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网红孵化基金(孵化基金是什么意思)

2023-04-05 04:01分类:KDJ 阅读:

这次拜访到的是狮之谦创始人肖坤峰,他是做服装的,只是他的方式很特别,通过网红孵化模式,做了9个品牌,签约了9个网红,从21年的八九千万业绩,做到去年翻了3倍接近3个亿营收!

每个单位独立核算,详细拆解狮之谦的阿米巴体制

我们来看一下狮之谦公司内部的阿米巴体系设计思路。

首先他们整个公司分成前端和后端,前端就是一个又一个的盈利单位,就是可以直接接触到用户的一个又一个店面,也就是淘宝店。

每一个淘宝店就是一个品牌,每一个品牌都有自己的调性,这就是风格差异化。

每一个店面,都会有一个店长,可以把他理解成阿米巴单位的巴长,所有的工作,都围绕店长进行。

当选好了这样的一个基本单位以后,扩张就有了次序,你要做的就是不断的去孵化一个又一个的阿米巴单位,孵化一个又一个的店长,做不同的风格。

那么最关键的一个人物就是店长,这就是他们设计出来的一个结构,一个阿米巴单位的负责人,负责一个独立运营单位,你要做的就是给到他相匹配的“责权利”。

他在自己负责的品牌上是自负盈亏的,当然,这个钱不一定是他投的。但是资金的使用决策权在他手里,他能决定备多少货,决定在哪里投入多少钱。那他的利益如何获取呢?

有一个收入计算公式,一个是,他每月根据运算公式计算的提成收入,再一个就是他的底薪6000块钱,底薪设计的比较低。

然后,还有一个顶层的合伙人,公司拿出来了利润的20%设立了一个持股平台,优秀的人,可以被提名进入合伙人梯队,拿公司的分红,这些是利益的分配问题。

那么这个店长是怎么来的呢?他们内部有一个创业大赛。已经举办了6届了。

在创业大赛上,如果你想当店长,你就自己带着商业计划书,说你要怎么干,这样能够给到优秀的人站出来的机会。

谁来决定他能不能胜任呢?上面有一个合伙人团队,不是说公司拿出20%的利润,做了一个持股平台吗?就是在这个持股平台的合伙人,来评选。创始人有两票,还有一个一票否决权,其他人只有一票。

你可以设定达到75%的通过率,才可以成为新的店长。

这样一个店长选择出来以后,他要开始组建自己的团队了。如何去选人呢?会有一个BP来帮他,他们公司内部有这样的一个岗位。

什么叫做BP呢?就是人力资源业务合作伙伴。

实际上就是企业派驻到各个业务或事业部的人力资源管理者,主要协助各个业务单元高层及经理,在员工发展,人才发掘,能力培养等方面的工作,你也可以把它理解成政委的角色。

店长确定以后,他需要找到的最重要的一个人,就是上面我们说的网红,这是整个销售的命脉。

我看了一下他们每个单位的人数,最多的17个人,最少的4个人,这个是根据业务发展情况,店长自己来确定的。

除了这个单位以外,公司还有很多的后台支撑,就是客服、仓库、财务等等。

这确保了整个阿米巴单位,能够无后顾之忧,顺利开展业务。当然,他们之间的关系,也是一种互相采购的关系,就是内部交易,这样公司就真正变成了一个平台。

你看这个首先是划分出来了明确的单元,然后,如何选出来负责人呢?通过竞选。谁来评判呢?合伙人,他们有9个合伙人。

总部的其他的部门怎么去支持这个单位呢?设立后端服务部门,由这些单元负责人自愿采购服务,形成内部交易,这样就把公司做成了阿米巴平台。

实际上,阿米巴到了中国是有很多变种的,我们只是借鉴了两点,一个是独立核算,一个是小组制。

把部门变成一个个独立核算单位,如何去设计他们之间的内部交易

我其实是想问他的整个组织架构,但是我换了一个问法。我说,你前端的盈利单位,是怎么向你们公司内部各个部门去采购各种各样的服务呢?

