墨菲定律：不要抱怨失误，要从中吸取经验。

洛克定律：确定一个务实的目标，并为之而奋斗。

吸引力法则：爱上一个爱自己的人。

互补定律：你的缺陷，由我补上。

布里丹毛驴效应：弱水三千，只取一瓢。

麦穗理论：找到合适的就娶（嫁）了吧。

虚入效应：遇上对的人，要勇于出击。

瓦拉赫效应：学会经营自己的长处。

木桶定律：最终决定成败的是你的短板。

艾森豪威尔法则：分清主次，找到最重要的一点。

相关定律：世界上没有孤立存在的事物。

奥卡姆剃刀定律：凡事要简单化。

蘑菇定律：与其锋芒毕露，不如厚积薄发。

自信心定律：最美不过自信。

青蛙法则：居安思危，方能保持活力。

鸟笼效应：比起说，做才是王道。

鲁尼恩定律：清醒认识自己，坚持到最后。

链状效应：想叹气时就微笑。

零和游戏定律：大家好才是真的好。

马蝇效应：适当的压力，可以使人强大。

波特法则：独特的人，往往更容易被记住。

权变理论：计划永远赶不上变化。

达维多定律：敢于做第一个吃螃蟹的人。

儒佛尔定律：善于预测，成就霸业。

首因效应：第一印象至关重要。

刺猬法则：距离产生美。

投射效应：子非鱼，焉知鱼之乐。

自我暴露定律：适当暴露，有助于加深亲密度。

刻板效应：切忌偏见。

互惠定律：投我以桃，报之以李。

换位思考定律：己所不欲，勿施于人。

公地（哈定）悲剧：都是公共惹的祸。

马太效应：富者越来越富，穷者越来越穷。

经济过热理论：繁荣背后的危机。

泡沫经济：上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。

集聚效应：抱团生存。

测不准定律：未知创造更多可能。

机会成本：鱼和熊掌不可兼得。

羊群效应：不要盲目从众。

沉没成本：放弃失去的，一路向前。

最大笨蛋理论：别做最后一个笨蛋。

消费者剩余效应：在消费中学会省钱。

格雷欣法则：信息流通多么重要。

啤酒效应：掌握信息脉象，掌握制胜法宝。

蝴蝶效应：要抓住引发风暴的信息蝴蝶。

囚徒困境：信息不足，决策就会迷糊。

名人效应：名人光环，知名度高。

沉锚效应：成败就在于第一印象。

二八法则：抓住起主宰作用的关键。

分粥规则：利己并不妨碍公平。

犯人船理论：没有规矩，不成方圆。

公平理论：绝对公平是不存在的乌托邦。

鲇鱼效应：给自己找个对手。

破窗效应：千里之堤，溃于蚁穴。

酒与污水定律：警惕害群之马。

“优胜劣汰，适者生存”的法则是由生物学家达尔文发现的自然进化的法则，是达尔文的著作《物种起源》中的重要观点。它是进化论的学说。

后人将这一法则引入社会领域，成为社会达尔文主义的重要思想。

现代市场经济社会就是一个优胜劣汰的产物。物竞天择、适者生存，时代要发展就必须选择奋斗者和创造者，淘汰那些保守者、平庸者。

然而事物的发展又不完全符合人们的心愿。因为市场经济体制除了“优胜劣汰”的法则，似乎还有一个格雷欣法则却时时缠绕在人们的心头。所谓格雷欣法则的本义就是，在金银双本位制的条件下，金银有一定的兑换比率，当金银的市场比价与法定（政府规定）的比价不一致时，市场比价比法定比价高的金属货币（良币）将逐渐减少，而市场比价与法定比价低的货币将逐渐增加，至少保持不变。这样就形成了良币退藏（被人们贮藏）而劣币充斥市场的现象。

在现代市场经济条件下，“优胜劣汰”法则和“格雷欣”法则几乎同时存在，并各自发挥着一定的作用。关键就在于其市场的体制、机制、杠杆有没有发挥良性效应，譬如公平、公正的竞争，包括商品、服务的竞争和职场的竞争；再如信息的透明和对称；又如杠杆（如信贷、成本、税收）对所有人是否公平、均衡等等。但事实上要做到完美实属不易。

举个例子，甲、乙两个商人经营同一类商品，甲经营的是正品，而乙经营的是假冒伪劣产品，但消费者一开始并不知晓。因此甲所承担的进货成本远高于乙，长此以往甲能坚持下去吗？到最后只有两个选择，要么退出市场，要么自己也做假货。诚信经商是要高成本支撑的！

再举例子，过去盗版的碟片是10元三张，而正版的30元一张。许多年轻人喜欢听歌，但没有钱。其结果是正版碟片垄断着市场，不愿降价，而老百姓大量购买盗版碟片，黑色经济猖獗。

由此可见，任何良好的行为靠道德、人性是无法支撑下去的，只有靠改革其体制、机制和杠杆才是根本的出路。有了稳定的、可以信赖的体制、机制和杠杆，“优胜劣汰”的法则才能真正发挥作用，而“格雷欣”法则才能受到抑制。

