什么是SEM？SEM英文是：Search Engine Marketing ，中文也就是：搜索引擎营销推广。当然，一般是指百度的搜索竞价推广。很多大公司一年投百度竞价有几十万的消耗，一般都会考虑找个SEM运营公司去托管账户代运营投放。既然是托管代运营，那么一般的SEM运营公司会提供什么样的服务？又能做出什么效果呢？

我们以生产制造业为列，投百度竞价一般是大搜的竞价广告，我们认为正常的SEM运营要包含两个部分：账户托管运营和网站优化调整。因为大搜竞价都是用网站去推广的，那么网站落地页的客户体验、兼容性与美观度等等都会影响到最终的转化效果，所以只有把账户和网站结合一起去运营优化，才会有个比较好的ROI。那下面助标网络就跟大家来具体聊聊。

账户托管运营

①账户结构优化

一般SEM运营公司拿到百度竞价账户之后，首先会看下账户的整体结构。如果是空的，就会先搭建账户；如果之前账户是有投放的，那需要先分析下。比如梳理账户的结构，确定下投放的策略等等。

②关键词拓展

投大搜竞价说白了就是以关键词投放为核心的，要投放什么关键词比较有效果，是需要在运营过程中不断挖掘和拓展的。然后关键词的匹配模式是智能匹配、短语匹配还是精确匹配，关键词出价，排名等等都是要不断优化的。

这里我想说下智能匹配模式，通过智能匹配投放出去的关键词展现率较高，但是有时候就不太精确。比如用智能匹配投放的关键词是“空压机”，那么可能搜索“空压机有哪几个部分组成”“空压机怎么运行的”这种词也能搜到广告，但这种词对于企业来说是浪费广告费了，都是过来学习的，并不是采购产品的。所以就需要做否定排除。也就是说有效关键词需要拓展，无效关键词需要否定。

③创意优化

关键词投出去了，怎样吸引用户点击，跟广告创意是有很大关系的。正常有单图的，也有高级样式多图的，这就需要在账户里面去搭建了，多图的一般点击率会高一点。然后广告标题，描述，配图都是要经常维护优化的，这样才能去提高竞价广告的展现率和点击率。

④账户维护

投放出去的关键词排名经常会波动，怎么办?这就需要运营公司的维护了，通常每天隔段时间都会去看下关键词的排名，本地的会实地搜索下，外地的会看下实况排名。特别是企业要投的核心词，如果发现不在了，就需要通过调整和优化账户来提升排名。

⑤账户细节调整

一般会在系统设定在15分钟、1小时、6小时之内连续点击超过3次的ip被判断为恶意点击的，就会被屏蔽掉IP，这样就搜不到广告了，避免广告费的损失。然后系统的增量模式也要关闭掉，避免系统出价造成过多的账户消耗。

⑥数据分析报告

通常每周、每月、每季度都会根据投放的情况做下分析和效果的数据报告，当然一般是百度竞价后台导出来的效果，运营公司会基于数据分析下投放的情况以及给出下阶段的投放建议等等。

网站优化调整

①网站框架优化

如果不是我们公司建的网站，一般拿到后都会分析下网站的客户体验以及兼容性等基础框架。比如头部导航、底部、banner轮播图、产品页面、公司页面、联系页面等等有没有什么问题。然后网站在客户体验方面还有啥需要提升的，比如针对各个系统1920*1080,1920*1080调成125%、150%，1440*900,1366*768这些分辨率，以及不同浏览器如谷歌、Edge、苹果、火狐、QQ、360等浏览器看看是否兼容，需要注意有些特殊的浏览器如360极速浏览器兼容模式一定会看看。然后网站的客服系统，比如爱番番也会去看下有没有什么问题。还有就是网站的留言线索最终到哪里去的，一般有问题最后会给到修改报告让企业定期修改网站框架。