你看他们有这样的几个部门,都是围绕着这个基础的前端单位做服务的,但是,都是收费的。

比如说,客服部门,这是公用的,公司有一个总的客服部,你可以想象成是一个洗脚店模式,你需要客服,就好比你需要来洗脚,那你点钟就好了。

当然,你也可以做保养,有各种的计算方式,反正原则就是你是来客服部购买服务的。

那可不可以去外边买服务呢?也可以的,不限制。如果你这样开放,那么就会倒逼内部客服部,要去赶上外部市场优质第三方客服公司的服务和价格。

那这个价格怎么定呢?客服自己本身有定价权。

还有生产部,那就是你要给一个服装的底价,生产部是有利润的。

还有品控部,他去检查衣服的线头,一件衣服1块钱,如果商品评价里有人说衣服的线头各种问题,那就要扣品控的钱,谁来扣呢?店长。

还有仓储,他负责把你的货存放起来,还要给你发快递。那存货有存货的仓储费,退货也有接收费,发货有快递费,这些都是店长跟仓储部来交易。

还有一个经营管理部的费用,这个是收的5个点,就是营业额的5个点,就像国家收税一样的。

这个经营管理部,实际上就是一个大的中台,它包括:人事、财务、总经办,还有资源部,负责情报的。

如果说以后还有什么部门的话,那就是他们正在做的网红孵化公司,肖坤峰是想,把这家公司独立出来,不断地孵化网红。

那这个店长,只需要去采购网红公司的服务就可以了。这家网红公司就会根据每一个店长的需求,给他们量身制作找网红,做内容,他们之间做分成就好了。

阿米巴的两个点,一个是独立核算,一个是小组制。

你把以前的每个项目部,拆分成了一个个独立核算单位,让他们独立核算,实际上是为了去激发他们的原动力。

因为,你独立核算,就会给到他们一个独立的目标,就是把内部做了市场化。

阿米巴的逻辑,我们可能会想的很清楚,但是在实际设计各个单位的交易结构的时候,往往是一件很磨人的事情。

也不一定一步到位,但是,你可以尝试着把价格的制定权外放给各个阿米巴单位的负责人。

就好比是之前是计划经济时代,物价管控,现在,你看你愿意定什么价格随便你,只要你能够卖得出去。

你发现,你不去控制,而去做一个生态。相反,它会自然地向一个合理的方向发展。

阿米巴经营本质上是一套通过量化赋权,使企业各项技能紧密相连的经营管理体系。

目录(15000字完整版商业模式文章,在主页四信我“你好”两个字,分享给你)

1、从几千万到过亿,网红模式做了9个品牌,近距离看狮之谦的商业模式

2、如何用两个公式,来计算每一个店长的实际收入

3、自己寻找素人,自己培养网红,看一个网红的孵化过程

4、每个单位独立核算,详细拆解狮之谦的阿米巴体制

5、把部门变成一个个独立核算单位,如何去设计他们之间的内部交易

6、掌握这两条黄金法则,没有什么是不能合作的

7、如何用一场又一场的活动策划,形成公司的文化氛围

8、把20%的利润拿出来,成立一个持股平台,把所有合伙人装进来

9、把优秀的人选出来,什么叫做271考核体制

10、建立一个什么都能说的小圈子,抱团成长

3月7日,携程集团公布了截至2022年第四季度及全年未经审计的财务业绩。数据显示,携程全年实现营收总额200亿元,与上年同期相比保持了稳定。携程2022年归属于集团股东的净利润为14亿元,实现扭亏并大幅增长355%,2021年净亏损为5.5亿元。

四季度的表现,超出分析师预期。据雅虎财经频道提供的数据显示,14名华尔街分析师此前平均预期携程集团第四季度净营收将达7.0247亿美元。财报显示,携程集团第四季度净营收为50亿元人民币(约合7.29亿美元)。

从具体业务来看,携程的主要业务涵盖住宿预订、交通票务、旅游度假业务、商旅管理业务。

2022年,住宿预订业务营收为74亿元,交通票务业务营收为83亿元,旅游度假业务营收为7.97亿元,商旅管理业务营收为11亿元。

其中,2022年携程交通票务同比上升20%,这一业务占2022年营业收入的41%,占2021年营业收入的34%。

受到入出境旅游利好政策的影响,入出境旅游复苏势头逐渐显现。根据国际航空运输协会(IATA)公布的最新数据显示,2022年全球航空客运量同比增长64.4%。

在此背景下,携程也取得可观增长,第四季度的出境机票预订同比增长超200%,携程国际平台的整体机票预订同比增长超过80%,出境酒店预订同比增长140%。

“随着12月中国大部分的旅行限制和隔离政策被取消、国际旅游市场继续保持复苏态势,全球旅游业2022年迎来转折点。”携程董事会执行主席梁建章如是说。

梁建章认为,第四季度,欧洲和美国继续朝着常态化方向发展,亚太地区迅速复苏。自2023年初以来,中国出境旅游快速增长,反映有大量出境旅游需求受到压抑。

携程的增长路径

2022年,携程能够扭亏为盈,得益于其抓住了出境游反弹的红利。

开放出入境的消息出来后,携程迎来了出境游搜索和预定的高峰,进而带动四季度和全年的业绩增长。

而这背后,离不开携程过去在国际业务上的布局。

2016年开始,携程就通过收购MakeMyTrip、Skyscanner、Trip.com等公司布局国际市场,覆盖全球约200个国家的业务。即使是疫情期间,携程依然在全球供应商关系上加大投入。