2022年9月3日

实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通将导致良币退出市场，实际贡献不同而所得工资相同的职工同在一个单位工作将导致人才外流。

“格雷欣法则”的由来

400多年前，英国经济学家“格雷欣”发现了一个有趣现象，两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即“良币”必然退出流通一它们被收藏、熔化或被输出国外：实际价值较低的货币即“劣币”，则充斥市场。人们称之为“格雷欣法则”，亦称之为“劣币驱逐良币规律”。

所有企业在人力资源管理方面均可能发生与格雷欣所见类似的情形，实际生活中的例子亦屡见不鲜：由于企业在薪酬管理方面没有充分体现“优质优价”原则，实际贡献不同而所得工资相同的职工同在一个单位工作将导致人才外流。

企业的人才外流可以用格雷欣发现的“劣币驱逐良币”法则来解释。

企业中有能力的人得不到他该得到的报酬，对企业来讲是很可怕的事，它必然导致企业人才外流、竞争力下降；让有能力的人得到应有的报酬，将是吸引和留住关键员工、获得较强的人力资源竞争优势的关键。

其实没想那么多，之所以扯出这样的话题，源于几天前，无聊，搜索公众号，看看还有没有同样叫米饭的家伙也在做着自己的公众号。于是别说，还真让我找到了几个。

昨天晚上，其中一个叫“米饭说”的公号，发了这样一篇文章——

有人说，这样就是没素质

我读了以后，进行了留言评论。

没想到，竟然得到了号主的认同。

其实仔细想想，人类社会发展到今天，类似的事情很多，不是说某个地方的人素质不高，也不是某个层次的人没有素质。总结来看，只有一点，那就是——没见识。

当然，见识这种东西，说白了可以学，只要拥有上进心和积极的态度，我觉得这世上没什么事情能难倒一个人。但是当这个人没有上进心，态度也不积极，甚至说把自己的眼光和目标只定位在某些点上的时候，那么无论怎么样都是没用的。

正所谓能者为师，向比自己知道事情多的人请教没什么丢脸的。学习是提升自己的惟一途径，而一个人想要提高自身价值，学习是必不可少的。但是学习是自己的事，不能把自己的态度和想法强加于人，这个是行事的关键。

一般来讲，当一个相对平衡的环境里，突然有积极的人出现时，会带动其他人，形成一种积极的氛围。而当这个环境变成了一个完全沉浸在低迷的气氛中的环境时，那尽管这个人再怎么积极，也不过是投入深潭中的一粒石，不会有任何波澜，且会被同化掉。

其实这是最可怕的事情。对于社会发展而言，本来是积极的东西，却在恶劣的环境中被评价为“就你事儿多”，“哪儿都显摆你”的时候，久而久之，积极的人也会质疑自己的行为，怀疑自己的人生观。

经济学中有一个“格雷欣定律”，提出者叫托马斯·格雷欣，他针对当时的欧洲市场，铸币行业存在的现象，总结出了这样的规律。

很久以前的市场流通中是用金属块来作为通货的，多重的金属就代表多少的流通价值。后来开始有了铸币，铸币上有铭文和标识，用来表明铸币的重量，在这个不断演化的过程中，铸币的出现确实让交易更简单。

但是铸币在当时来说是一种先进的技术，普通人是没什么办法辨别铸币的成色的。但是总会有专业的所谓行家在，所以在铸币方面，这些行家开始耍手段。他们把成色好的铸币融化，提取出贵金属，将这些贵金属重新分配比例，再加入“贱”金属，如此一来，可能本来2块铸币，就会变成3块铸币，甚至更多。

确实，读到这里可能有朋友会说，货币不都是由政府发行吗？

但是在那个时代，政府之外的铸币是根本禁止不了的。所以市场上开始出现成色低的铸币。成色高的铸币不断被融化，取而代之的是成色低的铸币，如此反复，市场上流通的，就都是成色低的铸币了。

后来有人发现，这个定律其实适用于任何领域。

比如买卖二手车，你有一台车想卖，实际价值大约2万，我也有一台车想卖，但是我的大修过，最多就值5千，可从外观等方面看，我俩的车都是一样的，没什么明显的分别。这个时候可能你报价是2万5，最后2万就希望成交，而我呢？直接报价就1万5。

这个时候会发生什么事情？并非是行家的买主，自然会有自己的判断，同样的东西，价低者性价比高。所以成交的是我这台经过大修的车。而1万5作为这个款式的二手车的成交价，就几乎成为了新的标准。

在这个标准下，你的车是亏损的，所以你会退出市场。而这个成交价对于我这种车来说，是很有利润的，所以更多这样经过大修的车涌入市场，最后市场上都剩下这种“劣车”，而你那种“良车”就被驱逐出去了。

类似的境况还有很多，但是当我们用替代法来看这件事的时候，就会发现，当自己作为公众时，态度是一个样，作为交易双方时，态度又是一个样。但不管是哪一方，最终的目标很确定，那就是利益最大化。

