资料图

理论学习有收获是“不忘初心、牢记使命”主题教育的具体目标之一。然而不可否认，在现实中，有极少数党员对必读书目还没有完全学习，还有极少数党员对应知应会的理论知识尚未充分掌握，这些显然都不符合最基本的要求。究其原因，也许是思想上没有认识到理论学习的极端重要性。

我们党开展的历次集中教育活动，都把用科学理论武装全党作为首要任务且贯穿始终。理论看似枯燥乏味，实则妙趣横生。唯有深入探究、刻苦学习，才能领略到曲径通幽的韵味，才能学到拨云见月的智慧，才能品尝到真理的甜味。因此，在快节奏生活当中，匆忙前行切莫忘了系好理论的行囊。理论就像指南针，帮助我们找准了方向和路线。

然而，学习是最忌浮躁的，浮躁只会使人落后。要想真正掌握理论，不能停留在翻几页书、读几篇文章这么蜻蜓点水的层次上，而是要静下心来读原著学原文悟原理，下一番真功夫。古人说，“读书之法，在循序渐进，熟读而精思”，理论学习不妨做个“学霸”，时常把书放在手边，多读多记，眼到心到，联系实际理解理论的精髓和要义，反观自身寻找差距、弥补不足，自然能将理论嚼烂吃透。

为学之实，固在践履。倘若只满足于当个书呆子，那么理论只会成为空中楼阁。理论学习最终的落脚点在联系实际、解决问题，让理论转化为推动实践的力量，这就为我们提出了更高的要求。我们要把理论与自己的工作和生活、当前的社会和实践紧密结合起来，贯穿于时时事事，体现在方方面面，坚持学以致用，力求产生实效，这样理论学习才算做到位。

 

什么是帐篷理论

帐篷理论说明的是帐篷的容量不仅仅取决于篷布的大小，还要看支撑篷布的竹竿有多高，竹竿越高，帐篷的容量就越大。我们做事情也是一样，一定要有高度，有了高度才能增加容量。

帐篷理论的提出

Provant公司的副总裁约翰·辛格和Novafions公司管理总监约瑟夫·弗克曼在所著的《卓越领导》一书中提出了“帐篷理论”领导，他用帆布帐篷下的三度空间代表一个人的领导力效能。要将帐篷下的空间伸展到最大，关键在于取得多个支柱伸展在空中。如果你只有一个支柱，整个帐篷只能撑起支柱中心点周围。

但是，帐篷的中心支柱非常重要，因为中心支柱就像汽车天线一样伸缩，只有当中心支柱伸长时，该支柱附近的帐篷才会跟着升高，如此一来，帆布帐篷下的空间也就会更宽广。该理论强调的主要是中心支柱的带动作用，但是其他支柱也是不可少的，这就是所谓的“独木不成林”。因此在企业发展变革过程中要特别注意“核心”的作用，同时也要留意“非核心”资源或能力，实现“核心”的辐射扩散作用和“非核心”配合效应，从而将各种资源和能力整合在一起形成有机整体。

帐篷理论在分析企业核心竞争力中的应用

“核心竞争力”这一术语首次出现是在1990年。著名管理专家普拉哈拉德(Prahalad)和加里·哈默(Gary Hame1)在他们所著的《The core competence of Corporations》一书中指出：“核心竞争力是企业长时期形成的蕴含于企业内质当中的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内在竞争环境中取得主动的核心能力。”从系统的观点看，企业的核心竞争力应该包括核心技术能力、组织协调能力、对外应变能力，它涉及企业的供应、生产和销售各个方面，是硬核心竞争力(以核心产品形式和核心技术为主要特征)和软核心竞争力(经营管理、人力资源、企业文化等)的综合。这些构成要素必须紧密配合，相互作用才能发挥出最大的效用。用帐篷理论来解释企业的核心竞争力，有很好的理论适用性和现实指导意义：

1．帐篷中心支柱代表企业的核心技术能力

首先，我们把整个支起的帐篷看作企业的核心竞争力，帐篷下的空间越大代表企业的竞争力越强，如图1所示。核心竞争力帐篷的中心支柱代表的是企业的核心竞争力中最核心的部分，它能够将企业的竞争力提升到更高的层次去，形象一点就是其他几根柱子无论怎么长，但是如果中心支柱比他们短的话，帐篷顶部就会呈现为平状甚至塌陷。根据核心竞争力提出者普拉哈拉德和哈默定义的观点“核心竞争力是一种独有的技术和技能”，这一概念中强调这样的观点：技术是核心竞争力的基础。技术能力(包括R&D能力、产品和工艺创新能力等)作为竞争优势之根的核心能力，通过其散发作用，将能量不断扩展到最终产品身上，从而为消费者源源不断地提供创新产品，使消费者的需求得到满足。

如佳能公司利用其在光学镜片、成像技术和微处理器控制技术方面的核心能力，使其成功地进入了复印机、激光打印机、照相机、成像扫描仪、传真机等2O多个产品的市场领域。随着产业、技术的演化，核心能力可以演化出许多新奇的最终产品，创造出令人意想不到的新市场，它是企业竞争优势的来源。

2．帐篷其他柱子代表核心技术之外的其他能力

帐篷其他几根柱子表示的是技术能力之外的其它能力或资源，如前面所提到的应变能力、组织协调能力等。以图1第二个支柱为例，它撑起帐篷下的另外一个新区域，如此不仅撑起了该支柱上方的帆布，同时也提升了第一个支柱与第二个支柱中间的地带。原本围绕在第一个支柱四周的帆布也会升高到与两支柱差不多的高度。接着再加入一支支的支柱，可以大举撑开帆布，将帐篷下的空间无限扩张。由此可见，单凭帐篷中心支柱的力，不足以使帐篷空间无限扩展，必须发挥其他支柱的作用。而对于企业的核心竞争力来说，一组分散的技术不能称为核心能力，核心能力由资源、技术和技能组成。例如，联邦快递公司在路线规划及运送方面的核心能力结合了条码技术、无线通讯网络管理和线性规划等技术。摩托罗拉快速生产方面的核心能力，是建立在同一产品线零件规格尽量统一的设计原则、柔性制造、高明的订单系统、存货管理及供应商管理等多种技能基础之上的。