2022年上半年,携程首次跻身全球旅行品类App下载排行榜Top10。

业内人士认为,携程在海外设立的自营呼叫中心,成为其快速响应政策变化、满足市场需求的一大底气。

换言之,携程在出境游上具备强大的供应链能力,成为支撑其加速发展的基础设施。

可以确定的是,接下来携程还会在出境游上大做文章,抓住这一波强势的红利。2月中旬,携程推出了“318全球旅行划算节”,覆盖香港、澳门、日本、马尔代夫、泰国、新加坡、马来西亚等旅行热门目的地,试图在出境游上抢占更多先机。

此外,早在1月11日,携程就与泰国国家旅游局在曼谷开启了自入境政策正式优化后首场海外直播。

数据显示,这场直播吸引了海内外超1000万观看热度。活动首日,泰国产品订单量超过11000单,GMV累计突破4000万元。可见,直播也在成为携程渗透海外市场的重要方式。

当然,2022年携程的业绩增长,不仅仅来自国际旅游的推动。疫情期间,消费者出行计划发生改变,他们更倾向于距离更近、耗时更短的周边游和短途游。

为此,携程推出了更多周边游产品。

财报显示,2022年1~8月,携程本地订单占比相对2019年同期增长44%。

孙洁在电话会上提到,2022年第四季度,携程同城住宿酒店预订比疫情前高出40%,短途旅行几乎比疫情前翻了一番。

此外,这几年在疫情的影响下,三四线城市和低线酒店等下沉市场也成为了携程的一大增量池。过去几年,携程在乡村旅游上有不少新动作。

梁建章曾在2021旅游营销枢纽发布会上宣布,携程准备以公益性质投入打造全国10个携程度假农庄样板。

梁建章还提到,后续携程会通过“五年行动计划”,全面推进乡村振兴战略,具体包括:10个重点网红村落孵化、100条精品乡村旅游路线打造、1000名乡村旅游人才培养、10000篇乡村旅游内容创作、10亿乡村旅游基础设施基金,并培养至少10000名乡村旅游人才,有效吸引当地年轻人“回流”乡村。

他认为,当下的中国乡村好比不怎么闪亮的星星,但这些星星未来将特别有机会,也特别值得去做。

不难发现,接下来,旅游市场势必迎来明显的增长。

根据联合国世界旅游组织发布的《2023年全球旅游业晴雨表》显示,2022年全球的国际游客抵达人数已经超过9亿人次,达到2021年的两倍。

预计2023年全球的国际游客抵达人数可能恢复到疫情前水平的80%-95%,也就是将会达到12亿人次以上。

正如梁建章所说,“随着中国的全面放开,2023年注定是令人振奋的复苏和增长之年。”

但同时,这不仅是携程的机会,也是其他玩家的机会。过去,美团和字节在旅游上的布局动作并不少。

具备本地生活优势的美团,是携程的一大有力竞争对手。短途游和周边游都相对更注重本地化的线下经营和服务能力,美团在这一块上优势显著。

此前,美团曾推出美团圈圈、"一千零一夜"旅行直播,试图通过达人探店、旅游直播等方式发掘市场潜力。去年二季度开始,美团将外卖、到店、酒旅合并为核心本地商业项目,发力本地酒旅服务。

在低线酒店市场中,美团也是携程的主要竞争对手。美团点评2019年全年酒店间夜量市场份额占比达48.7%,将近一半份额。相比之下,携程自2018年以后就没有再公开酒店预订间夜量。

此外,字节跳动也在虎视眈眈。早在2021年,字节就曾推出“山竹旅行”的新平台,试图进军中国在线旅游行业。遗憾的是,这一野心没能得到施展,该项目上线几个月后就早早下线。

随着这一两年,抖音在本地生活上的发力,先后推出抖音超市、抖音外卖等项目,外界也逐渐意识到,抖音的本地生活野心十足,而旅游显然会成为其中顺其自然的一环。

这也是为什么在传出字节要攻克外卖时,美团的股价从2月7日的163.70港元下跌到了2023年2月8日的153.10港元,跌幅达到6.5%。

字节,是一个不可小瞧的对手。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为,抖音、快手和视频号对携程的竞争是不可避免的。因为直播短视频与景区旅游的契合度较高,同时此业务的利润比较可观,盈利模式比较清晰,从快手和抖音在本地生活的战略和投入来看,它们的成长会越来越快,但也会遇到和携程一样的问题。

