趣,就可以用定制的信息、优惠,设计精美的电子商务网站来引导他们购买。

留住消费者

用高效的配送、优质的客户服务、单独接触来追踪售后,巩固与客户的良好关系。

检查效率

追踪每个渠道的营销费用,分析结果,计算营销投资回报率(ROM1)。

开发智力资本

培养人才、鼓励创新,优化进行中的营销活动。

一、经济周期对企业研发活动的影响

经济周期通常表现为国民总产出、总收入和总就业的波动，是国民收入或经济总体活动扩张与紧缩的交替或周期性波动变化。现代经济周期理论有以下三个特征：第一，经济周期是必然存在的，不以人的意志为转移。现今世界中不论任何经济体制都存在经济周期波动的现象，所以经济周期并不是偶然存在的；

第二，经济周期是以国内生产总值的波动为核心依据，重点探究实际国内生产总值与其潜在值之间的差距，经济波动的强弱与二者之间的差值呈现正相关关系；

第三，每一个经济周期都包含着经济扩张和经济紧缩两个阶段，繁荣和萧条交替出现。经济在发展过程中所表现出来的周期性特征是不可避免的，经济周期的波动方向一致时国家所制定的宏观调控手段以稳定市场的政策依据。而企业作为市场经济的主体，经济的发展状况自然会对其产生深远的影响。宏观经济层面主要指标的波动势必会对企业行为产生周期性的作用。

对于企业而言，在制定企业发展战略时，不仅仅需要关注企业自身的条件，同时也要观察企业所处的宏观经济环境。结合大繁荣或者大衰退的经济阶段性特征，考虑如何对合理配置资源，把握繁荣期发展的良好机遇，规避衰退期的市场风险，提高自身面对经济波动应对能力，从而在行业或者市场竞争中占据有利地位。

因此，企业有必要了解宏观经济波动情况，以更好地结合自身条件规划其生产经营活动和战略发展目标。我国于二〇〇七对企业会计准则进行了修改，企业的研发费用采取了新的度量标准，因此二〇〇七年后我国上市公司才开始正式规范地披露企业研发费用。鉴于此，以二〇〇七年为起始年份，探究经济周期不同阶段研发投入的情况。

二〇〇七年至二〇〇九年为经济的下行阶段，二〇一〇年至二〇一一年为经济的上行阶段，二〇一二年至二〇一九年为经济的下行阶段。将以此为基础对我国上市公司的研发投入情况进行分析。从研发资金的投入情况来看，二〇〇九年我国367家上市公司的平均研发投入资金为5979万元，与上一年相比，其增速下降了36.3%。

二〇一一年749家上市企业的研发投入金额为7026万元，与上一年相比，其增速增加了28.04%。由此可见，二〇〇九年到二〇一一年这一经济周期内研发资金投入呈现出顺周期的特点。从企业的研发投入的绝对金额来看，自二〇一二年以来，其周期波动便呈现出明显的上升趋势，二〇一二年时全国研发资金投入仅为12016万元，到二〇一八年研发资金增至23631万元。

从研发资金投入的增长速率来看，二〇一二年为71.02%，达到最高，但是在二〇一四年出现了8.76%的负增长。因此，仅仅从研发投入的绝对金额来看，自二〇一二年到二〇一九年并未出现明显的顺周期特征。

若从研发投入强度这一角度来看，自二〇〇七年开始，我国上市公司研发投入强度呈现逐年上升趋势，到二〇一一年研发投入强度达到最高峰2.35%，二〇一二年增速下降21.32%，平均研发投入强度降至4.21；

二〇一三年以来，平均研发投入强度在二〇一七年出现小幅度下滑，但是总体上呈现上升趋势。总体来说，我国上市企业的研发投入强度呈现出明显的逆周期性，即经济下行期企业研发投入强度上升，经济上升期时企业研发投入强度下降。

二、企业债务结构对研发投入周期的影响机制

将企业资产和企业债务期限进行了匹配，并将其称之为期限匹配理论。该理论认为，如果企业资产所产生的现金流无法支付企业的贷款利息，那么企业将会曾遭受巨大的经营风险，甚至有倒闭的可能。

第一，若企业的资产期限与债务期限不相匹配，前者明显短于后者，那么资产可能不能够产生足够的现金流来偿还债务；第二，若企业资产期限明显长于债务期限，那么即使资产已经无法产生持续的收益，但却仍需偿还贷款利息。而通过期限匹配理论，将企业资产的产出期限和企业债务期限进行了匹配，则可以有效地规避上述风险。

Myers以“期限匹配理论”为基础，并进一步提出，将债务期限结构进行区分，不论对于债权人还是债务人都十分重要，同时也是企业债务契约中重要的组成部分，对于债务人企业而言，长期债务更有利于企业的持续发展，短期债务主要是用于缓解企业短期的资金流动问题。

对于企业的研发创新而言，一方面，由于企业的研发行为本身具有周期性长、风险大等特点，且长期债务融资相对与短期债务融资更加稳定，为了与研发创新项目相符合，避免出现无法偿还短期负债的风险，企业研发所需的资金应通过长期债务融资的方式获得。