②网站速度分析

推广的网站打开速度一定要快，并且稳定。如果点击广告进入网站，很长时间都打不开或者加载时间过慢，用户就没有那么多耐心去等待直接就跳出了，这样广告的抵达率就会比较低，对于企业来说就是浪费了广告费，也损失了意向客户。所以运营公司需要经常分析下网站和落地页的速度，有问题企业要及时调整，比如服务器增加带宽，加CDN等等。

③恶意代码清理

有时候我们点击百度竞价，发现有的网站打开是404，这个问题很严重。所以运营公司一定要经常看看投放的落地页URL是否打开正常，看看有没有啥死链，如果发现网站有一些恶意代码造成访问故障，一定要及时清理，避免给竞价带来损失。

④违禁词处理

有的企业建设网站的时候没注意，提供的文案就有违禁词，比如“最”“第一”“领先”等等，如果通过推广带来了社会传播效应，这种被工商局查到后会面临罚款，一般是20万-100万。所以运营公司也需要经常排查下网站文案，是否有违反广告法的，如有要通知企业及时清理。

这里我还要多说一句，企业做推广，建的网站一定要找个靠谱的公司，而且最好是定制型的网站。比如我们助标网络就是做定制网站的，网页的设计就以企业的需求为准，并且考虑到客户体验，搜索引擎优化推广，维护等多个方面。

程序开发在前端阶段都会把系统和浏览器的兼容性调好，做好后台也会逐一测试网站bug，清理死链，然后后台也会自带留言线索推送到邮箱和广告法违禁词的屏蔽等功能。最后网站上线的时候是用阿里云的服务器，保障网站访问速度和安全性。因为我们是网站建设推广一体化的公司，建站的时候就会考虑到推广的方方面面细节了。

越来越多的企业意识到，在互联网时代，不管你是大企业还是小企业，都需要在互联网推广和品牌曝光，除了一些专业网络推广公司如迅步外， 很多企业对网络推广和竞价不是很了解，今天就来讲讲网络推广和竞价怎么做？

一般来说，网络推广和竞价是一体的，因为推广中包含竞价，竞价简单的来说其实就是花钱买流量，购买或创造定向流量来销售产品，而网络推广则属于更宏观的推广方式，简单说，网络推广就是通过全网资源进行网络销售，网络推广有很多类型，迅步在这里给大家详细讲解一下：

1、搜索引擎优化

搜索引擎优化主要就是通过关键词优化，来实现网站排名，进而获取更多的流量，而这种方式主要以性价比高吸引企业老板的青睐，我们网站运营者通过对目标用户分析，从而挖掘用户关心的话题，来布局我们的长尾词，通过海量文章来获取用户，提高文章在搜索引擎的排名，自然提升品牌知名度和形象，这种当时效率高称帝低，但结合目前来说，需要比较高的技术才可以保证上词率，这里推荐迅步，专注网络营销推广，欢迎大家咨询。

2、自媒体推广

自媒体是目前几年来主流的推广方式，自媒体包括公众号、朋友圈、微博、头条、百家号等，对自媒体创作者来说，推广的内容丰富多样，有图文、音频、视频，我们可以结合自己的所长来生产相应的内容，在自媒体中获取一定的流量和关注度后转化为有效客户，企业也可以通过自媒体平台介绍产品和服务。

3、软文营销

现在每个企业都在做软文营销，我们常用的问答平台知乎、百家号等都可以进行网络推广，而问的部分是我们去挖掘用户的需求，而我们需要根据问部分去生产答部分的内容，在答部分可以植入我们的软文，通过软文来达到推广的效果。

以上就是网络推广和竞价的相关知识，如果你还有不理解的地方，欢迎咨询我们。

2018-06-02 08:11 | 解放军报

军队采购网首页。 截屏图

这是一个让军地双方互惠共赢的网络平台。

登录军队采购网，您可以发现，各种物资、工程、服务等项目均可在网上招标、竞价。诸如办公用品、通信器材、主副食品等不同种类的物资采购，消防工程、宿舍楼改造等各种工程的启动，都可以在这个平台上完成。