3．稳固帐篷代表有效管理体制及企业文化建设

单凭一张帆布和几根柱子是能够搭起一个帐篷的，但在外界环境变化剧烈的情况下，比如狂风暴雨，帐篷很容易破损甚至被席卷走，因此必须对帐篷进行加固。

企业核心竞争力是企业特有的经营化了的知识体系，因此，构成企业核心竞争力的技术要素，还要在企业内部与企业的经营管理系统进行有机的结合，发挥企业文化与管理的“加固”作用，并与企业的组织文化融为一体。只有这样，才能形成企业独特的核心竞争力。“三分技术，七分管理”表明了企业中管理的重要性，没有管理，企业的人、财、物不能被有效协调和控制，将难以发挥其应有的作用；企业文化反映了企业中全体员工的凝聚力，是在企业经营过程中员工群体建立的一种共同的价值标准，是让员工引以为荣的精神信念，能够引发员工为企业发挥自己最大的能力。

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帐篷理论对企业核心竞争力的启示

1．培育企业核心竞争力中核心技术

企业核心竞争力的主要因素是核心技术，也是撑起帐篷的中心支柱，所以加大核心技术的研发力度是强化核心竞争力的重要一环。

在产品生命周期日益缩短和企业经营日益国际化的今天，竞争成功不再是那些转瞬即逝的产品促销策略，靠产品来竞争只是马拉松比赛的最后一百米罢了(Gary Hame1)。其实市场竞争就像一座冰山，我们所看到的只是浮出水面的部分，而竞争的过多内容往往躲在水面以下——核心技术，也就是帐篷中的中心支柱的力量。企业核心技术创造出核心产品，而核心产品是竞争优势的市场表现。因此对于任何企业，要想获得竞争优势，必须以核心技术为基础。核心技术决定行业业发展的深度和广度。如本田公司的核心技术是发动机和传动系统中一系列的设计和开发知识的技能，主要核心产品是发动机，公司由原先的摩托车陆续进入汽车、割草机、水下引擎和发电机等的市场，并获得巨大成功。

2．关注核心竞争力各要素之间的辩证关系

帐篷的几根支柱是支起帐篷不可缺少的要素，缺少任何一根支柱帐篷都不能稳固，而且各支柱不是集中在一起的，是按照一定的角度分散开来，各支柱是相互制约、相互强化的。核心竞争力各要素也存在着相互制约、相互强化的机制。核心竞争力的构成要素中某一个要素出现了问题，不能给企业带来独有的持续竞争优势，其他几个要素就会自动丧失效用，整个核心竞争力的构建也就成了空中楼阁。由此导致企业核心竞争力呈现如下几种模式：

(1)企业的核心技术比较强，而企业的创新、人力资源、领导素质等相对较弱，企业的核心竞争力表现为“扁平状”，这种模式的核心竞争力很容易被竞争对手复制，因此不能成为持续的竞争优势。

(2)企业的核心技术比较弱，而其他要素较强，也就是帐篷的其他支柱比较长，而中心支柱长度不够，因此很难支撑起帐篷，即使支撑起来也是摇摇欲坠，这种情况下，企业的核心竞争力是经不起考验的。

(3)核心竞争力中的核心技术及组织的创新、人力资源、领导素质等配合比较好，但缺乏有效的管理和企业文化，凝聚力不强致使核心竞争力特别脆弱，一旦遭受挫折便支离破碎。

3．保障核心竞争力的持续、稳固与发展

(1)核心竞争力的持续性帐篷在使用过程当中难免风吹雨淋磨损或遭破坏，因此要定期进行修补以延长其使用寿命。企业核心竞争力包括核心技术能力、组织协调能力、对外应变能力等，其中组织中的制度要根据环境变化、人员变化适时调整，并且要不断修补完善，使制度更有约束力，否则企业就会出现危机，影响核心竞争力。比如，2001年以来，美国安然公司、世界通信公司、施乐公司、默克制药以及安达信会计事务所等著名大公司、大中介组织的作假丑闻陆续曝光，此类事件对业已建立的企业核心竞争力是一种损伤，事态严重很可能使企业“核心竞争力帐篷”倒塌，因此，只有对核心竞争力软要素进行修补调整，才能保持核心竞争力的持续长久。

(2)核心竞争力的稳固性帆布和柱子撑起帐篷，要想使其不倾斜必须采取措施对其进行加固。而对于企业核心竞争力来说，内部因素很容易被腐化，而使核心竞争力更牢固的方法是重视企业文化的建设。这是因为企业在经营过程中，如果不重视企业文化的建设，或者业已形成的具有优秀品质的企业文化遭到内部条件和外部环境变化因素的冲击而“劣化”或“变异”，企业文化作为核心能力重要因素就会引起核心能力流失。

(3)核心竞争力的发展创新整个支起的帐篷代表企业核心竞争力，要使帐篷空间扩大，可以使帐篷中心支柱加长；再者要使帐篷更加牢固，可以更换支柱的材料，比如木质可以发展为钢质，随着技术的发展将来很可能是真空甚至其他材料。

企业核心竞争力也是在发展创新的，它是与一定时期的产业动态、管理模式以及企业资源等变量高度相关的。随着彼此相关的变化，核心竞争力的动态发展演变是客观必然的，以往的核心能力可能演变为企业的一般能力，这时就要注意核心竞争力的完善和变革创新。我们加长帐篷中心支柱也就是加大核心技术的研发力度，更换材料也就是核心竞争力的发展创新。