另一方面，短期负债需要企业定期地偿还本金，若企业的研发项目所使用的为短期借款，则企业经营者与债权人需要在到期日前频繁地更新契约或重新签订契约，甚至直接导致企业违约进行巨额违约赔偿进而影响企业本身信用。

因此，如果企业的研发投入以短期债务为主，则会导致企业未来融资难度和融资成本增加，同时偿还压力也不断增加，最终使公司陷入财务危机。综上所述，企业长期负债与企业研发投入应具有正相关性。当企业长期负债占比较高时，会促进企业的研发活动，增加企业的研发投入；

反之，若企业的长期负债所占比例较低时，企业的研发动力下降，进而减少企业的研发投入。同时，由于企业债务结构对于研发投入具有约束性作用，从而进一步影响到企业研发投入的周期性。

三、企业营销投入对研发投入周期的影响机制

营销投入是企业营销能力的重要组成部分，与其他能力不同的是，企业的营销能力是直接面对市场的，而研发本身也是为了企业产品的在市场上的最终售出，所以营销能力同样也会对企业的研发活动造成影响。

经营主体的营销过程可以看成是对市场进行优化的过程，营销能力和研发投入往往是成对出现的，同时也是互补的，这两者绝不是非此即彼的相互对立的关系，首先当企业进行的营销活动主要有以下几个目的：

第一，对产品进行准确的市场定位，通过广告等营销手段，让不同群体，不同特征的客户去判断是否需要这种商品，从而形成准确的市场定位；第二，更好的市场反馈，企业营销不是单向对市场输出产品，输出信息，通过及时准确的市场回馈，得到企业所提供产品和服务的准确评价，更有利于企业对产品进行改进；

第二，使顾客熟悉公司的品牌，减轻消费者对于企业新型产品的抵触或不安心理。通过对营销目标的描述，市场营销对技术研发的贡献至少有以下几个方面：

（1）明确研发目标；

（2）提供研发动力；

（3）指导研发过程。Johne指出，对于启动一个研发项目来说，营销能力比技术本身更为重要。营销对于新产品的规划与开发有着重要的意义。Utterback提出“创新商业化理论”，Utterback认为企业进行研发创新的最终目的是使其研发产品最终成为可以被消费者接受的商品，所以企业在研发的同时同样需要关注如何将产品推向市场。不论企业进行研发还是营销，所追求的都是企业本身利益的最大化。

Lazear提出最大化过程引论，Lazear认为经济主体会在边际上进行利益权衡。依照此理论，企业进行研发活动就是在最大化研发收益。企业会对研发活动的成本和收益进行权衡，当企业对研发活动所带来的预期边际收益大于研发成本，会对企业的研发行为产生激励作用，从而诱发企业增加研发投入；反之，则会对企业的研发行为产生抑制作用。

而营销能力有利于帮助研发产品成功实现商品化，营销能力越强企业研发产品的市场存活率越高，给企业带来更高的预期收益，从而激励企业的研发活动，这些活动直接体现在增加研发投入上。

综上所述，企业的营销投入与研发投入应具有正相关性。当企业营销投入增加时，会促进企业的研发投入；若企业降低营销投入的强度，则会抑制企业的研发性行为，使企业降低研发投入强度。同时，由于企业营销投入对于研发投入具有增强作用，从而进一步影响到企业研发投入的周期性。

公开宣判。

红网时刻新闻12月9日讯（通讯员 赖国清）2022年12月9日，湖南省株洲市渌口区人民法院公开宣判株洲市城发集团原董事长廖晖受贿、国有公司人员滥用职权一案，对被告人廖晖以受贿罪判处有期徒刑十二年，并处罚金人民币三百万元，以国有公司人员滥用职权罪判处有期徒刑四年六个月，数罪并罚，决定执行有期徒刑十三年六个月，并处罚金人民币三百万元；对廖晖受贿所得2756.2287万元，依法予以追缴，上缴国库。

经审理查明，2013年至2021年，被告人廖晖在担任株洲市城市建设发展集团有限公司副总经理、董事长、湖南省国信财富融资担保有限责任公司董事长、湖南省国信财富投资控股集团有限公司董事长等职务期间，利用职务便利或者职权、地位形成的便利条件，通过其他国家工作人员职务上的行为，为他人在资产并购、房地产开发、债券承销、融资借贷、工程承揽等方面谋取利益，直接或通过其近亲属非法收受他人财物共计人民币2756.2287万元。

2016年至2018年，廖晖担任株洲市城发集团董事长期间，在下属子公司株洲市凤溪建设开发有限公司收购株洲万寿生命文化股份有限公司股东全部权益过程中，严重违反国有企业投资管理办法以及国有资产评估管理办法的规定，指使第三方评估公司采取有利于被收购方的单一收益评估法，授意将万寿山陵园未经审批许可的违规墓位以及缺乏依据的护墓费等项目纳入评估范围；严重违反“三重一大”决策程序，未经集体决策擅自拍板决定由凤溪公司以2.3亿元的虚高价格收购万寿公司，造成国有资产损失达1.3亿余元。