“军队采购网2015年8月开通上线，是军委后勤保障部针对部队集中物资采购量大、采购需求分散难题，专门建立的网上平台。”网络运行维护人员介绍说。

采购网覆盖面广。内联广域网，面向全军物资采购业务；外接互联网，面向国内物资采购市场；物理上双网隔离，业务上多网联动。

“过去无奈的是，对部队采购需求信息掌握难，有一种求助无门的尴尬。如今通过网上平台，随时能了解部队采购需求！”一位与采购网建立合作伙伴关系的“民参军”企业负责人对此感慨良多。

依靠这个网上平台，基层部队节省了大量人力，一旦有采购需求，不用再派人四处跑市场了，能够把更多心思花在研究“打仗主业”上了。采购网主页十六字的平台宗旨表述言简意赅，令人深受鼓舞：公开公正、阳光透明、服务部队、保障打赢。

从下单、审核到收货、开具发票，全部采购流程均在网络平台完成。“是军民融合让‘两头难’转变为两全其美。”一位民营企业家说，军队采购网的组建运行，打破了以往部队需求难与企业供给难之间的信息壁垒，军地双方共同受益。

一网破解“两头难”。

企业又该怎样加入这个网络平台？

信用体系网相关课题负责人孙艺豪根据企业登录入网经验介绍，只有通过申请获得军队物资采购机构入库认证，方可成为部队供应商。

对企业来讲，不讲诚信就没有资格参与军方采购。采购网处罚公告一栏显示：今年以来，先后有9家企业及相关人员因违规失信遭到处罚，轻则一年，重则终身禁止参与军方采购。公告一经发布，立即引发各界广泛关注和持续热议：军队采购，看来真的亮出了“非诚勿入”的警示牌。

据悉，在物资配送能力上，采购网还与相关企业深度合作。前不久，京东物流对某部在物资采购中首次采用无人机配送，实现了军队采购物资配送无人化。京东相关负责人表示，特殊情况下，可保证军队应急物资在24小时内配送到全国各地。

在军方领导看来，通过这个网络平台，让企业物资存储成为了军队“后方仓库”，形成了高效运转、快速响应的“储运综合体”，我军向建设强大现代化后勤迈进了一大步。

（原题为《一网破解“两头难”，带您登录军队采购网》。编辑陈颖）

中山大学政府采购与招投标管理中心主任贾延江接受采访。

高校网上竞价采购平台经过13年的摸索实践，在解决小额零星采购方面取得了较好的成效。13年前，高校网上竞价作为高校自发创新的一种采购管理模式，有其鲜明的特点和优势，已成为高校政府采购的一种重要补充形式。

中山大学政府采购与招投标管理中心主任贾延江是高校网上竞价采购平台的创始人和核心开发成员，经历了该平台从最初的中山大学网上竞价采购系统，到现在92个高校或单位使用的共享综合采购平台的全过程。

高校网上竞价采购平台为何以“阳光、高效、诚信”为理念？会增加哪些新的功能和模块？未来发展方向如何？5月12日，政府采购信息网/报记者在2016年全国高校网上竞价培训交流会上采访了贾延江。

公开透明 信息共享 规范小额零星采购

《政府采购信息报》：哪些产品和项目主要通过高校网上竞价采购平台完成？如何确定成交供应商？

贾延江：高校网上竞价采购平台主要针对政府采购限额标准以下的小额零星采购，这部分采购看似不起眼，实际上数量多、频率高、情况复杂，累计金额大。以中山大学为例，每年约有10000多个项目， 1.8亿元采购规模。

一般来说，网上竞价适用于定型的标准仪器设备的采购，发布采购信息时必须包含明确的品牌、型号和配置，定做或需查看实地确定安装情况的仪器设备的采购不适用网上竞价流程，但可以执行网上审核。网上竞价需有三家或三家以上的供应商参与竞价，如果竞价时限截止后参加报价的供应商未满三家，可以根据具体情况进行补充报价、直接初选、延长竞价时间。