 

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如何开一家成功的民宿（1）——前期准备篇

如何开一家成功的民宿，虽然这不是纸上谈兵就能实现的事情，但还是希望能给想开民宿的或已经在开民宿的朋友们一些足够受用的干货！今天先为大家带来目的篇，也就是为什么要开民宿以及审视自己是否有能力把民宿开起来。

大环境的调研

接触各行各业，都应该对该行业有所了解，民宿行业也不例外，大到行业政策、行业前景、行业趋势，小到你想去开民宿的城市或者农村的相关情况。这些你都应该心里有底，而不是盲目冲动地去放手一搏。别等真的开始行动了，发现到处碰壁，就会很被动，到时候骑虎难下是很痛苦的一件事。

目的

万事开头难，难就难在你有没有想清楚，自己为什么要去干这件事，，明确了目的才能更好的去执行，开民宿自然也不例外，所以如果你想开一家成功的民宿，那么你就要先去想清楚为什么开。

开民宿无非两个原因：情怀、生意！那么到底哪个更重要？在我看来，情怀还是得有的，毕竟没有情怀的民宿就没有了魂，民宿的情怀就相当于民宿的文化，这才是真正吸引游客前往消费的核心要点，不然花同样的钱还不如住城市酒店。当然生意也得有，说得粗俗点，你不赚钱，空谈理想，那么你的那些理想就都是狗屁。

所以，总结一下，目的就是要为你的民宿找到一个有趣而唯一的内核，再加用心设计的房屋和服务，不必再过多的说故事、讲情怀，认真经营即是情怀，情怀到了生意自然也就到了！

资金

这是开民宿的根本问题，开民宿是需要花钱的，而且花的不是小钱，那么就存在资金问题。你需要考虑方方面面的开销，做好预算，再审视一下自己的裤兜。如果当你没有足够的资金时你该怎么继续往下走呢，方法还是有挺多的，这里给一个大家不错的选择——众筹，具体的众筹平台及相关方式步骤自行了解吧！

精力

这方面主要是考虑到兼职还是全职的问题，全职就是事无巨细都要自己亲力亲为，花的精力自然也就多一些，好处可能就是自己对民宿的情况较为了解，可以根据实际情况调整运营策略；兼职可能就相对轻松，但需要考虑的点就是在招聘运营人员这一块，好处可能就是招聘来的运营人员比你有经验，让你在运营方面少走一些弯路。

总得来说，无论全职还是兼职都有可取和不可取之处，毕竟鱼和熊掌不可兼得，具体怎么选择，还是要根据自己实际情况出发。

能力

这个能力关乎到以后你民宿的寿命，你的经营能力、管理能力、社交能力、学习能力、经济能力等等，这些你都需要细细掂量一番。当然不可能所有开民宿的人都擅长这些，但你要考虑到，当你缺少某方面能力的时候，该想什么方法去填补它，也就是所谓的设计一个解决方案。

是否承受得起失败

这是最为致命的一个问题，很多想开民宿却最终没去开的朋友，都是死在这里。但我觉得知难而退未必不是一件坏事，毕竟不是谁都能承受得起失败。近两年民宿的确很火，做得好的民宿也比比皆是，但盲目跟风不一定能赚到钱，所以还是需要审视自己能否接受失败，再决定要不要踏出这一步。

如何开一家成功的民宿（2）——选址篇

区位

这个非常重要，这主要跟你日后的客流有着非常大的关系，需要核心关注的有以下3点：

1、距离最近的核心城市（如北上广深）有多远？

这个意味着民宿的主流消费群跟你的距离，一般要控制在3小时车程的范围内。这个关乎到你的节假日能否有稳定的客源。

2、距离主城区多远？

这个意味着本地核心消费群跟你的距离，一般控制在1.5小时车程的范围内，这个关乎到你的工作日是否也能有稳定的客源。当然还得考察下主城区的工资水平，消费能力，来评估主城区消费人群的价值。

3、距离最近的4A级以上景区有多远？

有景区，就有游客，景区规格越高，游客就越多，这可以为你的民宿带来源源不断的客源，一般控制在30分钟车程的范围内，这个可以为你的工作日及节假日都带来稳定客源。当然还得评估下景区本身的客流量、淡旺季、游客人群构成等。

上述3点，最起码应符合1点，符合的越多，说明区位越好。

交通

这个也很重要，主要是考虑你未来的客人到民宿的便捷性，核心关注点是外地到民宿的交通方式情况，如机场、高铁、高速、公交车等情况。

机场到民宿的距离，高铁到民宿的距离，高速口到民宿的距离，公交车是否直达，核心点是主城市到民宿的路程是否汽车可以直达，路宽，路型（石子路、水泥路、柏油路、泥路等）。

交通越方便越好，首先要保证汽车可以直达，其次尽量以柏油路>水泥路>石子路>泥路的顺序来选择。

基础设施

主要是考虑到日后经营的基本所需，这方面的关注点不是看有没有，而是应该根据自身需求去寻求最低成本的解决方案，核心考虑水、电、路、排污等方面。

通水通电通路通排污，水主要考虑水源、水量；电主要考虑是否存在供电不足的情况；路主要考虑民宿到主路的便捷性，尽可能选择通车路；排污最好纳入主管。

如果当下的情况不是很符合经营条件，需要有相应的切实可行的稳定的解决方案。基础设施是一定要有解决方案的，如果本来就已经解决了，那么最好，这样你就少投入了。

生态环境

这方面主要是考虑包括生态环境、周边景观、周边气候等自然情况，生态环境主要包括山、水、树的情况以及附近有没有工厂，俗套点的说法，就是有山有水，到处是树木，周边没有污染源。