法院认为，廖晖的行为构成受贿罪、国有公司人员滥用职权罪，受贿数额特别巨大，滥用职权致使国家利益遭受特别重大损失，依法应当严惩。鉴于被告人廖晖到案后如实供述自己的罪行，主动交代办案机关尚未掌握的部分受贿犯罪事实，主动退赃，受贿所得已全部追缴，认罪悔罪且有立功表现，依法对其从轻处罚，遂作出上述判决。

【环球网零度观察】机械工业第九设计研究院股份有限公司致力于为汽车行业用户提供汽车工程整体解决方案，主要向汽车行业用户提供智能工厂EPC、智能装备综合解决方案、咨询设计服务，目前该公司正在申请上市。

公开信息披露显示，机械九院2018年下半年启动混合所有制改革引入社会资本，2019年10月与外部财务投资人睿耘投资通过上海联合产权交易所签订《产权交易合同》，睿耘投资以6.95亿元的价格受让机械九院73.70%的股权。由此计算，当时实施混合所有制改革时对应的机械九院整体价值尚不足10亿元。

根据《审核问询函的回复》披露，公司在实施混合所有制改革时选取收益法评估结论，但当时评估预测收入金额和利润金额，均与后来实际金额相差巨大，其中净利润方面实际净利润几乎两倍于评估预测净利润。对此《审核问询函的回复》中解释包括新能源汽车行业蓬勃发展、公司向全面智能工厂整体解决方案服务商转型等。

但是另一方面，根据由中国智能制造系统解决方案供应商联盟组织的“符合《智能制造系统解决方案供应商规范条件》企业（第二批）”评选结果，机械九院入选成为全国35家符合《规范条件》的企业之一，该申报早于2019年10月，且根据文件显示当时机械九院在申报时的企业性质还是“国有”。

也即在机械九院还是“国有”身份时，就已经着手申报智能制造系统解决方案供应商资质了，这也就意味着在实施混合所有制改革之前就已经开始向全面智能工厂整体解决方案服务商转型了。在此背景下，机械九院仍以该理由作为资产评估时预测收入与实际收入之间较大差异的原因，这是否涉嫌误导性陈述？对此机械九院并未接受记者采访。

值得关注的是，根据招股书披露，截至2022年7月末公司取得了专利142项，其中发明专利36项、实用新型专利104项，而其中绝大多数专利都是在2019年之后申请的。另据公开资料显示，“北京华际知识产权代理有限公司”是机械九院在专利申请领域重要的合作伙伴，双方在2020年10月签订了长期合作协议，据公开报道《与北京华际合作半年，机械工业第九设计研究院专利情况实现质的飞跃》，其中提到：

2020年11月之前机械九院专利情况：1986年2件新型，1989年1件实用新型但未缴费，1990年1件实用新型，1992年1件实用新型目前已到期，1995年1件实用新型但未缴费，2015年2件实用新型，2016年4件实用新型，2019年1件发明3件实用新型，2020年3件发明1件撤回、3件实用新型。在与北京华际合作之前，机械九院共申请了15件实用新型与4件发明。与北京华际合作之后申请发明专利59件与实用新型3件，共计62件，机械九院的专利情况得到飞速提升。

另据公开资料显示，“北京华际知识产权代理有限公司”成立于2017年、注册资本为200万元，但截至到2021年末的实缴资本为1万元、员工社保缴纳记录仅有3人。机械九院在专利申请领域与这样一家经营规模的公司进行合作，更凸显出机械九院自身在知识产权保护方面能力不强。

此外，机械九院董事长钱斌，曾是上海海得泽广投资管理中心（普通合伙）持股50%的股东及执行事务合伙人。公开资料显示，上市公司新美星在2021年12月发布《关于控股股东收到行政处罚及市场禁入事先告知书的公告》，在新美星2016年4月上市前，海得泽广代何德平及有关当事人持有新美星80万股股份，占新美星上市时总股本的1%；上市后，该部分股票继续由海得泽广代持，海得泽广自2017年12月19日开始减持新美星股票，至2018年12月27日减持完毕。

对此，机械九院在《审核问询函的回复》中表示，钱斌虽担任上海泽广的执行事务合伙人，主要负责上海泽广的日常经营管理，但并未全面知悉其他合伙人及投资经理所负责项目的具体投资情况；钱斌对于该投资经理出资的资金来源并不知情，其未获悉及直接参与上海泽广涉嫌代持事宜具有合理性。

但是当时钱斌作为上海泽广的执行事务合伙人，却对旗下投资经理以上海泽广名义对外投资上千万元（按新美星IPO发行价13.22元计算）的事项不知情，其合理性值得拷问。至于钱斌执掌下的上海海得泽广投资管理中心（普通合伙）当时是否处于实控状态，公司同样未予回应。

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