网上竞价的成交原则为兼顾信誉优先基础上的最低价原则。也就是说，根据供应商报价或信誉度两个因素确定。如果报价最低的供应商以往或近期存在“弃单”、以次充好、安装服务差等不诚信履约的行为，学校或老师可以不选择。

《政府采购信息报》：高校网上竞价采购平台以“阳光、高效、诚信”为理念，为何将其打造为一个共享的服务平台？

贾延江：中山大学建设高校网上竞价采购平台，实际上最核心的内容是完善规则，目的是营造小范围内的诚信环境。采购环境好了，采购质量有保证，售后服务让人满意，既省钱又省事，这就是完善政府采购市场规则体现出的效果和效益。

以往，由于小额零星采购信息不透明、审批手续复杂、供应商良莠不齐，高校招标采购部门压力大，采购效率、采购结果的满意度不高，各方利益难平衡，在预防腐败、保护学校利益方面存在漏洞。十多年前，我们团队反复讨论后，感觉到有两个原则必须坚持：一是必须走公开透明的方向，二是真正解决高校采购的实际问题。我们觉得，只有顺应时代潮流、接地气，网上竞价才有长久的生命力。

现代互联网说“平台”思维、“云”或者“大数据”，十多年前没有这些概念，我们当时只是要求共享。曾经有学校提出能否单独帮他们开发一个网上竞价系统，我们拒绝了。因为那样的系统是孤立的，信息无法与其他高校共享，区域内的供应商不用太长时间就会达成某种默契，网上竞价流于形式。

目前，高校网上竞价采购平台实现了全信息公开和共享，成交价格、产品规格、型号、配置、保修年限等信息都是公开的，且是实际竞价后的成交价，老师可以查询借鉴，供应商互相监督，主管部门、学校、审计监督部门可以随时查看每单的详情。

申购老师自报价 规则面前人情失效

《政府采购信息报》：我们注意到，高校网上竞价采购平台允许老师自报价，并有初选成交供应商的权利，这是出于什么考虑？

贾延江：网上竞价系统大致设置了申购老师、发布管理员、一审管理员、二审管理员、验收管理员、监察人员几个角色，管理员的职能可以根据各高校或单位的实际情况进行设置或合并精简。高校老师注册或通过NetId登录后，系统自动验证通过成为“申购老师”，具有网上申购、查询、初选、打印下载资料、评价、提出反馈意见和建议等相关权限，可以利用网上竞价系统申购自己所需的仪器设备。

为何设置“申购老师”？从法理来说，高校网上竞价采购平台的小额零星采购为本校招标采购限额以下的项目，申购老师原本可以自行采购，因此网上竞价保留了申购老师的参与权、表达权；从情理来说，申购老师作为最终用户，对所需产品、供应商、市场行情有一定的了解，能从长期合作的供应商处获得最低价。他们可以将调研了解到的价格填报到系统中，代替一家供应商参与报价，如果所填报的价格最低，申购老师可以选择这家供应商。这种做法也符合《政府采购法实施条例》强调和突显采购人主体责任和地位的要求，还权还责采购人。

《政府采购信息报》：申购老师自报价的情况多吗，效果如何？

贾延江：最初比较多，渐渐就少了。因为竞争比较充分的情况下，自报价往往比较高，其他供应商的报价更低。在这里分享一个小故事：某个教授要买细胞分析仪，说合作多年的供应商给出了8万元的最优惠的价格，是“朋友价”，所以发起网上申购的时候填写了自报价。竞价期限截止后，教授一看报价结果愣住了，所有供应商的报价都比自报价低得多，教授非常生气地说以后再也不从这家供应商处购买任何设备，友谊的小船说翻就翻。

如果没有网上竞价，供应商可以利用信息不透明虚报价格。可以说，市场规则让人情失效，让“好朋友”失效，高校网上竞价采购平台改变了申购老师找朋友的习惯，减少了供应商拉关系的现象，降低了寻租腐败的风险。