周边景观

主要是考虑附近的娱乐休闲性，为民宿做加分项，核心关注以下2点：

1、民宿视野范围内有没有天然景观，如云海、竹海、山景、海景、溪流、树林等等

2、民宿外围，步行可达的范围内有没有景观，如游乐园、采摘园、瀑布、云海、竹海、山景、海景、溪流、树林等等。

这些景观不是一定得有，但是有就是为民宿加分，同时还可以为你民宿减少景观层面的投入。

周边气候

这个并非重点考虑，主要是因为有些地方，由于在山上的原因，所以秋冬季节很冷，山路也不好开车，导致客人不方便过来，也不习惯入住，进而影响整体入住率。

区域文化氛围

这个同样并非重点考虑，主要是为你日后的经营可以提供一些着力点，核心关注点是民宿所在村的民俗等历史文化传承方面。

地块状况

这又是一个需要重点关注的方面，也决定了你的民宿成败，核心关注点有以下3点：

1、建筑面积，最好是3栋，起码是2栋，万不得已才是1栋，1栋的面积指120方以上，1栋只能做3-5个房间，2栋可以做8-10个房间，3栋可以做13-15个房间，房间数量的不同，但是核心运营人员基本是相同的，那么当然房间多点更好，但也不是越多越好，真的房间多了，对你的运营压力是非常大的。

2、院子面积，院子大了，你的屋内公共空间可以小点，房间数量可以多点，同时可以在院子内做各种体验产品的设计。

3、地块的性质，核心关注是否一户一宅，如果是的话，那么可以推倒重建，如果不是只要改建；还有是否存在邻里纠纷，这个很重要，尽量选择独门独户的房屋。

租金及其他费用

这个非常非常重要，地块租金过高，经营有风险，现在的租金计算方式主要是建筑面积和院子分开计算，租期为10-20年居多，极少是20年以上的，支付方式大多是10年一付或一次性支付，极少是1年一付。另外还可能涉及到树木、小院子的一次性买断等情况。

需要深入了解、综合计算，切勿有一笔付一笔，会导致你最后多出很多不必要的支付项目。

运营及管理成本

这个不是很重要，因为在哪都一样，基本上差不了多少。

政策

这个也很重要，地方政府的政策可以帮你解决很多问题，核心关注点如下：

1、民宿补贴及奖励，有些地方政府针对民宿项目采取补贴和奖励政策，甚至达到投资额的30%；

2、民宿项目支持力度（非补贴），看地方政府对旅游业、民宿业态的看法，是大力支持还是怎样，如果大力支持，那么日后在前期选址、施工建设、证照审批、实际运营会有很多帮扶，让你少走很多弯路和闹心路。

如何开一家成功的民宿3——设计篇

风格

首先，我们来谈谈民宿的风格设计。这是一个很大局观的东西，但也是整个民宿设计的灵魂所在。当游客来到你的民宿，首先注意到的就是民宿的整体风格，而整体风格的的确定需要符合主流审美趋势（除非你做小众），但也不能随大流，要有自己特色。所以在选址和市场上也要有所考虑，当然这个考虑是为了更好的融入当地文化，充分利用当地资源，可以给游客带来独特的享受。

重点提一下，民宿的整体风格一定得体现自身的独有特色，切忌拿来主义，然后风格上最好能否融合在地文化，因为来入住民宿的客人，首先吸引他的肯定是设计和在地文化体验，如果这两方面弱化的话，那你的民宿估计很难出挑。

空间

接着，我们讲一下民宿的空间设计。一般来说，民宿空间分布分为休息区、活动区、生活区。休息区需要相对安静、保证通风；活动区应该保证一定的空间面积，相对容易到达；生活区则需要着重保持清洁卫生。除此之外，三个区域也需要一定的路线设计，保证其合理通行。

因为民宿相对空间较小，因此在空间设计上尽可能的利用好每处场地，把公共空间和客房空间合理的设计到位，在保证核心配套需求的基础上，多整几套客房出来，会比什么都重要。

色彩

民宿的色彩搭配也是绝对不容忽视的一点。色彩可以帮助确立民宿房间的整体格调，不仅可以给人带来视觉上的差异、冲击，还可以带来美的体验，甚至直接影响顾客的心理与情绪。无论你想选用哪种颜色，都需要先确定一个房间的主色调，可以从确立家具的颜色开始，之后逐步选择同色系的其他颜色用在墙壁、地面上，使整个房间相得益彰。

光线

然后需要考虑的就是光线的问题，光线可以从自然光和灯光两方面考虑，无论是日光还是月光，善加利用都可以给你的民宿带来一天内更多的变化。而灯光则可以在更多方面加以利用。其中有一个“5:3:1”的黄金定律，即集中性光线，辅助式光源，与最基本光源的比例。当然，如果灯光能与建筑完全相融合。形成一种建筑语言，那就再好不过了。

装饰

民宿的装饰要素也十分重要。各种装饰面、雕塑、植物、图案等都在装饰的范畴之中。好的装饰，应该既能满足功能需要，又能满足美的需求。一个创意的装饰物，可以给客人留下极为深刻的印象。除此之外，也要考虑到装饰材料的材质、质量、触感、环保等问题。

景观

景观这方面在选址篇有提过一些，主要是为了提升民宿的娱乐休闲性。当你选址时，或多或少都会选择有一些天然的景观的宝地，但有些天然的景观我们还是需要通过设计施工，让它变得更完美，和你的民宿能够更加相辅相成。主要是以下三点：

1、 植物种植方面，植物是营造氛围的载体，植物配置在景观设计中占有十分重要的位置，最好做到三季有花四季有景可观；

2、 景观亮化方面，灯光不仅可以起到照明的功能，通过灯光的运用还可以将景观美化，给夜色中的景观增添更加绚丽迷人的色彩；

3、 细节处理方面，在整体空间里仅有硬质景观或水景、花草等还是不够的，因为在这个空间里人们要活动，所以需要把很多的景观小细节处理好，细节就像衣服上的装饰品，运用合理它代表院子的品味格调。

