来源：滨州日报-滨州网

滨州市公共资源交易中心紧盯市场主体受困扰、制约发展突出的问题，深挖服务潜能，大胆创新探索，在山东省内率先搭建起集融资与保函两大板块于一体的公共资源交易融资保函综合服务平台体系。平台体系常态化运行，取得了企业融资更便利、交易成本稳中有降、激发市场主体活力的积极成效，构建起政银企良性互动、多方共赢的新发展格局。

截至目前，融资（保函）平台为103家中小微企业提供信用融资2.50亿元，为358家企业提供电子保函服务1118次，减少企业资金占用达1.99亿元。在山东省公共资源交易融资业务开展情况统计中，滨州列全省第二位。

“科技+机制”双核驱动提升服务平台

市公共资源交易中心积极推动金融机构征集承诺入驻和开放对接，入驻融资服务机构17家、电子保函服务机构20家，上线政采合同e贷、综合融资贷、投标保函、履约保函等多款产品，为企业提供多元化、个性化融资保函服务。升级打造滨州市公共资源交易综合金融服务平台，优化融资保函产品分区展示，打造数据服务动态图表，增加覆盖范围汇总，实现融资保函业务二合一，不断提高业务办理便利度。

我市建立“金融店小二”服务机制，通过短信通知、电话讲解、上门调研等方式，为企业提供政策“上门”和“一对一”包保服务。组织召开全市公共资源交易融资服务座谈会，建立问题反馈沟通机制，明晰企业诉求和金融机构关切，为公共资源交易融资保函服务助力银企合作共赢找准结合点，不断提升融资保函平台效能。

“信用+服务”一体两翼服务市场主体

聚合资源，提速业务流程。打通信用数据壁垒，实现滨州市公共资源交易平台开评标系统与信用山东数据直连，评标（评审）委员会“一键查询”投标企业行政处罚情况和失信信息，提高投标企业信用信息核验准确度，确保中标企业信用过关，为中标企业办理融资业务把好“第一关”。聚合信用数据资源，实现我市公共资源交易平台和金融系统间信息推送和数据共享，有效聚合滨州公共资源交易大数据、金融机构内部授信分析模型、征信信息资源，为融资和保函业务流程“加速”。

多维服务，提高满意度。制定发布《融资（保函）服务平台融资产品手册 》，涵盖产品详情、业务流程、案例分享、服务电话，为企业提供最全最新融资资料。面向市场主体、金融机构发出《滨州市公共资源交易金融服务调查问卷》，多方位征求意见和建议，优化提升平台功能，更好服务市场主体，打造让企业和企业家舒服的营商环境。

责任编辑：杨孟子

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创业者在创业的时候资金是摆放在创业道路上最大的一座大山，所以资本融资是创业者必须经历的事。经历过资本融资的创业者肯定知道融资过程中的艰辛，而在这个资本唱衰的寒冬时刻，投资者们越来越谨慎，越来越吝惜自己的资本，使得本来就是很难的融资之路变得更加崎岖。希望广大草根创业者能够通过本文更快的融资，增加创业效率。

1. BP的制作要点

   融资第一步就是写BP，没有一个好的BP你就不会有更多的路演机会。创业前期耐下心来写一个优秀详细的BP能够节省创业团队的很多时间。

   BP设计：简洁、直观！不要花哨的UI，也不要事无巨细都写。投资人很忙，太长不看！

   BP格式：PDF！PDF！不要用其他的乱七八糟的excel、ppt、word！

   BP内容：概述、市场、产品、模式、竞品、数据、预测、团队、融资。

   一定要抓住重点，让投资人看到自己的优点、价值，让他们看到挣钱的希望。

2. BP的高效投递

   投资人更愿意去投资自己了解的创业团队，所以你直接去投递自己的BP基本不会有投资人鸟你。成交的投资一般都是投资人从他们交叉的人脉中了解到的项目。尽量不要陌生投递，那样只是浪费时间。遵循3F原则——family 、friends、fools。初期找投资一般都是从家人、朋友和一些对你比较好的陌生人之中找到的。

3. 选对投资人

   如果项目好，有很多投资，那么一定要慎重选择投资，选择按照优先级选择。

   一线投资机构（不作内外资区分）>二线投资机构>传统投资机构/战略投资>传统企业投资>个人投资（除大佬）>股权众筹

   一线投资机构：有背书能力的人民币或美元基金。特点是对项目要求高，速度慢，投后C端服务弱，投后B端服务强，背书强。

   二线投资机构：新锐投资机构。特点：项目要求较高，速度快，投后C端服务强，投后B端服务弱，背书能力中。

   传统机构：原PE转型或者投资传统行业机构转型。特点：项目要求中，速度慢，投后专业化的服务强，背书能力不详。

   战略投资：中大型互联网公司。特点：业务排他、股权排他、各种排他，速度慢，投后服务巨强无比，背书能力双刃剑。

   传统企业投资：传统上市公司或者非上市公司。项目要求不详，速度不详，投后服务弱，背书能力收购你。

   个人投资：除大佬外，我猜是亲戚？要么朋友？要么煤老板？要么房地产老板？要么偷税高手？自己看看靠不靠谱！

   股权众筹：骗老百姓的钱我建议是去二级市场，你自己上不了市还想提前骗老百姓的钱，这样的项目，差评！

4. 把控好融资节奏

   千万不要一次融资足够的钱。前期估值低，融到太多的钱会导致分出去太多的股权。小步快跑才是原则。

   创业公司存活是第一要务。注意公司现金流，必须足够支撑公司的正常运营。制定一个合理的长期融资计划，留给公司足够的容错率，不能拿到钱救活，拿不到钱就死。走到跪舔投资人的地步的时候将会非常危险。

5. 融资有技巧

   不要制定太高估值。如果那你指定一个较高估值吗，没人投你你只能再降，越降投资人越不愿投。买涨不买跌！记住！

   认准时机精准出击。资本市场风云变幻，投资机构的也有效率高低。投资者要密切关注融资数据以及其他投资行业公司的动态，及时作出相应计划。

   寻找一个好的项目看护人很重要。他不但可以让你的资金更快得到落实，而且你要时刻有一个融资的准备。不要等到账上没钱，山穷水尽了再去融资。

6. 估值有技巧

   创业公司不要想太多，只需考虑两个方面。一，在这个融资环节中我需要多少钱？二，我的股权要稀释成多少？从这两个点下手，得到一个交叉点，这个交叉点就是市场公允价值。

7. 了解投资流程

   投资流程创业公司都懂，但是你要注意一下几个点：1.保密协议2.TS3.SA4.资金到账

8. 成熟看待谈判

   谈判对双方都是痛苦的，但是也是必要的。在谈判过程中创业者首先要明白，第一不可能什么都要，第二自己要什么，第三给谈判留下空间。创业者要什么？有三点：其一是估值，其二是经营自主权，其三是尽量少的进攻性条款。

    

    

最后说点其他的，创业者必须有打不死的小强的精神，在寻找投资的时候不能够遭受点拒绝就一蹶不振，积极接受各种变化。还有在寻找投资的时候通常会有投资人不给明确的答复，这时候你不必追问，人家没有跟项目说明信心不大，所以可以继续找下一家了。毕竟投资者也经常不打脸，他们只是给自己留条后路。最后祝愿所有创业者拉到投资。

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