从新东方、豆神教育到高途、好未来、思考乐教育……转型直播带货的教培机构名单还在增加。直播带货支撑股价一路暴涨的故事也已多次上演。

3月14日，爆火的新东方在线正式更名为东方甄选。与此同时，另一家港股公司思考乐教育也宣布，将加码直播带货，近3个月来，思考乐教育股价已大涨200%。

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不过从股价来看，入局直播带货仍然对这些公司的股价形成了明显的刺激作用。高途从去年11月低位至今，涨幅已接近500%。好未来期间最高涨幅也达到155%。

其实整个直播平台，我认为是一个虚构的真实世界。在你在这个虚拟世界里面有一个自己的店，但你面向的用户是全国乃至全世界。

思考乐表示，直播是公司向新消费行业的新尝试。公司结合自身的品牌、技术、资源和现有人才优势，与业内顶尖的电商和新媒体合作，将建立一支华南特色的知识带货团队，具备成熟的供应链和主播。相信直播电商业务将拓宽公司的收益基础，为长远发展带来贡献。

生命周期的延长其实在于主播卖的商品，质量好不好、性价比高不高、丰富度够不够。如果一个主播长期卖同一类商品，质量再好，消费者肯定也会腻。所以丰富度、质量，还有价格，这三点实际上决定了主播生命周期。

早在去年4月份，TVB已在抖音开设了“TVB识货”系列账号，试水直播电商，但并未引起过多关注。此次与淘宝直播合作，TVB试图进一步明确对于电商业务的态度。据3月8日TVB官方微博消息，“TVB已全面开展电子商贸直播，致力为客户和消费者创造更大的价值和充满娱乐性的电商新体验，此乃本公司业务发展上一重大里程碑，预计可为公司带来可观的收益”。

而在淘宝首场直播带货取得2350万元销售额后，TVB更是表示，已全面开展电商直播业务，并认为该业务可成为公司业务发展上一个重大的里程碑，带来可观的收益。

就遥望而言，目前我们覆盖了2万多个品牌，单从品牌数量上来说，处于行业头部位置。但实际上天猫top200品牌来说，我们也只占一部分，有不少品类及产品具备爆发潜力，等待行业挖掘。

遥望科技却选择了另一条路，在市场看来，这种差异会体现在四个环节：

对此，天风证券近期在研报中表示，近期公司调整较大，主要系GMV波动、此前高管减持等因素影响。预计近期为东方甄选GMV阶段性波谷，未来仍具备较好前景。

那如何复制出来？我们会把我们的过去几年沉淀的经验做成一个结构，然后去衍生构建遥望云（此前提及的技术产品），打造了中台、后台、前台这一结构。前台是手脚，负责执行；中台是一个供货团队，中台服务所有的人，中台会把制度、流程、模式传递给前台，但他不管执行，执行还是由前台操作；后台则是保障系统。

《董视界》：遥望2010年就成立了，至今经历了几次主营业务更迭，最早是从游戏开始，然后又到公众号，再到短视频，然后切入直播电商这个赛道，每次转型还是相对比较成功，能否做一个简单总结，回顾每一步转型是怎么去考虑的？包括未来的业务的战略大图是什么样的？

东方甄选“现身”资本市场

谢如栋：我们目前搭那么大的中台，完全是为了自己内生增长，现在没有考虑任何并购，我觉得我们自己的增长速度目前还是非常可以的。

东方甄选爆火后，身后的跟随者、模仿者众多。去年下半年开始，以学而思、高途、思考乐等为代表的教培机构也纷纷入局直播带货。

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