设计师

关于设计师这方面的话，如果你本身自己就有设计方面的天赋和能力，那么你可以选择继续亲力亲为。但如果你要聘请设计公司的设计师为你操刀的话，那么我觉得需要为你提供几点建议：

1、 很多设计师都是空中楼阁，让他整一个漂亮的东西没问题，但是实用性大打折扣；

2、 如果跟着设计师的脚步走，你的预算就完了，完全控制不住，一定不要听设计师的，记住设计师的存在是帮你在控制成本的基础上设计出更加漂亮实用的东西出来；

3、 我们见过很多设计师，发现设计师其实不适合做经营，也不适合做leader，他们更适合在框框里面来完成任务。

成本

在处理好上述要点之后，这个是最重要的，如果你是土豪，请忽略这个问题。你需要就客房数量、预计房价、投入预算和回报周期做好计划，切勿盲目以为求好，这样你会控不住你的成本，上面提设计师的问题，其实很重要的一点也是跟成本相关。

很多民宿，做的很漂亮，生意也很好，但是老板照样坚持不下去了，原因很简单，回报周期实在太长了，而竞争却越来越激烈，一般量化的数据，如果测算3年无法回本，建议放弃或者重新做财务模型。

如何开一家成功的民宿4——施工篇

1、施工前

①设计师对接准备

设计阶段大多数是将室内装修和室外景观独立开来的，因此在图纸方面需要让两方设计师配合，将工期和施工项目对接起来，这样寻找施工方的时候，施工方可以清楚具体干什么活、什么时候干什么活、需要干多久的活。

这里需要注意的是让设计师把所有需要考虑到的问题和项目全部梳理考虑到位，切勿有留下任何没计算到的项目，因为这个会是你控制不住预算的一个突破口。

②施工团队敲定

有设计师的全程跟进在，因此在施工团队上相对容易点，室内装修一定要找专业的，这个是看细节的地方，室外景观可以找当地工人，相对可以粗糙点，然后也给点活让村里的人干干，会对你的项目有百利无一害。

当然在施工团队的具体敲定方式上，可以有两种方式，一、本身设计师就有合作的施工团队或装修公司；二、设计师独立监工，施工团队外招。

这里需要注意的是，施工期间的费用支付方式和尾款支付方式，这个其实跟家里装修差不多，就不赘述了。

③施工材料采买

施工不管是半包还是全包，有些物料是得自己采买的，这些就需要事前确认，这个有比较大的帮助在于，物料是否适合设计，物料可以在第一时间跟进施工进度。

④审批备案工作

民宿建设如果是推倒重建的话，需要通过村里向镇建设办申请农村房屋建设，一般都会批。如果是改建，理论上是无需向村镇申请审批，但是为稳妥考虑，最起码向村里提交施工备案。

2、施工中

施工过程中，一切按照预先设定的方案执行即可，室内设计师跟进室内装修，景观设计师跟进景观，作为业主跟进需要配合的事项，如物料的采买等。

这里需要注意的是：

1、盯住施工进度

一定要死死盯住进度，控制每个环节的进度，一旦发现有延迟的迹象，马上找到设计师，跟进进度，否则很容易拖期，影响你整个项目的进度和计划。

2、盯住施工质量

这个非常重要，民宿尤其是农村民宿，施工质量上一定不能马虎，重点在防水、防潮、水、电、排污以及具体施工细节，这方面就需要让设计师盯牢跟进，确保无误。

重点关注

3、控制预算成本

这个就是生命线了，有些民宿最后难以为继的原因，就出在这了，控制不好成本，在施工过程中，在物料采买过程中，在其他各类支出的过程中，没有严格按照原先的预算进行控制，受外部因素干扰，然后就松懈了，结果一看，各类支出都上去了。

4、准备经营所需的事项

当然在施工过程中，你可以开始对外宣传推广你这家民宿了，制定相应的产品、服务、人员等经营所需确定的各类事项。

3、施工结束

①工程验收

工程验收时能没有问题尽量没有问题，因为不管是遗漏项目，还是项目做的不到位，都会影响整个项目的进度和质量。这里就凸显在施工过程中的全程参与跟进的优势了，你在工程验收上会很清楚，查看哪些项目，哪些项目还有缺失之类的，既不会被施工方给忽悠，遗漏项目，也不会因为项目有问题，而要推倒重来。

②异味处理

这个太关键了，再好的装修材料都会有异味，你需要在最短的时间内处理掉这个问题，这个跟家里的装修也是一样的。

③软装布置

施工结束退场之后，软装马上跟进布置，各类设备设施进场安装。

完成上述步骤之后，人员进场，设备调试，就可以开始对外试营业了。

如何开一家成功的民宿5——物料篇

我们这里将的物料不是指装修施工的建筑物料，这个内容建议丢给设计师去负责，自己不要花时间和精力在这方面，我们今天将的物料是决定你民宿整体风格、定位和档次的物料，具体包括客房内物料；功能区设备；主题类物料

1、客房内物料

布草类

被套 床单 枕套 浴巾 面巾 浴袍 羽绒被 毛巾被 羽绒枕头

注意：每房备3套，千万不要整五颜六色的布草，就酒店标准的色系即可，质量上要靠谱。网上也有专门做布草供应的，包括销售或租赁的形式都有。

耗品类

牙具 梳子 浴帽 剃须刀 洗发液 护发素 沐浴液 润肤露 卷纸（厕纸） 面巾纸（抽纸） 垃圾袋 拖鞋 矿泉水 欢迎礼物

注意：易耗品尽量选择一次性小瓶装，欢迎礼物尽可能提供，这是强烈输出你民宿文化的点，而且给人的印象会非常深刻。

设施设备类

地秤 衣架 冰箱 电热水壶 水杯 茶杯 插座 电视 遥控器 服务指南 沙发 茶几 床头柜 床架 床垫 手电筒 吹风机 空调 空调面板 电灯 开关 马桶 浴缸 面盆 淋浴 垃圾桶