群狼环伺下,携程的市场份额也在发生变化。相关数据显示,2021年,携程、同程、美团、去哪儿的市场份额分别为36%、15%、21%和14%。虽然携程的市场份额最高,但在2020年时,这一占比为40.7%。

从眼下来看,在出境游上的供应链布局,是携程极大的优势,能够给到携程一定的对冲作用和缓冲时间。至于国内市场,在美团、字节等跨界者以及同程旅行、飞猪等老同行的错位竞争下,留给携程的挑战并不小。同行们有各自的资源和客源,也形成了一定的用户信任和复购频次。

携程或许要好好思考,如何提升平台的附加值。

总的来看,整体趋势是向前跑的,正如梁建章所说,最艰难的时刻已经过去,“对于国内旅游市场而言,2022年第四季度是黎明前的黑暗。”

期待旅游行业的复苏,以及携程们的新旅途。

本文源自伯虎财经

极目新闻记者 陈倩

3月5日,全国政协委员、中审众环会计师事务所首席合伙人石文先提出建议,要多措并举提振民营经济发展信心。

石文先(图片由受访者提供)

石文先说,湖北民营经济的现状是:整体规模不大、具有影响力的企业不多,尤其是在细分行业领域能够独当一面,具有领军性质的企业欠缺。民营经济集中度不高,民营企业布局分散、话语权低的特点,决定了湖北在助推民营经济发展、提振民营经济发展信心中,不仅要注重公平市场竞争环境的营造、公正法治氛围的夯实,更要注重创新政策的支持。

石文先建议,从法治环境提升、舆论环境友好、竞争公平构建三方面着手。一是通过标志性案件办理,形成有利于民营经济健康发展的法治环境;二是通过标志性舆论纠偏,营造有利于民营经济健康发展的舆论环境;三是通过标志性公平构建,让民营经济感受到党和政府关心和社会友好。

他说,要持续深化“放管服”改革,不断提升民营企业办事便利度和满意度。在具体创新方式上,可在市场化原则基础上,通过“国有企业——民营企业”一对一结对帮扶,成立“提振民营经济信心引导基金”专门孵化民营企业和社会个人创新项目等多种方式,形成国民联动、优势互补、市场融合、齐头并进的具有湖北特色的良好民营经济发展市场氛围。

(来源:极目新闻)

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中国经济导报 中国发展网记者 程晖报道

6月10日,在刚刚结束的“2022TECH数字中国技术年会——价值重构 城市转型主题论坛”上,神州数码控股有限公司(00861.HK)宣布了一个重磅消息:正式成立未来城市研究院和神州创新生态孵化基金。关于智慧城市的研究机构其实已经有很多了,这次成立的未来城市研究院有什么不同之处?为什么又同时成立一支创新生态孵化基金?这两者之间有什么特别的关系?能够为城市和产业发展带来怎样的裂变反应?以上种种问题,技术年会论坛给出了答案。

为什么要成立未来城市研究院

未来城市研究院院长是来自中国城市科学研究会数字孪生与未来城市专业委员会的副主任委员兼秘书长段霞教授,同时研究院也汇聚了十余位来自城市区域产业与经济发展、空间规划与建设治理、城市运行与复杂系统优化、生态环境与科技创新、信息安全与大数据分析等多学科领域的专家学者。在豪华的阵容背后,其实可以发现未来城市研究院并不只是关注单一领域的研究,而是覆盖了城市智慧化未来发展的方方面面。

众所周知,国内的城市数字化建设正在发生着深刻的变化。云计算、物联网、数字孪生等技术的应用在很大程度上解决了城市的诸多问题。然而,技术转型期的城市也会面临很多的不确定性。城市作为一个复杂系统,颠覆性和破坏性的创新将为城市带来很多深层次的影响,如何在转型初期进行科学合理的规划,在转型阶段科学处理一系列问题,帮助城市中的微观主体平滑顺利实现转型过渡等等,都是每一个参与智慧城市建设的参与者必须要思考的问题。

正因为上述原因,未来城市研究院应运而生。研究院的理念是将城市作为一个复杂智慧生命体,将数字化、孪生化、智慧化与人性化、低碳化、韧性化相匹配适应,用可持续发展的城市科学价值引导城市的数字化转型,使数字中国的城市智慧化探索更具前瞻性、引领性与价值性。