所谓劣币驱逐良币，其实是站在公众的角度来看待的，但是若设想自己是交易者，是需要自己利益最大化的一方，那其中的劣其实对于自己来说就是良，而良对于自己来说则是劣。因为在这场交易里，良代表数量少，劣代表数量多，多则可以用来兑换更多物资，这也就是交易中铸币持有者的利益所在。

而转念而看，既然出现了既得利益者，那么受到损害的是谁呢？按格雷欣定律来看，当劣币驱逐良币时，受到损害的是公众。可是当公众成为交易中的一方时，却又变成了收益者。

所以这是一个严重的冲突问题。当劣币大行其道时，大家都是公众，可当损害利益明确到人的时候，你就会发现，你又不是公众了。

格雷欣定律不可逆的一个主要原因在于，信息的严重滞后。就好比一盆清水，滴入一滴墨水，清水还是清水。一盆墨水滴入一滴清水，墨水还是墨水，当墨水或清水到了能够被发现不对劲的时候，往往都是已经发展到很严重了的时候。

所以尽管有人想到，可以选出一个公众代理人，代替公众来维护大家的利益。可是如果这个代理人昏聩不明，好坏不分，那最终的结果还是劣币驱逐良币。对于个人而言可能是获利了，但是对于市场而言，是不可逆的损伤。

在企业管理上同样存在这样的问题。一方面是管理人渴望的自身利益最大化，另一方面是老板方面渴望的企业发展欣欣向荣。其实这本不冲突，米饭在银行工作时，当时的行长就主张“快乐员工，满意客户”这样的理念。他认为员工快乐了，客户才能满意，而让员工快乐的惟一途径就是尽量地满足员工合理的诉求，让员工得到应得的利益。

当然这个利益并非单纯的指经济和物质，而是包含多方面的。他认为银行做强了，业绩上来了，员工的收益才会有成长。对于这一点我是很赞同的。

可是为什么我讲到在企业管理中会有劣币驱逐良币呢？这就要深入的挖掘一下人类社会的根本行为。人都是趋利的，不管是自身利益最大化这么明显的趋利行为，还是企业欣欣向荣蓬勃发展，这都是趋利行为。

所以就会出现这样一个定理——

在企业管理下，有这样两个角色，对应“劣币驱逐良币”中的公众和个人。

公众是老板，一心想把企业做大做强，欣欣向荣蓬勃发展。

个人是管理人，一心想要自身利益最大化，升职加薪。

所以就要面临如下的问题：

1、管理人“欲壑难填”。这一点是必须要承认的，人的欲望真的是无穷的，不管是隐性的还是显性的。

2、管理人都希望“自保第一”，进而谋求更高的位置。可能这样讲比较粗浅，用白话来说，管理人的目标与企业发展毫无关系，他们的目标就是成为组长、班长、科长、主任、处长、部长……一步步走向CEO的位置。向上走，首先得自保，要自保则就要干掉潜在竞争者。谁是对企业有利的“良”，那必然就是对自己不利的“劣”。那这个“良”自然也就要成为被灭掉的对象。而想要谋求高位，就必须有自己的小团队，小帮派，回观历朝历代的位高人臣，哪个倒下的时候不牵连大批的党羽，以史为鉴，就是如此。

3、三人成虎，众口铄金。这个不难理解了，因为党羽多，黑白顷刻间就可以颠倒，那天下万物还不是为我所用？任何时候，“良”就是“劣”，“劣”就是“良”，只要附和的人多了，错的自然也就成了对的。

4、代表公众的老板自身的问题。意志不坚定，心怀魔障者，往往会被利用，被蒙蔽。这是比较致命的。

5、当然，尽管有的时候公众一方是明智的，是英明的，仍然逃脱不了信息传递的滞后性带来的问题。这也是很多企业都是在病入膏肓时才开始整治的根本原因。由于信息滞后，代表公众一方发现时，劣币已经驱逐了大部分良币，所以很多企业在整改的时候，其实是已经遭受了很大损失的。

不用看历史的，就看十八大以来各地落马的贪官，没有一个是刚刚开始贪腐就被制止掉的，而都是已经形成一定气候，造成恶劣影响时，才被警觉，才被发现，才被处理。

但是好在，处理了，可以暂缓劣币驱逐良币的速度，进而迎来转机。

话题再回到素质问题上。由于公众被污染，认为低素质的行为是正确的，导致对高素质行为的渴求和提倡成为无用功。这也是劣币驱逐良币的体现。

但是——

劣币驱逐良币就真的没有解决的办法了么？

有解决办法！

切断向盆里注入的墨水，加入更多的清水，那这盆本来已经变黑的水也会变清。同理，切断劣币的进入，并且有足够的良币得到公众支持，进入市场流通，最终劣币的影响也会消除到近乎为零。

一切其实都在公众来左右，那么谁是公众？自然是你我每一个人。这也是为什么很多公益广告都在说“从我做起”——保护环境，从我做起；节约用水，从我做起；遵守交通安全，从我做起……

尽管有太多的“从我做起”了，但只要开始做了，就不晚，你说呢？

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