注意：这个已经是尽可能简单的设施设备了，几乎可以说是必不可少的了。

2、功能区设备

民宿功能区大致分为公共休闲区、餐厅、厨房和户外花园

公共休闲区

公共休闲区根据每家民宿的实际情况不同，功能上会有所不同，有些以休息聊天为主的空间、有些以安静休闲为主的空间、有些以项目玩乐为主的空间。这就要根据不同的功能购置不同的物料，需要跟整体民宿主题搭配。

餐厅

餐厅其实是满纠结的地方，看似单纯一个吃饭的地方，但是因为一般民宿场地都不会太大，可能这个餐厅还需要承担其他的功能，如承担非就餐时段的公共休闲功能，因此在餐厅的空间布局和餐桌的采购上需要综合考虑这个问题，

比如10间客房的民宿，在餐厅的设计上，是采用大长桌呢，还是采用小方桌呢，大长桌相对空间需求小，小方桌相对空间需求大。

厨房

厨房的定位是否开放给客人使用，是中西餐结合，还是中餐，因为器物都不一样，这对你的储物要求和人员要求会提出不一样的要求，一般情况下，如果不是定位特别高端的，客房量也没有在30间以上，建议选择中餐或西餐一种。

户外花园

户外花园主要是以园林景观设置和休闲玩乐项目为主，具体看场地大小做决定，如果场地小，做园林景观辅之以休闲桌椅摆放为主，场地大，可以在这个基础上设置一些亲子类项目，如玩沙区、泳池等等。

户外花园是作为民宿室内的衍生，可以很好的提升民宿的品质和档次。

3、主题类物料

根据每个民宿的主题定位而采购提升定位的物料，如主题是主打亲子的，需要采购一些小朋友玩乐和亲子活动类的玩具、设施和软饰；主题是禅修的，需要采购一些参禅、打坐、焚香类器物、设施和软饰。

采购此类物料，目的在于整体提升民宿对于主题的打造，同时也承担一部分休闲功能（就是给客人一个消磨时间的理由和方式）。

这里需要注意的是，在物料的采购上，尽量选择质量好的，因为主题类打造的物料，相对使用率会比较高。

综合来讲，物料上面，我们建议选择质量好，价格适中的，如果不是定位非常高端的话，品牌商品就忽略吧，因为成本上会吃不消，一般来讲，1000左右价位的定位，单房的投资预算控制在20万以内为宜，硬装完成后，你就清楚自己没省多少空间可以让你大手大脚花钱了。

如何开一家成功的民宿6——政府篇

开一家民宿千头万绪，尤其是对外来投资人而言，更是困难重重，这就需要和政府打交道，实现借力，帮助自己可以快速的解决遇到的各类问题，最终顺利开出理想的民宿。

跟政府打交道，大致可以分为下面几个阶段：

1、立项前

2、开工前

3、试营业前

4、营业中

1、立项前

对接的政府部门包括，乡镇三产、工委、农办等部门。主要想他们了解如下内容：

①地方政府是否支持民宿的落地、对于落地有无具体的指导意见。

这个很重要，关系到你的项目的存在合法性的问题，虽然现在民宿很火热，但是政策、法律法规严重滞后，沿海发达地区相对有具体的指导意见，内陆地区估计不一定有。因为民宿这个事情本身按照现有法律法规是不合法的存在，这个一定要记住，要和地方政府充分沟通。

②地方政府对于民宿有无扶持奖励政策。

这个可以帮助你获得政府的奖励，降低项目的投入，有些地方针对民宿项目的奖励力度还不小，达到投资额的30%之多。事前沟通，可以获知政策情况，在不影响整体的情况下，尽量去符合政策考核指标，这个不错的哦。

2、开工前

在开工前，需要将设计方案拿到村里和镇里审批或备案。

如果是改建项目，只需要在村里和镇建设办提交下资料，做下备案即可，不存在审批。

如果是重建项目，需要提交详细的设计图纸给到村里和镇建设办，村镇两级需要确认5个问题，是否一户一宅，是否建筑占地面积控制在140方一户，是否高度控制在合理范围内（一般不能高过左右邻居，村里一般是3层楼允许建设），是否符合安全设计，是否取得了左右邻居的认可。一般提交之后，需要获得村镇两级的同意建设确认书或审批书，方可开工建设，一般1周左右的审批时间。

在这里提一句，整个项目的进度和村里保持密切的联系和沟通，会帮助你更加快速推进项目。

3、试营业前

装修完成，室内软饰布置阶段，随时可以试营业的时候，就需要向工商部门申请办理营业执照，针对民宿项目，一般情况下工商部门就会要求业主提供包括卫生、环保、消防、公安等部门的前置审批文件，或民宿专属管理部门出具的同意营业意见书。

卫生：主要是员工健康证是否具备？涉及到餐饮的卫生解决办法？，这个都不难解决。

环保：主要是污水和垃圾的处理办法？这个也不难解决。

消防：主要是消防通道，防火材料使用情况等，这个比较麻烦，如果事先没有按照消防要求去做的话，当地又没什么指导意见的话，估计后续就头痛了。

公安：主要是人员登记制度和报警制度，这个不难解决。

这里提一句，其他什么都可以在事后来处理，唯独消防是需要事前了解，以免日后返工装修，那就难受了。

完成了上述部门的前置审批，恭喜你，可以去工商部门很顺利的领取你的营业执照了。

4、营业中

这个期间，你主要跟政府部门打交道是两个方面。

①上述各部门的日常检查

部门巡检这个很正常，没什么需要特别注意的，作为民宿，为住客提供一个卫生、安心、无污染的入住环境，是理所应当的。

②县市旅游局、县市农办、乡镇级政府的各类奖励扶持政策的申请，参加上述部门举办的各类民宿行业会议等之类。

基本上上面4个节点是需要和政府重点打交道的，当然在整个民宿的开办过程中，需要时刻关注政策动向，政府动态，适应政府管理，借力政府，实现民宿的长期稳定高效经营。

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对于许多的摄影初学者而言，面对任何的拍摄情况，使用曝光三角形都是选择正确的相机设置组合的基本工具，这包括我们熟知的快门速度，光圈和ISO。