研究院聚焦五大领域

未来城市研究院后续的研究工作将聚焦在五大领域:帮助企业化解战略布局的选择问题,突破业务发展的专业瓶颈,解决技术研发的共性难题,创新人才的发掘与培养,并为政府的政策制定提供参考咨询。

第一,战略层面。研究院将引导企业在城市规划建设治理领域的中长期发展战略与布局,帮助技术团队和组织建立跨学科知识体系,用专业的思维、合理的方式去学习、理解、管理、处理城市相关数据。

第二,业务层面。研究院基于与政产学研专家的长期协同合作,解决技术团队在城市数字化转型业务中的瓶颈难题,为智慧城市业务提供更加科学的解决方案,并基于城市复杂系统和智慧生命体语义、规则、算法等理论给出专业指导。

第三、研发层面。研究院将通过探索不同类型、不同空间形态尺度的城市数字化转型规律,研究基于城市复杂系统认知的相对共性的城市操作系统、服务响应平台标准、场景与案例,发布数字孪生城市业务进展白皮书或研究报告。

第四、产业创新层面。研究院将展开对人工智能和数字经济人才的吸引与培养,通过再培训帮助人才适应新环境需要,同时亦可满足公司对人才的需求。构建元宇宙城市交互体验创新社区平台,为迎接数字新世界的到来,做好人才与产业转型的积极准备。

第五、政策影响层面。研究院将以国家区域发展及数字经济的重大战略需求为研究领域,以公司城市智慧化业务中的重大议题和难题为主攻方向,在实际运用的基础上及时总结经验发现问题,提出能够落地并能产生经济社会价值影响的政策建议。

未来,研究院将有望成为能够面向未来城市发展愿景,具有国际影响力和城市复杂巨系统科学分析能力的决策咨询服务型智库。同时,在人才发掘和创新孵化等方面,研究院还将与神州创新生态孵化基金展开联动,从智力支持、理论支持、技术支持等角度,助力行业创新生态的建设。这也正是在成立未来城市研究院的同时,又成立一支创新生态孵化基金的原因,有了科研成果,必然需要资金和资源的支持,才能够让成果实现转化,真正服务于智慧城市产业的发展,造福于生活在城市中千千万万的百姓。

神州创新生态孵化基金三大亮点

事实上,神州控股这次推出的孵化基金并不仅仅是要投入一定规模的资金,而是要搭建一个创新孵化平台,加速技术创新及前沿科技成果的转化,使得其自身及产业生态各类创新资源优势得以全面地释放。

神州创新生态孵化基金三大亮点和特色分别是:

第一,神州控股产业平台可以为创业者提供丰富的技术应用场景。神州控股作为国内数字科技的头部企业,积累了大量的产学研合作资源和行业客户资源,已经与300多个城市的地方政府有着深度合作。丰富的未来城市应用场景将会助力创新项目加速技术成果实现商业化。

第二,神州控股融资平台可以为创业者提供多样化的融资渠道。神州控股作为一家在香港上市的企业,本身既具有在海外和二级市场融资的能力,同时凭借公司与境内外多家投资机构、银行等长期合作,可为创新项目不同发展需求提供多样化的资金支持。

第三,神州控股服务平台可以为创业者提供专业的服务支撑

神州控股完备专业的商财务及人力资源管理体系以及创业导师辅导、技术指导等运营管理资源,将为创新项目提供一站式全生命周期的服务支持。此外,神州控股在全国各地融合科技与艺术的办公空间也可以为项目孵化提供支持。

“一院一基金”产生核裂变

神州控股高级副总裁孙洋表示,神州控股将以未来城市研究院为抓手,以神州创新生态孵化基金为支撑,充分发挥公司的专业优势、规模优势和生态资源优势,为全球数字科技领域的科研人才、创业人才搭建一个“共创、共享、共赢”的创新事业平台,并向国内外广泛征集未来城市领域的创新项目,通过神州控股完善的产业平台、资金平台和服务平台,全方位助推孵化项目加速发展。

有了孵化基金的资金支持,再加上未来城市研究院的智力支持,凭借神州控股在智慧城市领域深耕十余年的丰富经验和深厚资源,未来的智慧城市业务发展可谓是“万事俱备不欠东风”。

“一院一基金”的成立,将实现产业生态、学术生态、创业生态的有效结合,构建了从人才、技术、资金到业务场景之间的全链路闭环,必将极大推动智慧城市产业的快速发展,加速中国城市数字化转型步伐。可以预见,在不久的将来,在“数字中国”大旗的引领下,各方面创新人才、产业资源、前沿科技成果都将汇聚到神州控股所搭建的未来城市创新生态圈,共同创造出一座座充满人性化、智慧化、和谐美好的未来之城。

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