另外，自报价机制也调动了申购老师的积极性，有不少申购老师由于市场调研充分，所报的价格确实为最低价，增强了他们的责任心，提高了满意度。

启动试行快速采购 开发人工智能评标AI

《政府采购信息报》：中山大学日前发布《中山大学快速采购实施办法（试行）》，已启动试行大额快速采购。能否介绍一下大额快速采购的相关情况？

贾延江：“大额”是相对“小额零星”说的。所谓“快速采购”，是指中山大学政府采购与招投标管理中心对纳入学校统一采购范围但未达到政府采购限额标准的部分采购项目，通过“中山大学大额快速采购管理系统”的采购信息发布、供应商网上报价、系统排序、用户初选、专家评审、网上公布采购结果等功能，实现快捷高效采购的一种采购形式。其适用范围是10万元及以上至50万元以下的货物和服务项目采购；10万元及以上至60万元以下的工程项目采购。

在大额快速采购里，工程项目的评审办法为平均值评审法，按最靠近评审标准值的3家报价单位排名顺序推荐成交候选人，排名相同的按低价优先，再相同则随机抽取。货物、服务项目的评审办法为综合评分法，由评审专家组按采购文件公布的评分表对有效报价供应商进行综合评分，一般选取排名第一的候选人成交。

为增速提效，降低评审专家的主观分，我们正在开发人工智能评标AI（Artificial Intelligence），通过技术手段将资质符合性、商务分、技术分、价格分进行规范化，实现计算机自动评分。目前已真实测试了几个项目，人工智能评标AI的结果与评审专家打分的结果基本一致，不过我们还会分析、研究、对比很长一段时间。另外，对于难以判断的，辅助以专家远程评审复核，因此也正在研究简洁的远程异地评标方式。

我们对高校电子采购系统平台的规划是，小额零星采购网上竞价，政府采购限额以下、小额以上实行大额快速采购，政府采购限额以上的项目通过电子招标采购完成。我有一个愿望，希望在未来几年内将高校采购体系建立起来，真正实现“网上全公开，网下无交易”。

记者手记

桃李不言 下自成蹊

记者认识中山大学政府采购与招投标管理中心主任贾延江，是在第十届、第十一届全国政府采购集采年会上，他被评为“2014年度全国政府采购业务标兵”和“2015年度全国政府采购阳光人物”，是全国高校中唯一获此殊荣者。事实上，关于他牵头组织开发的中山大学网上竞价系统，记者从高校采购同行处早有耳闻。

此次采访贾延江后，对他有了更深的了解。虽然他说自己是典型的“技术男”，研究网上竞价是为了解决自己实际工作中遇到的问题，不过记者感觉到，他之所以对高校采购“一网情深”，不仅是因为互联网越来越成为人们学习、工作、生活的新空间，更因为他有一种钻研、创新、共享的思维，并且在解决高校采购难题、完善网上竞价采购规则的过程中找到了乐趣。别人认为繁琐枯燥的工作，他自得其乐，并乐意将经验分享给其他同行。

有人说：“站在互联网的风口上，猪都可以飞上天”。互联网的本质是快速传播，资源共享，但是对于政策性强、程序要求高的政府采购招投标来说，要实现“互联网+”招标采购不是件简单的事儿。

高校网上竞价采购平台的每一次尝试和探索都受到政策法规、技术条件、各方利益等主客观因素的影响，不过贾延江带领的高校竞价网协作组以政府采购和招标投标法律法规为指南，以市场经济运行机制为准则，以采购需求为导向，一步一个脚印，构建起全国高校科教物资采购大平台，最大限度地实现了公开、透明和诚信原则，为全国高校采购工作贡献了自己的智慧。

桃李不言，下自成蹊。我们有理由相信，符合互联网数据思维、共享思维、用户思维的高校网上竞价采购平台会有更大的发展空间。

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