这三点也分别对应着曝光三角形上的三个重要因素，每个要素还控制图像亮度和视觉图像属性，例如运动模糊，景深和图像噪点等不同效果。但是，在这一切基础之上，一个正确的曝光才是关键。我们常常谈到摄影是一门用光的艺术，正确的曝光才是我们的第二天性，否则你所设想的一切都将是空中楼阁。

在本文我们将系统的了解关于摄影曝光的所有基础理论，以及如何在实际的拍摄中将此转化为我们的第二天性。

了解“数字摄影”中的曝光

数字摄影包括将由光携带的现实世界信息传递到数字信息（二进制代码），由机器理解和处理，然后以图片的形式显示。

摄影师通过相机设置确定是否准确传达了该信息，产生与拍摄场景相匹配的数字图像。场景亮度是测量值，表示被拍摄场景产生的光强度。拍摄的场景越亮，场景亮度越大，光线越强烈。

光子是用于携带光信息的粒子，它们是光的唯一基本成分，光携带的光粒子数量与光的强度或亮度成正比。

像素和颜色以及曝光三角形：

想象一下，在您通过相机取景器进行查看即将拍摄的场景中。您需要选择适当的构图和对焦设置，然后按下快门按钮。在相机机身内部，有一个相机传感器，由数百万个称为像素的小方块组成。

像素是用于收集从拍摄的场景传达的光信息的介质。图像传感器中包含的数百万像素中的每一个都从整个图像合成的非常小的样本中收集光信息。当光与相机传感器碰撞时，通过光电效应产生自由电子。每个自由电子携带少量电荷，该电荷由包含在传感器上的相应像素收集。随着更多的光照射到每个像素，收集更多的电子，产生更大的电荷值。

每个像素包含的电荷越多，它的对应色调值越亮，在黑色到白色的范围内，称为色调比例或色调范围，如上图所示。

• 包含最大电荷的像素产生白色。
• 不含电荷的像素产生黑色。
• 最大值和最小值之间的所有电荷值产生不同的灰色调。

彩色滤光片（如拜耳滤光片）放置在每个像素上以确定其颜色。使用上面提到的色调值和颜色值，相机使用算法处理信息，为每个像素生成单个特定颜色。合并所有像素，每个像素产生一种颜色，并创建照片。

曝光于每个像素和整个传感器的光信息量由光圈和快门速度的组合确定。

ISO用于增加（放大）或减少（压缩）由特定光圈值和快门速度设置传送的光信息（信号），使设置光值与场景光值相匹配。

ISO是电子信号强度的缩放，并不是控制图像传感器对光的敏感度，当图像传感器上的像素收集到太多的光信息时，图像曝光过度，即图像比拍摄的场景更亮。当图像传感器上的每个像素没有收集到足够的光信息时，图像曝光不足，即图像比拍摄的场景暗得多。当由每个像素收集的光信息量与被拍摄场景产生的量相匹配时，才可以获得最佳的曝光，即图像与拍摄的场景相匹配。

控制“正确”曝光的四个因素

每张照片由4个特定因素控制，摄影曝光三角形提供了有条不紊的操作逻辑。这允许摄影师针对任何拍摄场景评估4个因素中的每一个，从而确定正确的相机设置并而产生最佳图像。

1. 场景亮度（光强度）：拍摄场景中可用的光量。亮度是以坎德拉每平方米（cd /平方公尺）测量的绝对值。例如，阳光明媚的日子具有高场景亮度，而诸如黄昏的暗场景具有低场景亮度。亮度是户外摄影师无法控制的唯一因素，其余三个通过以下相机设置进行控。
2. 光圈：控制光圈直径，从而控制通过镜头的光量，然后由相机传感器收集。
3. 快门速度：确定相机传感器暴露在场景光线下的时间。
4. ISO：ISO确定由特定场景亮度，光圈值和快门速度产生的光信息（信号）的相机内放大。 （ISO不会改变图像传感器的灵敏度）。

成功摄影的两个要求：

每张成功的照片都有两个基本要求，每个要求取决于上述4个因素。

这两个要求提供了一个“路线图”，帮助您创建想要得图像，并在一致的基础上改善您的摄影。

要求1：曝光/图像亮度

这是一种物理要求，可确保图片显示正确的颜色和照明。上图显示了场景的正确曝光，捕获一次曝光中的高光和阴影的所有细节。

使用正确的相机设置，快门速度，光圈值和ISO的组合，所产生图像的亮度将与拍摄场景的亮度相匹配，从而创建最佳曝光。不正确的相机设置会产生曝光不足或过度曝光，并在最终的照片中看到结果：

• 当照片比拍摄的场景更暗时，照片曝光不足。
• 当照片比拍摄的场景更亮时，照片会曝光过度。

上图片均为未经编辑的RAW图像文件，压缩为JPEG格式，左面显示为曝光不足，右面为曝光过度。使用RAW格式进行拍摄，可以在后期处理中恢复一定的暗部细节，使其与实际场景相匹配。

要求2：可视图像属性

这是一种创造性的要求，允许摄影师在照片中产生所需的情绪，感觉或视觉图像属性。

在拍摄每张照片之前，摄影师对照片的最终结果有一个心理图像。心理图像可以包含一个或多个图像属性。

图像属性是从变化的相机设置（例如光圈值，ISO和快门速度）获得的特定视觉效果。在学习了每个设置产生的图像属性之后，摄影师可预测场景的照片最终效果，而不是看到当前时刻的实际情况。摄影师的目标是将包含所需图像属性的创意心理图片转换为匹配的数码照片。

快门速度图像属性

快门速度控制在画面中移动对象所产生的运动模糊量。

• 较长的快门速度会产生更多的运动模糊。
• 较短的快门速度会减少运动模糊。

ISO图像属性

低ISO和高ISO对图像质量有很大的影响。ISO1600图像非常嘈杂，在较多的噪点下，图像显着降低了色彩质量，细节和清晰度。ISO100图像包含清晰的细节和鲜艳的色彩，没有噪点。

• 增加ISO会增加图像噪点并降低图像质量。
• 降低ISO会降低图像噪点并提高图像质量。

光圈图像属性

F值控制镜头光圈直径和景深（聚焦范围）。

• 增加F值会增加景深并减小光圈直径。
• 减小F值可减小景深并增加光圈直径。

例如，从F/2更改为F/16将增加了F值，从F/11变为F/8将降低F值。

通过海滩上的岩石照片，您可以轻松地看到由于光圈值的变化而导致的景深变化。

曝光三角形，有条不紊的操作逻辑

曝光值提供通用比例来测量由于快门速度和光圈的变化而曝光于图像传感器光的增加或减少。对于ISO来说，曝光值提供信号（光信息）放大的量，因此确定所要产生最佳曝光需要多少光。

总的来说，曝光值在曝光三角形的操作逻辑下为摄影师提供了一种简单的方法来增加或减少图像亮度或调整光圈，ISO和快门速度设置，控制特定的图像属性。

光圈设置的曝光三角关系：

• 增加F值=更大的景深=减少光线=更长的快门速度或更高的ISO以保持曝光平衡。
• 减少F值=较浅的景深=更多光线=较短的快门速度或较低的ISO以保持曝光平衡。
• 在没有相应的ISO或快门速度变化的情况下增加或减少F值=整体曝光的变化。
• 超过F/16的F值通常会因镜头的衍射而降低图像清晰度。

快门速度设置的曝光三角关系：

• 较短的快门速度=较少的光线=增加F值或ISO以保持曝光平衡。
• 较长的快门速度=更多的光线=减少F值或ISO以保持曝光平衡。
• 增加或减少快门速度而ISO和光圈没有相应的变化=整体曝光的变化。

ISO设置的曝光三角关系：

• 增加ISO=更多图像噪点=更短的快门速度或更大的F值以保持曝光平衡。
• 降低ISO=更少图像噪点=较长的快门速度或较小的F值以保持曝光平衡。
• 在没有光圈或快门速度相应变化的情况下增加或减少ISO=整体曝光的变化。

常说的曝光值，到底是什么？

数码相机有一个内置的“测光表”，这是相机“知道”一个特定场景有多少光的一种方式，通常这个过程被称为测光。

计量不依赖于当前相机设置的光圈和ISO或快门速度，测光只取决于特定场景中的光量。相机使用传感器和算法对场景亮度做出有根据的猜测。但是这些并不完美，摄影师仍然需要纠正一些小错误。

场景曝光值（LV）：

我们称相机的场景亮度为场景光值(场景LV)，场景光值根据光照的多少为其赋值一个数字。场景光值越大，被测量的场景就越明亮。

• 阳光灿烂的中午，阳光直射：16
• 晴朗的蓝天：15
• 日落前：12至14
• 日落：11至13
• 日落之后：8至11
• 城市夜景：2至8
• 月光照亮的风景：-2至5
• 极光：-6至-3
• 银河和夜空：-11到-7

现在相机已经测量了场景并确定了它的亮度，我们将选择正确的相机设置进行匹配，从而产生最佳曝光。

绝对曝光值（EV）：

绝对曝光值（EV）是一种评级系统，允许摄影师比较ISO 100下，光圈和快门速度组合的“光捕获潜力”。

绝对曝光值使用以下等式计算，这全部由相机自动计算。要了解曝光并选择正确的设置，您需要了解其工作原理！当然我们还提供了图表以供快速参考。

其中 log2表示对数基数2数值结果四舍五入到最近的整档。

示例设置：F/8，1秒，ISO100：

该EV落在2-8的范围内，这种设置组合可能会为早期的黄昏产生正确的曝光。

示例设置：F/1，20秒，ISO100：

该EV落在-6至-3的范围内。它可能会产生极光摄影的正确曝光。

绝对曝光值图表

特定光圈和快门速度的EV也可以在上面的图表中找到，由上面的等式建模，不要担心绿线我们不需要。

设置光值

绝对曝光值仅取ISO100。由于我们经常使用高于或低于100的ISO设置，因此相机需要一种方法将其纳入等式。

快门速度，光圈F值和ISO组合产生的总值由相机自动计算。 我们将此称为设置光值（设置LV）。

设置光值将ISO与绝对曝光值相结合，可以轻松确定任何场景亮度和拍摄情况的正确设置。设置光值越小，产生最佳曝光所需的场景亮度越小。

对于ISO 100及更高：

对于ISO小于100：

在ISO 100，log2（100/100）= 0，因此在ISO100，设置LV = EV。这就是ISO 100对绝对曝光值没有影响的原因。

结语

不断拍摄和试验这些技术是学习它们的唯一方法。对每个设置进行更改并尝试预测它将产生的结果。清楚地了解您想要制作的图像。接下来，选择正确的设置来实现它。

您相机上的实时视图，这是一个非常强大的工具，我强烈建议您使用，实时视图允许您实时查看相机设置的更改如何影响曝光，这是一个很好的学习工具！

在掌握ISO，快门速度和光圈之后，“正确”的曝光将成为您的第二天性。

这里是巨人摄影，摄影爱好者心中的“哈佛”，感谢您的关注

 

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